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課程介紹：

做市場品牌管理的過程中，我們常會陷入以下的疑問：

公司內部各種質疑：

?花錢部門不是產出部門 （定位）

?誰都會花（對專業(yè)性的質疑）

?太專業(yè)，不清楚做什么 （對專業(yè)性的距離）

?怎么衡量產出？ （價值判斷）

新晉CMO往往需要交代的一系列問題：

?錢該不該花

?錢怎么花 （能力）

?花了怎么交代（評估）培訓特色：

互動式培訓，詳盡地緊貼品牌企業(yè)實際的案例與場景分析，既有理論高度、實戰(zhàn)深度，又有對實操細節(jié)的把控，講聽練演，注重實戰(zhàn)、實操、實效，拒絕空洞的理論說教。

培訓收益：

?掌握Go to marketing的核心流程，讓產品以最合理的方式抵達消費者

?掌握塑造高端品牌的品牌策略

?掌握體系化作戰(zhàn)方式，構建marketing整體的組織能力

培訓對象：

Marketing核心高管、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)等

課程大綱：

第一模塊：華為Marketing成功解碼

解碼一：品牌策略源于業(yè)務戰(zhàn)略

1.體系化作戰(zhàn)案例一華為P6上市

2.品牌營銷策略與打法升級

解碼二：營銷業(yè)務作為主航道業(yè)務的認知和資源匹配

1.Marketing 對商業(yè)結果負責

2.公司層級的品牌商業(yè)成功指標

3.品牌與營銷業(yè)務實現(xiàn)雙元圖

4.品牌高端化核心里程碑

解碼三：構建清晰的MKT 業(yè)務標簽和符號，建立整套

Marketing業(yè)務運作體系

1.體系化Marketing業(yè)務標簽

2.16.0 Retail 流程架構L1-L4-MKT部分-2016年

3.GTM 全流程動作和輸出——2013年 GTM 1.0

4.XX產品上市營銷GTM DECK

5.體系化的營銷資源投入

解碼四：組織與人才

1.營銷成為鐵三角的核心作戰(zhàn)部隊

2.組織：組織定位、組織設計、關鍵職能、管理

3.Marketing部在15-17年經歷了兩次重要的組

織變革

4.人才標簽：多元化、精英化、國際化

第二模塊：華為Marketing業(yè)務核心工作模塊

一、從實戰(zhàn)看業(yè)務

1.成熟的企業(yè)Marketing：市場評估到結果評估

的整個過程

2.洞察：市場洞察、業(yè)務洞察、消費者洞察

3.規(guī)劃：年度規(guī)劃、季度/月度規(guī)劃、項目規(guī)劃

4.策略：公司級品牌策略、項目級Campaign

策略、投資策略

二、從體系化作戰(zhàn)到精細化管理

1.運作機制：品牌一致、總部和區(qū)域、核心業(yè)務、

核心決策

2.體系化營銷費用閉環(huán)管理

3.營銷評估體系

4.流程&IT 體系建設

鮑老師

華為終端原全球營銷管理部部長;10年華為工作經驗

管理實踐&咨詢經歷：

2007-2010 歐洲市場部負責人

2011-2014 全球Marketing市場運作和產品營銷部負責人

2015-2017 全球營銷管理部部長

先后擔任區(qū)域市場與品牌負責人，全球Marketing產品營銷部、全球營銷管理部部長，深度參與華為終端品牌ODM向OEM業(yè)務轉型，華為品牌高端化全過程，同時主導全球營銷組織設計與人才管理，部門考核評估，營銷預算與費用管理，營銷投入產出考核，管理部門整體業(yè)務流程設計和能力提升。

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