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課程介紹

商業(yè)辦公（寫(xiě)字樓）操盤(pán)手們遇到的十大疑惑

投資測(cè)算六個(gè)“如何”：

·操盤(pán)手們?nèi)绾伟盐找咔楹螽?dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的寫(xiě)字樓市場(chǎng)趨勢(shì)？

·操盤(pán)手們?nèi)绾慰创龑?xiě)字樓項(xiàng)目的改造與價(jià)值提升？

·操盤(pán)手們?nèi)绾我?guī)劃組織寫(xiě)字樓大宗項(xiàng)目收購(gòu)的？

·如何了解把握客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)？

·如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目的資管價(jià)值模型、目標(biāo)分解和核心指標(biāo)是什么？

·開(kāi)發(fā)型、收購(gòu)型、輕資產(chǎn)輸出型和租入型項(xiàng)目的測(cè)算工具、方法有哪些？如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的測(cè)算操作？

管理維護(hù)四個(gè)“能夠”：

·能夠理解寫(xiě)字樓產(chǎn)品？

·能夠在設(shè)計(jì)施工階段交付客戶(hù)價(jià)值最大化的產(chǎn)品，讓招商變得輕松？

·能夠在招商運(yùn)營(yíng)階段持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶(hù)價(jià)值，獲取、挽留客戶(hù)，與客戶(hù)共同進(jìn)步？

能夠及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)組織建設(shè)的短板和員工的需求？

三位行業(yè)專(zhuān)家級(jí)的操盤(pán)手--披荊斬棘、伴你成長(zhǎng)

課程收益

寫(xiě)字樓（商業(yè)辦公）產(chǎn)品的投資市場(chǎng)分析與投資技巧解析

寫(xiě)字樓項(xiàng)目更顯改造及大宗收購(gòu)案例分析

寫(xiě)字樓項(xiàng)目不同投資類(lèi)型產(chǎn)品的測(cè)算工具方法的實(shí)際運(yùn)用

投資角度的寫(xiě)字樓招商運(yùn)營(yíng)管理維護(hù)與團(tuán)隊(duì)人員管控的核心與難點(diǎn)

課程大綱

主題一：資產(chǎn)管理背景下的寫(xiě)字樓投資市場(chǎng)及大宗收購(gòu)實(shí)踐案例解析

孟老師，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA，現(xiàn)任北京世聯(lián)明德商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理，CCIM。超過(guò)20年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事一線(xiàn)城市核心區(qū)寫(xiě)字樓的專(zhuān)業(yè)研究工作，業(yè)務(wù)范圍涵蓋市場(chǎng)研究、項(xiàng)目定位、可行性研究、財(cái)務(wù)測(cè)算等諸多方面；直接參與眾多寫(xiě)字樓項(xiàng)目的操盤(pán)運(yùn)作工作，具體業(yè)務(wù)涉及寫(xiě)字樓投資、退出；寫(xiě)字樓資產(chǎn)管理等具體業(yè)務(wù)。自2015年開(kāi)始直接城市更新項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)研究工作，并于2017年開(kāi)始直接參與北京核心區(qū)域城市更新的項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、重新定位、租賃實(shí)踐的具體工作，有著來(lái)自于一線(xiàn)的城市更新項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)

課程綱要

一、疫情后當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的寫(xiě)字樓市場(chǎng)趨勢(shì)研判分析

二、寫(xiě)字樓全流程投資解析

1、寫(xiě)字樓投資過(guò)程的核心要點(diǎn)

2、寫(xiě)字樓資產(chǎn)管理的核心=現(xiàn)金流管理

3、寫(xiě)字樓資產(chǎn)管理的目標(biāo)解析

4、寫(xiě)字樓資產(chǎn)管理的內(nèi)容分解

三、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的更新改造案例實(shí)操

四、寫(xiě)字樓項(xiàng)目投資策略及大宗收購(gòu)案例分析

五、國(guó)內(nèi)外寫(xiě)字樓項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)借鑒

主題二：寫(xiě)字樓投資測(cè)算工具及方法應(yīng)用（含投資項(xiàng)目測(cè)算案例實(shí)操）

章老師，現(xiàn)任百思空間副總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人，浙江大學(xué)碩士，CPM。早年曾任職于Oracle團(tuán)隊(duì)，參與支持過(guò)多家全球知名商業(yè)地產(chǎn)及REITs企業(yè)的IT建設(shè)，在購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、社區(qū)商業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等領(lǐng)域有超過(guò)10年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾負(fù)責(zé)過(guò)某上市公司商業(yè)地產(chǎn)研究院事務(wù)，與越秀、金地、卓越、碧桂園、SOHO中國(guó)等數(shù)十家知名國(guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期合作。具有完整的REITs資管體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)站在基金角度的資管體系建設(shè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

課程綱要

一、導(dǎo)論：商業(yè)物業(yè)的資產(chǎn)管理體系

1、項(xiàng)目全生命周期的資產(chǎn)價(jià)值模型

2、資管目標(biāo)的分解：收入、成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

3、衡量投資回報(bào)的核心指標(biāo)（NOI、NOI Yield、ROE、IRR、NPV等）

二、開(kāi)發(fā)型項(xiàng)目投資回報(bào)的測(cè)算方法

1、投資成本測(cè)算、租賃方案與租金預(yù)測(cè)、營(yíng)業(yè)費(fèi)用測(cè)算

2、寫(xiě)字樓的投資回報(bào)測(cè)算模型

-收入現(xiàn)金流的測(cè)算分析

-支出現(xiàn)金流的測(cè)算分析

3、案例沙盤(pán)演練及點(diǎn)評(píng)：投資某地塊建設(shè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目的方案分析

三、收購(gòu)型物業(yè)投資回報(bào)的測(cè)算方法

1、理解中期分析模型

2、基金收購(gòu)物業(yè)的投資回報(bào)測(cè)算

3、案例沙盤(pán)演練及點(diǎn)評(píng)：收購(gòu)某寫(xiě)字樓項(xiàng)目的投資測(cè)算

四、其他類(lèi)型的項(xiàng)目投資測(cè)算

1、輕資產(chǎn)輸出項(xiàng)目的測(cè)算分析

2、租入型物業(yè)的測(cè)算分析

五、從投資測(cè)算到運(yùn)營(yíng)落地的資管閉環(huán)

1、資管體系的核心管理內(nèi)容

2、全周期資管目標(biāo)落地的管理體系

3、某企業(yè)的資產(chǎn)管理職能規(guī)劃分享

主題三：資管角度下的寫(xiě)字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)人員管控

董老師，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士與管理學(xué)碩士學(xué)位。現(xiàn)就職于卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司資產(chǎn)管理事業(yè)部，擔(dān)任卓越前海壹號(hào)項(xiàng)目總經(jīng)理，CCIM。曾就職于星河商置、佳兆業(yè)商業(yè)、第一太平戴維斯（廣州）及越秀地產(chǎn)，長(zhǎng)期從事寫(xiě)字樓資產(chǎn)管理工作。操盤(pán)過(guò)深圳卓越前海壹號(hào)、深圳星河中心、北京佳兆業(yè)廣場(chǎng)、上海佳兆業(yè)金融中心等多個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目。具備豐富的寫(xiě)字樓操盤(pán)及管理經(jīng)驗(yàn)，是行業(yè)的專(zhuān)家講師。

課程綱要

一、 如何理解寫(xiě)字樓產(chǎn)品

1、Marketing與Sale的區(qū)別：升維思考，降維打擊，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理理解招商營(yíng)運(yùn)

2、Assetmanagement與Leasing的關(guān)系：招商營(yíng)運(yùn)人員必備的投資及財(cái)務(wù)知識(shí)

3、HRM與Commercial的關(guān)系：寫(xiě)字樓招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何管理

4、Home Builder, Retail與Office的區(qū)別：開(kāi)發(fā)商或商業(yè)公司做寫(xiě)字樓的轉(zhuǎn)型陣痛

5、In Group：了解寫(xiě)字樓的市場(chǎng)和行規(guī)，成為圈內(nèi)人

二、 設(shè)計(jì)施工：交付客戶(hù)價(jià)值最大化的產(chǎn)品，讓招商變得輕松

1、基本參數(shù)

2、技術(shù)新趨勢(shì)

三、 招商營(yíng)運(yùn)：持續(xù)的創(chuàng)造、傳播、交付客戶(hù)價(jià)值，獲取、挽留客戶(hù)，與客戶(hù)共同進(jìn)步

1、Positioning：通過(guò)市場(chǎng)定位，找到租戶(hù)組合與租金定價(jià)

（1）Marketing Analysis：市場(chǎng)分析

（2）Property Analysis：資產(chǎn)分析

2、Leasingplan：通過(guò)租賃計(jì)劃，描述理想中的寫(xiě)字樓

（1）Tenant Mix：租戶(hù)組合

（2）Tenant Placement：租戶(hù)落位

（3）Occupancy租賃進(jìn)度

（4）Rent Schedule：租控表

（5）Relocation：租戶(hù)調(diào)整

（6）Qualifying Prospect：租戶(hù)審查

3、Marketingplan：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)租賃計(jì)劃

（1）客戶(hù)關(guān)系管理三大法寶

（2）三個(gè)角度看寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)

（3）Marketing Tactics：營(yíng)銷(xiāo)策略

（4）Agent：代理公司

（5）Tenant Retention：租戶(hù)挽留

4、Makingthe Deal：開(kāi)單，完成臨門(mén)一腳

（1）Lease Negotiation：租約談判

（2）Lease Provision：租約條款

（3）Lease Comparing：租約比較

四、 寫(xiě)字樓行業(yè)紅線(xiàn)、特色、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)和員工管控的奧秘

專(zhuān)家老師

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