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課程目標：

采購成本永遠是采購人員心中的“坎”，產(chǎn)品質量一直是采購人員的“痛”，交期與服務通常是采購人員如梗在喉的“梗”。于是，過坎、消痛、去梗構成了采購和相關管理人員“痛苦不已”的日常工作。

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選擇供應商！你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展？課程針對企業(yè)普遍存在的供應商開發(fā)與管理的實際問題，結合優(yōu)秀企業(yè)供應商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應鏈管理的理念，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應商，并對其進行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設自己企業(yè)的供應商隊伍，提高企業(yè)采購的快速性、準確性、廉美性和平穩(wěn)性。

課程收益：

1、了解現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢；

2、學會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)；

3、改善采購組織，優(yōu)化采購流程；

4、學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧；

5、掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應商的技巧；

6、掌握高效的采購談判技巧。

課程對象：

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員等。

課程特色

培訓直接指向崗位，培訓內(nèi)容與崗位需求“0”距離，讓學員在最短的時間內(nèi)系統(tǒng)掌握采購管理的方法和理論，并能應用到實際工作中。

課程闡述理論深入淺出，案例豐富，典型生動，多來自講師長期以來與國際性大企業(yè)往來和交流的親身經(jīng)歷或所見所聞，具有較普遍的借鑒意義。

課程內(nèi)容：

一、采購系統(tǒng)與采購流程優(yōu)化

1、采購的四大誤區(qū)

2、采購發(fā)展歷史與趨勢

3、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

4、采購的核心價值

5、采購戰(zhàn)略的核心內(nèi)容

6、如何制定采購策略

7、建立采購系統(tǒng)與模式

8、采購的功能與主要職

9、采購組織與采購流程設計

二、采購技術與采購成本控制

1、采購中的成本分析方法

2、供應商報價方式與報價分析

3、如何處理相同報價

4、價格的市場影響因素

5、如何應對壟斷供應

6、建立價格信息體系

7、常用的采購技術

8、規(guī)模經(jīng)濟

9、學習曲線

10、大批量采購

11、期貨采購

12、成本分析

13、庫存控制

14、聯(lián)合采購

15、供應商輔導

16、談判技巧

17、采購合同管理

18、降低采購成本的方法

19、采購人員的廉潔

20、招標與談判

21、集中采購與電子采購

22、采購中的庫存控制

23、包裝與運輸

24、材料的標準化

三、供應商選擇與評估

1、供應商關系策略的制定

2、在各個環(huán)節(jié)的供應商管理重點

3、多因素比較選擇供應商

4、供應商開發(fā)與認可流程

5、供應商認可-前期書面調查

6、供應商認可-產(chǎn)品認證

7、供應商認可-現(xiàn)場評審

8、供應商認可-供應商體系認證

9、批量生產(chǎn)中的供應商管理

10、供應商績效管理模式

11、如何激勵與扶持優(yōu)秀供應商

四、采購談判技巧

1、談判及談判流程

2、采購談判的八個關鍵要素：

① 目標 ② 風險 ③ 信任 ④ 關系

⑤ 雙贏 ⑥ 實力 ⑦ 準備 ⑧ 授權

3、談判準備的六個環(huán)節(jié)

4、目標設立

5、了解你的供應商

6、對談判項目進行優(yōu)先級排序

7、列出選擇項

8、就每個談判問題設定界限

9、檢驗界限的合理性

10、采購談判的四個階段：

11、介紹階段—沖突階段—綜合階段—決定階段

12、成功談判的實戰(zhàn)策略

13、采購談判的語言技巧

14、談判演練

朱老師

資深采購經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓講師。

在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗,朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應鏈管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)供應鏈管理體系，運用于企業(yè)實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎

朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經(jīng)驗，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學會跨國企業(yè)物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構供應鏈管理首席講師。

朱先生在制造型企業(yè)供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經(jīng)驗，曾經(jīng)培訓過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。

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