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課程背景

采購成本往往占據(jù)制造業(yè)總成本的 50-60%，如何做好采購工作影響著企業(yè)的成本和利潤，企業(yè)期

望迫切解決的問題：

? 如何選擇合適的供應(yīng)商，解決難以駕馭的供應(yīng)商。

? 如何評估供應(yīng)商報價，選擇最合適的采購成本

? 如何做好采購談判，獲得期望的結(jié)果

? 如何避免合同風(fēng)險

? 如何降低采購成本

? 選擇合理的采購時機(jī)和采購數(shù)量，避免無謂的庫存

課程收益

通過大量案例和實(shí)戰(zhàn)演練，旨在幫助參與者掌握采購管理的正確方法和理念，如何有效的降低采購成本，選擇合適的供應(yīng)商，掌握談判技巧和風(fēng)險控制能力，掌握合理的采購方法

課程對象

工作經(jīng)驗(yàn) 1-5 年的采購專員(相對基礎(chǔ)的課程，不適合資深采購人士）

課程針對制造業(yè)，非制造業(yè)人士慎重選擇

課程大綱

第一天 9：00-16：30

一 樹立先進(jìn)的采購理念

1 采購概述

? 采購與利潤的關(guān)系

? 采購部門的職責(zé)

? 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的差別

2 采購 總成本

? 采購成本冰山說

? 通過簡單的財務(wù)知識,了解付款周期對企業(yè)的重要性

? 加權(quán)平均法，平衡采購“總成本”

3 采購 5R 原則

二 供應(yīng)市場的分析

1 物料分類

? 四象限與 ABC 分類法

? 根據(jù)物料分類，選擇合適的供應(yīng)商關(guān)系和供應(yīng)商數(shù)量

? 根據(jù)物料分類，決定采購資源的分配和工作重點(diǎn)

? 如何管理內(nèi)部供應(yīng)商和強(qiáng)勢供應(yīng)商

2 供應(yīng)商關(guān)系選擇

? 現(xiàn)貨采購適用的情形與優(yōu)劣

? 年度框架協(xié)議適用的情形

? 伙伴關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟

3 供應(yīng)市場分析

? 如何劃分供應(yīng)市場

? 案例：如何評價合適的供應(yīng)市場

三 供應(yīng)商評估與選擇

1 供應(yīng)商評估基本模型

2 供應(yīng)商 能力評估

? 如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量能力；

? 如何評估供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定性

? 如何評估供應(yīng)商的成本與財務(wù)狀況

? 實(shí)用而又簡單的幾個財務(wù)指標(biāo)

? 評估供應(yīng)商的綜合能力與商業(yè)態(tài)度

3 供應(yīng)商積極性評估

? 供應(yīng)商感知模型；

? 評估對供應(yīng)商的吸引力

4 供應(yīng)商選擇

? 對供應(yīng)商 能力進(jìn)行評分

? 如何評估供應(yīng)商的積極性

? 從能力與積極性二方面選擇最優(yōu)的供應(yīng)商

四 采購談判與合同管理

1 獲取報價的方式

? 不同報價方式的優(yōu)劣

? 報價單分析—市場法與成本法

? 了解供應(yīng)商的定價方式

2 什么是談判

? 談判是籌碼交換的過程

? 不同的談判方式

? 通過一個案例理解不同談判方式的優(yōu)劣

第二天 9：00-16：30

3 談判前的準(zhǔn)備工作

? 如何確定談判目標(biāo)

? 了解對手和行業(yè)

? 對談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級排序

? 列出各種可能的選擇方案，并設(shè)定界限

4 談判的四個階段

? 介紹階段的注意點(diǎn)

? 在沖突階段把握好應(yīng)做什么

? 綜合階段的重要性

? 決定階段

5 談判高手的必備技能

? 談判的七個策略

? 談判的技巧

? 談判中的交流藝術(shù)

6 互動角色扮演

? 學(xué)員扮演供應(yīng)商和采購商進(jìn)行采購談判

? 回顧角色扮演中各自的得失

? 講師點(diǎn)評

7 合同風(fēng)險管控

? 不可抗力免責(zé)的前提和條款

? 合同成立的條件

? 可撤銷合同的類型

? 案例分析：合同風(fēng)險

五 采購計劃管理

1 主采購數(shù)量的選擇

? 購買數(shù)量的把控方式：lot for lot，固定量，定期，min-max

? EOQ 經(jīng)濟(jì)采購批量的實(shí)戰(zhàn)價值和適用范圍

? 庫存持有費(fèi)率在實(shí)戰(zhàn)中的巨大意義

? 最小庫存量和安全庫存量的差別以及各自適應(yīng)何種物料

? 最小庫存量的計算方法

? 雙堆法（復(fù) 倉 法）的應(yīng)用

2 采購時機(jī)的選擇

? 購買時機(jī)的把控方式： reorder point，定期（固定時間）采購，MRP 邏輯

? 定期采購尤其要注意采購間隔期的影響

? MRP 邏輯以及適合的物料類型

? 案例分析：如何編制一份合理的采購計劃

六 供應(yīng)商管理與采購成本控制

1 供應(yīng)商管理

? 供應(yīng)商管理十字箴言

? 供應(yīng)商獎懲

? 減少供應(yīng)商數(shù)量的方法

? 如何管理研發(fā)指定或者客戶指定的供應(yīng)商

2 供應(yīng)商管理案例分析

? 通過案例了解如何激發(fā)長期供應(yīng)商的積極性

? 芯片危機(jī)，供應(yīng)商管理決定了一家公司的成敗

3 降低采購成本的具體辦法

? 價值工程與價值分析

? 目標(biāo)成本法

? 杠桿采購與集中采購

蔡老師

專業(yè)背景

中國企業(yè)家聯(lián)合會特聘高級講師、美國供應(yīng)鏈協(xié)會(CSCMP）圓桌會專家委員、惠普質(zhì)量與供應(yīng)鏈學(xué)院高級顧問，榮獲美國運(yùn)營與管理協(xié)會(APICS）CPIM 證書，精益六西格瑪黑帶。蔡老師在制造業(yè)有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在 500 強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理的管理職位，涉及領(lǐng)域包括生產(chǎn)計劃、庫存控制、sourcing、物料管理、倉儲管理等。通過多年的工作經(jīng)歷和項(xiàng)目實(shí)施，熟悉整個供應(yīng)鏈的流程和實(shí)際操作，對供應(yīng)鏈管理有著深刻的認(rèn)識和理解。

授課風(fēng)格

結(jié)合課程體系和個人的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，蔡老師倡導(dǎo)的是實(shí)戰(zhàn)式+體驗(yàn)式的培訓(xùn)，在課程設(shè)計中非常注意理論與實(shí)際案例的緊密結(jié)合，注重實(shí)戰(zhàn)，避免空洞的理論，課程極具實(shí)戰(zhàn)性和指導(dǎo)性，同時輔以充分合理的案例和互動活動引起大家共鳴和感觸。蔡老師邏輯性強(qiáng)，風(fēng)趣幽默、極具親和力，善于溝通和總結(jié)，課程節(jié)奏緊湊、氣氛活躍，受到學(xué)員一致的好評。

專長領(lǐng)域

2005 年負(fù)責(zé)編寫物流緊缺人才的教材，2007 年負(fù)責(zé)編寫“供應(yīng)鏈高級管理師”的教材和考綱。主要參與出版書籍包括：《供應(yīng)鏈管理和基礎(chǔ)》《供應(yīng)鏈交付流程與實(shí)施》《供應(yīng)鏈生產(chǎn)流程與庫存》《供應(yīng)鏈采購流程與戰(zhàn)略》

服務(wù)企業(yè)

上海大眾、華晨寶馬、長安福特馬自達(dá)、北汽集團(tuán)、南汽集團(tuán)、東風(fēng)德納、可口可樂、諾基亞、圣戈班、

巴斯夫 BASF、ABB、上海電氣、上海貝爾-阿爾卡特-朗訊、宜家家居、海沃斯飛利浦、上海醫(yī)藥集團(tuán)、

方正集團(tuán)、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、中聯(lián)重科、中興通訊、富士康、開利空調(diào)、通力電梯、德爾格醫(yī)療、貝

朗醫(yī)療、阿里巴巴、馬牌輪胎、山東煙草局、三星電氣、蘭生集團(tuán)、華勤通訊、龍旗控股、?？?埃爾

莫、海沃機(jī)械、雷盛集團(tuán)、豪德機(jī)械、四維爾丸井、梅塞爾切割焊接、萬集科技、布勒機(jī)械、宏發(fā)集團(tuán)、

三全食品、金楓酒業(yè)、YKK、南瑞繼保、酒泉鋼鐵等逾 200 家

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