我要報(bào)名

課程目標(biāo)：

• 掌握三字箴言，挖掘致勝密碼

• 學(xué)會(huì)五環(huán)秘籍，制定雙贏策略

• 掌握讓步技巧，掌控談判主動(dòng)

• 學(xué)會(huì)八招策略，應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方對(duì)

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人、采購總監(jiān)及經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)及經(jīng)理、采購 工程師、供應(yīng)商管理工程師

課程內(nèi)容：

第一章：談判前的4個(gè)錦囊

對(duì)方不跟你談怎么辦？

萬一談不成怎么辦？

案例：購買量少，供應(yīng)商不理我，怎么辦？

練習(xí)：如何尋找“雙贏”談判籌碼

第二章：談判準(zhǔn)備的“5環(huán)致勝秘籍”

尋找籌碼關(guān)鍵就3個(gè)字

察人識(shí)相制定談判策略

案例：洗頭小姐姐的談判策略

練習(xí)：制作五環(huán)布局圖

第三章：談判過程中的交換讓步技巧

6種開局技巧

6種中場(chǎng)技巧

案例：采購總監(jiān)如何在使用部門談判基礎(chǔ)上再下降20%的？

練習(xí)：情景模擬演練

第四章：不戰(zhàn)而屈人之兵“六脈神劍”

8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

案例：采購是如何被銷售談判”搞定“的？

練習(xí)：客戶指定供應(yīng)商談判策略

宮老師

國(guó)家級(jí)繼續(xù)教育基地 首席專家

中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)物流工程分會(huì) 理事

上海跨國(guó)采購中心 核心專家

《如何專業(yè)做采購》等系列暢銷書 作者 14門國(guó)家版權(quán)課程所有者

擅長(zhǎng)領(lǐng)域： --集中采購與管理、供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目采購 --數(shù)字化轉(zhuǎn)型、流程優(yōu)化、績(jī)效考核、招標(biāo) --供應(yīng)商管理、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)、談判

上海交通大學(xué)畢業(yè)、中國(guó)人民大學(xué) MBA

擁有30年國(guó)企、外企、民企工作經(jīng)驗(yàn)； 20 年美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè) 世界 500 強(qiáng)公司任 采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、集團(tuán)供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)；10年 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，對(duì)案例的深入研究，使得其觀點(diǎn)有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo) 性，學(xué)員普遍評(píng)價(jià)“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、輕松幽默”。

• 曾因降低采購成本的突出貢獻(xiàn)，獲得過世界 500 強(qiáng)公司DELPHI（德爾福）美國(guó)總部全球總 裁特別獎(jiǎng)。

• 工作訪問過 20 幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。

服務(wù)過超3000家企業(yè)，包括大型央企、世界500強(qiáng)外企、知名本土企業(yè)；培訓(xùn)采購與供應(yīng)鏈 經(jīng)理人達(dá)15萬名，線上學(xué)員超200萬人；短視頻播放量超9000萬，單個(gè)視頻播放量突破680 萬；微信公眾號(hào)：“宮迅?jìng)ゲ少忣l道”文章閱讀量超500萬；累計(jì)出版9本專業(yè)暢銷書，累計(jì)銷 售超50萬冊(cè)，其中《如何專業(yè)做采購》CCTV-2特別推薦，已連續(xù)印刷13次

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在線報(bào)名：全情景采購談判技巧(上海)