我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

【培訓(xùn)對象】

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、客服總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、客服工程師、技術(shù)服務(wù)工程師等

課程背景

大客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，同時(shí)企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理對企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)提升關(guān)鍵客戶滿意度？如何持續(xù)提升與關(guān)鍵客戶的黏性？如何與關(guān)鍵客戶建立起長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？是企業(yè)能不能贏得市場的關(guān)鍵所在。

本課程是老師對自己在外資、本土企業(yè)親手操盤的60多個(gè)案例進(jìn)行深度剖析，凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售策略與打法，課程策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到，并從客戶滿意度提升、客戶關(guān)系管理、客戶深度營銷等方面進(jìn)行系統(tǒng)解析，并從“道、術(shù)、法”三個(gè)層面幫助學(xué)員找到贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑，幫助學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的關(guān)鍵客戶關(guān)系管理工具，以此來獲得持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢，獲取企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)、穩(wěn)步、健康的提升。

課程收益

1、深度解析大客戶采購的規(guī)律性與關(guān)鍵采購邏輯。

2、深度解析大客戶銷售的關(guān)鍵步驟與關(guān)鍵"里程碑"。

3、系統(tǒng)掌握大客戶銷售每一里程碑之關(guān)鍵成功要素與核心動作。

4、系統(tǒng)掌握每一里程碑關(guān)鍵成功要素之核心打法、策略、戰(zhàn)術(shù)和工具。

5、建立大客戶銷售進(jìn)程管理思維，大副提升大客戶贏單率，快速提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

6、掌握關(guān)鍵客戶價(jià)值區(qū)分方法，真正找到最優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行培育。

7、幫助企業(yè)構(gòu)建統(tǒng)一的客戶關(guān)系管理界面，規(guī)范全員關(guān)系管理行為。

8、掌握滿意度提升、忠誠度再造，組織關(guān)系升級的核心策略和技巧。

9、掌握客戶關(guān)系管理的成功路徑、核心方法，關(guān)鍵技能和關(guān)鍵工具。

10、統(tǒng)一全員對關(guān)鍵客戶價(jià)值認(rèn)知，凝聚共識，提升市場持續(xù)競爭力。

課程特色

▲深度性：大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)方法均來自老師在國際、國內(nèi)行業(yè)頂尖企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)與提煉，課程實(shí)戰(zhàn)，落地，有深度。

▲實(shí)踐性：課程中以學(xué)員實(shí)際案例為藍(lán)本，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)案例的現(xiàn)場分析，并注重現(xiàn)場學(xué)員其他案例的解析與答疑。

▲落地性：采取“案例解析+思維引導(dǎo)+工具落地+行動計(jì)劃+現(xiàn)場輔導(dǎo)”五位一體咨詢式培訓(xùn)模式，真正讓學(xué)員課堂上拿到行動方案。

授課方式

▲豐富性與實(shí)用性：針對課程知識點(diǎn)，既有廣度又有深度。案例來源于老師做咨詢的實(shí)際工作和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。

▲邏輯性與幽默感：通過大量數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行邏輯分析，得出結(jié)論；語言幽默，強(qiáng)調(diào)生活情趣與樂觀，讓學(xué)員在生活常識中領(lǐng)悟深奧枯燥的PMC理論知識。

▲創(chuàng)造性與干貨型：整篇課程講究干貨，讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，自己加以創(chuàng)新，做到學(xué)習(xí)、深化，再上一個(gè)新臺階。

課程講授50%，案例分析及互動研討30%，實(shí)操練習(xí)20%

課程大綱

第1天課程：《大客戶”贏”銷王道實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

第一講、大客戶銷售進(jìn)程解析與關(guān)鍵成功要素解讀

一、大客戶采購規(guī)律性解讀

二、基于大客戶采購流程的銷售進(jìn)程規(guī)劃

1、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2、每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功要素是什么

三、如何快速提升大客戶“贏單率”

案例分享：我在艾默生如何讓區(qū)域業(yè)績騰飛

第二講、大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與系統(tǒng)戰(zhàn)法

第一節(jié)、黃金商機(jī)獲取與優(yōu)質(zhì)大客戶篩選

一、如何有效鏈接到大客戶

二、行業(yè)圈子與人際關(guān)系生態(tài)鏈認(rèn)知

三、行業(yè)十大“隱性圈子”解讀

案例解析：佛山匯源通電力羅經(jīng)理緣何業(yè)績爆發(fā)

四、銷售人員的“1+3”人際圈子建設(shè)法則

五、商機(jī)評估與黃金大客戶篩選

落地行動：制定篩選客戶的漏斗模型

第二節(jié)、大客戶決策角色解碼與銷售策略布局

一、決策組織中的“車、馬、炮、士、帥”角色解碼

案例解析：某新材料顧經(jīng)理如何搶走對手的大單

二、局里局外還有潛伏的“狐貍精”嗎

三、銷售機(jī)會點(diǎn)尋找與突破口精準(zhǔn)定位

案例分享：為什么SY人能夠做到虎口奪單

四、“情報(bào)線人”價(jià)值認(rèn)知與巧妙布局

五、“教練”甄選與如何讓“教練”發(fā)揮最大作用

落地工具：《大客戶作戰(zhàn)地圖》的應(yīng)用

第三節(jié)、決策人“痛點(diǎn)”識別與實(shí)戰(zhàn)攻關(guān)藝術(shù)

一、堅(jiān)定的支持者是如何煉成的

二、破解不同決策角色的“動力模型“

案例分享：宇通高經(jīng)理如何與大客戶周總情同手足

三、決策人“痛點(diǎn)”與“贏“的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知

案例分享：老田如何三天內(nèi)搞定刀槍不入的王總工

四、關(guān)鍵人“點(diǎn)穴式”攻關(guān)計(jì)劃制定

落地工具：《攻關(guān)計(jì)劃魚骨圖》的繪制

五、如何建立不是“兄弟”，勝似“兄弟”的關(guān)系

第四節(jié)、大客戶需求開發(fā)與差異化營銷

一、大客戶到底要什么

二、大客戶潛在需求挖掘的4P模式

現(xiàn)場演練：面對客戶，練習(xí)挖掘需求話術(shù)

三、差異化價(jià)值創(chuàng)造的兩個(gè)層次：兩大緯度 + 八大要點(diǎn)

四、大客戶“價(jià)值曲線全景圖”解析

案例分析：為什么老周的價(jià)格高，反而能成交

五、建立“將一樣的東西賣出不一樣”的邏輯思維

第五節(jié)、競爭博弈與獨(dú)特業(yè)務(wù)價(jià)值呈現(xiàn)

一、競爭情報(bào)收集NEC法

二、競爭分析的三個(gè)層次

三、基于優(yōu)勢與機(jī)會的SO競爭路線制定

案例解析：為什么小品牌的他如何將大姥拉下馬

四、“人有我優(yōu)、人無我有”獨(dú)特業(yè)務(wù)價(jià)值呈現(xiàn)

落地計(jì)劃：問題---價(jià)值---案例證實(shí)

五、UPS價(jià)值呈現(xiàn)的“三句半”原則

【實(shí)戰(zhàn)演練】針對你的產(chǎn)品，練習(xí)價(jià)值呈現(xiàn)“三句半”話術(shù)

第三講：大客戶銷售進(jìn)程管控與業(yè)績提升

一、大客戶報(bào)備與業(yè)務(wù)目標(biāo)制定

案例分享：利用POS方法將大客戶銷售目標(biāo)量化

二、大客戶銷售進(jìn)度計(jì)劃制定---甘特圖

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：根據(jù)WBS制定大客戶進(jìn)程管控計(jì)劃

三、大客戶里程碑管理與異常診斷

案例解析：430萬的單子，拿下概率有多大

四、大客戶進(jìn)程管控重要手段—大客戶分析會

案例分享：華為大客戶分析會如何召開

第二天課程：《關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)與深度營銷》

第一講、關(guān)鍵客戶價(jià)值細(xì)分

一、客戶價(jià)值等級劃分

1、ABC法則：關(guān)鍵客戶、重點(diǎn)客戶和一般客戶

2、甄選關(guān)鍵客戶的四緯標(biāo)準(zhǔn)

落地工具：《關(guān)鍵客戶價(jià)值記分卡》的使用

二、關(guān)鍵客戶動態(tài)評估“三三制”原則

案例解析：研祥如何在10年內(nèi)成就全球前三

三、關(guān)鍵客戶責(zé)任矩陣落地

四、客戶關(guān)系階梯、錢包份額與訂單結(jié)構(gòu)

案例解析：同樣的年采購500萬，意義一樣嗎？

第二講、分層級客戶關(guān)系拓展與關(guān)系升級

一、客戶關(guān)系立體化拓展的三個(gè)層級

二、普遍客戶關(guān)系拓展---擺平眾人口實(shí)

案例解析：武漢分公司老周的高招

三、關(guān)鍵客戶關(guān)系情感升級---關(guān)鍵力挺

案例解析：青山工業(yè)老薛為什么與客戶情同兄弟

四、組織客戶關(guān)系拓展---立體鎖定

五、“層高、面廣、關(guān)系深“立體化關(guān)系拓展模型

案例解析：華為如何一步步趕走“八國聯(lián)軍”

第三講、客戶價(jià)值深度挖掘與忠誠再造

一、客戶忠誠提升有賴于客戶價(jià)值再造

二、深度理解關(guān)鍵客戶的壓力與挑戰(zhàn)

案例解析：威靈電機(jī)與美的空調(diào)恩愛歷程

三、倒漏斗型客戶“痛點(diǎn)”需求挖掘

案例解析：神王節(jié)能如何戀上”高富帥”

四、關(guān)鍵客戶價(jià)值提升的二個(gè)緯度八個(gè)著力點(diǎn)

案例解析：我摸準(zhǔn)了客戶的“痛點(diǎn)”還是“癢點(diǎn)”

五、高價(jià)值客戶個(gè)性化服務(wù)策略

案例解析：南航明珠會員的不一樣享受

第四講、與關(guān)鍵客戶走向戰(zhàn)略聯(lián)盟的四個(gè)階梯

一、關(guān)鍵客戶關(guān)系升級的四個(gè)階梯

案例解析：底特緊固件與三一重工的愛戀歷程

二、從個(gè)性化價(jià)值到一體化價(jià)值拓展

案例分析：雅致集團(tuán)如何持續(xù)綁定超級大客戶

三、戰(zhàn)略匹配是綁定大客戶之關(guān)鍵

案例解析：瑞典利樂集團(tuán)在中國市場的一枝獨(dú)秀

四、組織融合與高層對接---上帝之手

案例解析：超級銷售員的超級高鐵夢

五、關(guān)鍵客戶關(guān)系危機(jī)管理與關(guān)鍵預(yù)警策略

案例研討：還能讓我的愛人回頭嗎

第五講、關(guān)鍵客戶關(guān)系閉環(huán)管理

一、工業(yè)品客戶關(guān)系管理三個(gè)層面

二、分層分級客戶關(guān)系管理組織體系建立

三、關(guān)系管理年度業(yè)務(wù)規(guī)劃（規(guī)劃+目標(biāo)）

落地工具：《客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)行為日歷》

四、關(guān)系管理落地監(jiān)控執(zhí)行（措施+執(zhí)行）

落地工具：《客戶關(guān)系管理輪盤》

五、關(guān)系管理總結(jié)評估“三原則“

案例分析：華為關(guān)鍵客戶關(guān)系管理年度執(zhí)行計(jì)劃

包老師

大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售專家 關(guān)鍵客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)教練

曾任國內(nèi)最大合資制藥企業(yè)——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理

曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)

曾任中國武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營銷總經(jīng)理

被學(xué)員評價(jià)為“最接地氣”、“最為實(shí)戰(zhàn)”的大客戶銷售專家

實(shí)效營銷代表人物，國內(nèi)第三代“咨詢式落地培訓(xùn)”引領(lǐng)者

金晶集團(tuán)、華工激光、雅致集團(tuán)等國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)常年?duì)I銷顧問

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

包老師擁有21年大客戶與工業(yè)品一線實(shí)戰(zhàn)銷售與管理經(jīng)歷，曾在國內(nèi)最大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷售，三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)最年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人；在世界500強(qiáng)企業(yè)【艾默生電氣】，多次榮獲亞太區(qū)“營銷專家獎”、“杰出案例獎”，憑借良好的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)最年輕大區(qū)總監(jiān)；空降【中國武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)】擔(dān)任營銷總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間將單品從0.37億做到2.3億，創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無人超越的銷售記錄。

投身營銷培訓(xùn)與咨詢行業(yè)，受訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過8萬人，曾多次創(chuàng)下“一次培訓(xùn)三年返聘”佳績； 先后操刀為30多家國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行全面營銷診斷、系統(tǒng)營銷輔導(dǎo)、規(guī)范化營銷體系建設(shè)，效果顯著而持續(xù)；被國內(nèi)十多家知名企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問，成為這些企業(yè)高速發(fā)展幕后最強(qiáng)有力的營銷推手。

【專著與榮譽(yù)】

1、23萬字營銷專著《工業(yè)品精益營銷4.0》與27萬字《顛覆競爭——解決方案式營銷》即將由鳳凰出版社出版發(fā)行。

2、《銷售與市場》特約撰稿人，發(fā)表工業(yè)品營銷文章30多萬字，其中大量文章被“中國營銷傳播網(wǎng)“、”職業(yè)經(jīng)理人“等國內(nèi)主流營銷媒介轉(zhuǎn)載。

3、2013年，被《財(cái)智》雜志評為“杰出大客戶營銷培訓(xùn)師”、“實(shí)效培訓(xùn)代表人物”。

4、被廣州大學(xué)、中山大學(xué)、武漢科技大、浙江大學(xué)、北京大學(xué)、卓寶商學(xué)院、雅致商學(xué)院、三一商學(xué)院等國內(nèi)多家高校與企業(yè)商學(xué)院特聘為常年高級營銷講師。

5、 國際自動化聯(lián)盟首席營銷教練、國際ATA中國區(qū)營銷總監(jiān)認(rèn)證班營銷導(dǎo)師，環(huán)球電氣雜志特約B2B營銷教練、中國營銷學(xué)會常任理事、廣州工業(yè)品品牌戰(zhàn)略協(xié)會理事……

【專注方向】

工業(yè)品營銷系統(tǒng)化訓(xùn)練 政企大客戶銷售系統(tǒng)化訓(xùn)練

關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷 賬款催收與應(yīng)收賬款管理

營銷診斷與業(yè)績提升方案制定 銷售人才復(fù)制與銷售管理體系建設(shè)

【主講課程】

課程 《大客戶“贏”銷王道》 《工業(yè)品“狼性”銷售》

《項(xiàng)目型實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》 《顛覆營銷-解決方案式銷售》

《新常態(tài)下卓越關(guān)系營銷》 《新形勢下卓越政企銷售》

《大客戶銷售進(jìn)程管理》 《卓越銷售業(yè)績提升訓(xùn)練》

《客戶關(guān)系管理與深度營銷》 《催款策略與應(yīng)收賬款管理》

【培訓(xùn)特色】

內(nèi)容實(shí)效：“書上得來終覺淺，要知此事必躬行”，老師所有案例均來自于親身一線實(shí)操經(jīng)歷，并對上百個(gè)實(shí)操案例進(jìn)行凝練、總結(jié)與升華，提煉出一系列大客戶戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與實(shí)戰(zhàn)打法，戰(zhàn)法系統(tǒng)、策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到。

形式獨(dú)特：采用“咨詢式培訓(xùn)”方式，不但啟發(fā)思維、啟迪心智，并將“系統(tǒng)營銷理論、經(jīng)典案例解析、高超戰(zhàn)術(shù)打法、實(shí)戰(zhàn)銷售工具”等融會貫通，讓學(xué)員拿來就能用，用了就見效。

授課風(fēng)趣：授課生動形象、幽默詼諧，一針見血，用場景模擬對抗、拋問題引導(dǎo)討論、據(jù)演繹隨時(shí)點(diǎn)評，讓學(xué)員深度參與、學(xué)在其中、樂在其中，每一次培訓(xùn)都能成為學(xué)員的一次智慧碰撞與心靈享受之旅。

【培訓(xùn)企業(yè)（部分）】

工業(yè)設(shè)備及工業(yè)配套企業(yè)：

瑞士布勒集團(tuán)、華工激光、大族激光、東莞盛雄激光、中車集團(tuán)、中集集團(tuán)、徐工集團(tuán)、山東廣州金升陽科技、廣東宏工、寧夏共享裝備、中山大洋電機(jī)、浙江南都電源、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、美的中央空調(diào)、大牧人機(jī)械、廣東牧童游樂、上海驕成機(jī)電、山東邦德激光、長沙宇環(huán)數(shù)控、韓國現(xiàn)代工程機(jī)械、山東工程機(jī)械、江蘇金通靈流體機(jī)械、青島勝世嘉、華安達(dá)實(shí)業(yè)、江蘇五洲制冷集團(tuán)、重慶智得熱工、徐州鍛壓集團(tuán)、宇通環(huán)衛(wèi)、意大利德斯曼、重慶科勒電機(jī)、人本軸承等200多家工業(yè)設(shè)備與配套企業(yè)

政企與項(xiàng)目型銷售企業(yè)：

南玻集團(tuán)、粵港供水、聊城中通鋼構(gòu)、南京水務(wù)集團(tuán)、佛山匯源通電力工程、佛山德洛斯照明、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、雅致集團(tuán)、永高塑業(yè)、江山重工、山東伊萊特、中國兵器集團(tuán)警備處、廣州泵業(yè)、浙江兆弟管樁、深圳超頻三科技、深圳聚鑫泉科技、深圳特發(fā)泰科、楊凌天工實(shí)業(yè)、廣東濱江實(shí)業(yè)、中建五局，中鐵九局、西部鉆探、中車集團(tuán)、福州嘉園環(huán)保等100多家工程項(xiàng)目型銷售企業(yè)

解決方案型高科技企業(yè)：

中國華錄集團(tuán)、上海中達(dá)電通、浙江偉立機(jī)器人、易華錄科技、深圳宏電科技、泛海三江、中科通達(dá)、中國電科集團(tuán)、深信服科技、長沙創(chuàng)智和宇、安華智能、芯中芯科技集團(tuán)、深圳研控、深圳友華科技、麥馳物聯(lián)科技、道爾智控、山東泰開集團(tuán)、山東歐瑪嘉寶電氣、深圳易達(dá)智能科技、科豪智能安全、昆山科信高分子材料、韓國SECUB技術(shù)、公安部第三研究所等200多家解決方案型科技企業(yè)。

電力及電氣自動化企業(yè)：

上海電氣集團(tuán)、廈門ABB高壓、丹佛斯自動化控制、廣州白云電氣、艾默生（中國）環(huán)境控制系統(tǒng)、康元電氣、德力西電氣、安徽一天電氣、安徽新能電氣、河南長征電氣集團(tuán)、吉林金冠電氣、湖北龍騰電纜、襄陽絕緣子電氣、許繼電氣、山東奧冠電源、佛山匯源通、廣東豐明電子、天盾雷電科技、科遠(yuǎn)自動化、江門海鴻電氣、鎮(zhèn)江西門子母線、國際自動化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等200多家電力電氣企業(yè)

能源與新材料企業(yè)：

中鋁集團(tuán)、中化石油、中石油、中石化江蘇公司、中石化江陰公司、重慶石化、青海石油、珠海燃?xì)?、珠海興業(yè)集團(tuán)、廣東豐樂貿(mào)易、廊坊新奧能源、傳化集團(tuán)、中意材料、昆山信科高分子材料、上海華誼集團(tuán)、河南豫光鉛鹽、廈門亨潤集團(tuán)、寧波能之光新材料、億鋮達(dá)新材料、四川能投、咸陽化工、大倫紙業(yè)、福建升興集團(tuán)、中南橡膠、烯旺新材料、江蘇常寶鋼管、武漢黃鶴樓集團(tuán)、新烯望集團(tuán)等100多家能源新材料企業(yè)

物流與醫(yī)療物資企業(yè)：

順豐速運(yùn)、申通快遞、中郵速遞、順天物流、天河星供應(yīng)鏈集團(tuán)、優(yōu)納伯包裝、武漢江盛碼頭、谷川聯(lián)行、邁瑞醫(yī)療、武漢馱人集團(tuán)、廣東凱普生物、廣東穗圣科技、國藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)、中山醫(yī)藥、華大基因科技、上海益中亙泰（集團(tuán)）股份、杭州卓健科技、紫光積陽科技、微創(chuàng)醫(yī)療器械、山東新華科技、西門子醫(yī)療器械、歐姆龍醫(yī)療、金域檢測等上百家大客戶銷售企業(yè)

高等學(xué)府與政府機(jī)構(gòu)：

北京大學(xué)經(jīng)管院、清華大學(xué)、中山大學(xué)、廣州大學(xué)、華中科技大、西北大學(xué)、清華大學(xué)深圳研究院、博商MBA營銷班、國家電網(wǎng)、國家煤化院、石家莊股權(quán)交易所、南寧中小企業(yè)管理局、江陰市經(jīng)信委、無錫市委黨校、深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會、山東淄博高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、山東工業(yè)陶瓷研究院、山東濟(jì)寧企管局、連云港工業(yè)品產(chǎn)業(yè)園、昆山高分子材料研究所、國家汽車研究所、中國兵工集團(tuán)等上百家高等學(xué)府與政府機(jī)構(gòu)

【客戶評價(jià)】

包老師可謂是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，打法、工具、方法非常到位、非常有效，而且能夠?qū)崙?zhàn)落地，對我們大客戶攻單幫助非常大，上了包老師兩天課程，我們就決定預(yù)定了包老師12天課程，讓公司400多銷售人員全部接受包老師的訓(xùn)練。

——泛海三江營銷副總 王公元

國內(nèi)真正深刻理解工業(yè)品營銷的老師鳳毛麟角，包老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平深厚，給我們大客戶規(guī)劃和區(qū)域市場拓展帶來了全新的思維，我們聘請包老師為我們的常年?duì)I銷顧問，指導(dǎo)我們?nèi)珖罂蛻羰袌龅囊?guī)劃和推進(jìn)。

——江山重工集團(tuán)營銷總監(jiān) 何毅

包老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話，培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認(rèn)識了包老師，但我們遺憾認(rèn)識太晚，如果早一天結(jié)緣包老師，我們就能早一天拿下更多的大項(xiàng)目，我們就能迎來更多的鮮花和掌聲，只恨認(rèn)識太晚。

——TCL集團(tuán)照明事業(yè)部總經(jīng)理 邱海發(fā)

原來我們在大項(xiàng)目銷售推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，錯(cuò)失了很多機(jī)會，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法和工具，讓我們在以后銷售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的訂單，沒有搞不定的客戶。

——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理 崔大龍

包老師課程系統(tǒng)完整、結(jié)構(gòu)清晰，真正幫助我們解決了大客戶開拓過程中一些難題，尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能，我們決定聘請包老師為我們的營銷顧問，我相信有了包老師的指導(dǎo)，我們的業(yè)績會突飛猛進(jìn)。

——華工激光總經(jīng)理 劉學(xué)軍

這兩年我們丟的大單越來越多，我們請了很多老師，但總感覺隔靴撓癢，包老師的兩天課，讓我們頓時(shí)開了竅，幫助我們找到了問題的根本，點(diǎn)明了問題的根本癥結(jié)，相信有包老師的輔導(dǎo)，我們會越走越好。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：大客戶營銷與關(guān)鍵客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(珠海)