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課程介紹：

本課程把握采購前沿趨勢(shì)，濃縮世界優(yōu)秀企業(yè)最佳采購實(shí)踐，為企業(yè)訓(xùn)練優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)下采購談判高手，協(xié)助企業(yè)降低成本。以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，從企業(yè)采購成本分析到成本管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。

課程收益：

掌握戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵特征

學(xué)會(huì)關(guān)鍵的采購技術(shù)

學(xué)會(huì)發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系

學(xué)會(huì)成本分析與控制技巧

學(xué)會(huì)改善供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn)

掌握采購談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

掌握實(shí)戰(zhàn)的采購談判策略

幫助你成為采購談判專家

課程對(duì)象：

制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)、資材/庫存管理等部門經(jīng)理。

培訓(xùn)大綱：

一、 戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理采購的四大誤區(qū)

1、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

① 從關(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本

② 供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一

③ 與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長期

④ 采購角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與

2、 采購核心價(jià)值的變化

3、 供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針

① 分類（經(jīng)典的四分法）;減少（供應(yīng)商數(shù)目）;

② 開發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）;扶持（優(yōu)秀的供應(yīng)商）

4、 如何建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)

5、 采購組織設(shè)計(jì)與采購流程優(yōu)化

① 采購流程的四個(gè)要素

② 流程設(shè)計(jì)的四個(gè)分開

③ 流程優(yōu)化的四大手法

二、采購技術(shù)與采購成本控制

1、 采購成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

① 采購中的成本分析

② 三方報(bào)價(jià)分析工具

③ 如何尋求單價(jià)最低

④ 采購總成本控制

⑤ 價(jià)格的市場(chǎng)影響因素

⑥ 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)

2、 關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）

3、 降低采購成本的方法

① 公開招標(biāo)

A. 招標(biāo)的類別

B. 招標(biāo)的基本流程

C. 評(píng)標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵步驟

D. 招標(biāo)評(píng)分的方法

② 競爭性談判

③ 集中采購

A. 集中采購的形式

B. 集中采購的好處

C. 集中采購的阻力

D. 集中采購的出路

④ 電子采購

A. 電子采購的內(nèi)容

B. 電子采購的流程

C. 電子采購的信息支撐

D. 電子采購實(shí)施要點(diǎn)

⑤ 采購中庫存控制的六種方式

⑥ 如何實(shí)現(xiàn)道德采購？

A. 選人重人品

B. 用人重績效

C. 輪換與審計(jì)

三、如何縮短采購周期

1、 組織保障

2、 流程優(yōu)化

3、 電子化

4、 加強(qiáng)預(yù)測(cè)

5、 供應(yīng)商庫存管理

6、 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展

7、 共享的信息平臺(tái)

四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善

1、 明確采購標(biāo)準(zhǔn)

2、 供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì)

3、 供應(yīng)商資格認(rèn)證

4、 檢驗(yàn)與試驗(yàn)

5、 關(guān)口前移實(shí)施免檢

6、 供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善

五、成功的采購談判及其八大要素

1、職業(yè)采購的采購哲學(xué)

2、什么是成功的采購談判？

3、采購談判的八大要素

六、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

1、 談判流程概述

2、 目標(biāo)確立

3、 了解你的對(duì)手

4、 對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

5、 列出各種可能的選擇方案

6、 就每個(gè)談判問題設(shè)定界限

7、 檢驗(yàn)界限的合理性

七、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

1、 角色策略；2、時(shí)間策略；3、議題策略、4、喊價(jià)策略；

5、權(quán)力策略；6、讓步策略；7、地點(diǎn)策略

八、如何突破談判僵局

1、 如何應(yīng)對(duì)拒絕

2、 突破談判僵局的技巧

周老師

工程碩士，香港理工大學(xué)MBA、AACTP(美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì))認(rèn)證講師、清華大學(xué)CEO及運(yùn)營/生產(chǎn)總監(jiān)班主講教授、中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)理事、惠普HP中國供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目首席技術(shù)顧問；

曾任職務(wù)：美晨集團(tuán)行政運(yùn)作總監(jiān)、環(huán)球食品（中國）有限公司廠長、嘉亮（國際）有限公司廠長、可口可樂生產(chǎn)經(jīng)理

曾深入眾多制造業(yè)企業(yè)從事咨詢和研究，2002年開始從事培訓(xùn)工作，總培訓(xùn)課時(shí)約10000課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員超過25000人次

授課風(fēng)格：周老師具有豐富的生產(chǎn)管理、咨詢培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論素養(yǎng)，形成了他對(duì)采購成本分析與成本管理的獨(dú)到見解。通過對(duì)理論深入淺出地剖析、經(jīng)典案例的生動(dòng)闡釋和與學(xué)員充分溝通交流，讓學(xué)員迅速、準(zhǔn)確、全面地掌握成本控制的解決方案。

教學(xué)特色：講授、小組討論、案例分析、錄像、練習(xí)、模擬演練、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

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在線報(bào)名：采購成本控制與談判技巧(蘇州)