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培訓(xùn)受眾:

營銷人員、營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、狼性營銷團(tuán)隊管理者

課程收益:

*全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則

*培養(yǎng)營銷競爭力，建立完善營銷管理體系

*把握營銷管理技巧，控制的營銷過程

*明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實(shí)務(wù)

*強(qiáng)化市場開發(fā)、營銷成交、售后服務(wù)等專業(yè)營銷技巧

*設(shè)計營銷通路及營銷隊伍

*預(yù)測營銷目標(biāo)、分配營銷任務(wù)

*掌握營銷隊伍績效考核和評估的方法

*通過日常報表系統(tǒng)進(jìn)行管理

*分析營銷人員不同性格，因人而異的管理

課程大綱:

第一講、營銷隊伍管理的常見問題

*中國企業(yè)營銷管理的困境

*中外企業(yè)營銷管理的差異

*中國市場的環(huán)境的五大特征

*營銷隊伍常見的七個問題

*營銷隊伍現(xiàn)狀的分析

第二講、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)

*營銷經(jīng)理與營銷代表的工作差別

*常見的觀念誤區(qū)、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)

*良好團(tuán)隊的七個特征、團(tuán)隊管理的原則、

*有效控制的核心目標(biāo)、營銷經(jīng)理的管理職能、

*營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？

*營銷經(jīng)理角色定位、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

第三講、營銷人員的薪酬設(shè)計

*“營銷模式”與薪酬設(shè)計

*“市場策略”與薪酬設(shè)計

*“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計

第四講、營銷人員的甄選

*營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個大定律

*甄選流程—選對營銷人才的4個關(guān)鍵步驟

*有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個級別的營銷人員

*面試的典型問題及誤區(qū)—選聘過程中的5個典型陷阱 留人“三寶”

*營銷冠軍相—伯樂識才術(shù)

*信息來源的—背景調(diào)查的問題與注意事項

第五講、“放單飛”前的專項訓(xùn)練

*營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

*營銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

*營銷人員的心智修煉

*營銷訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)

*“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實(shí)施

*職場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練

*實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果

第六講、營銷隊伍的過程控制要點(diǎn)

*“四把鋼鉤”管理模式

*營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一）經(jīng)營管理分析會議

*營銷例會、早會經(jīng)營運(yùn)作

二）隨訪、隨查

*隨訪的原則、隨訪的注意事項、隨訪的技巧

三）述職及工作溝通

*業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通

四）管理表格的設(shè)計與推行

*管理控制表格的要點(diǎn)、基礎(chǔ)管理表格

*行為、過程管理、營銷活動管理報表

五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用

*三種類型的營銷隊伍、有效控制的四個夾角

第七講、如何從整體上評價狼性營銷團(tuán)隊

一）評估狼性營銷團(tuán)隊

*狼性營銷團(tuán)隊的動蕩因素、狼性營銷團(tuán)隊的潰散類型、狼性營銷團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施

二）優(yōu)秀狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)

*優(yōu)秀團(tuán)隊的特征、士氣低落的原因

*團(tuán)隊發(fā)展的階段、分析團(tuán)隊中的角色

*團(tuán)隊建設(shè)的原則和途徑、團(tuán)隊中的沖突

三）營銷人員的在崗評價

*三維度評價法、評價后的四種典型動作

*性格分析模型

第八講、針對營銷隊伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)

*隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容

*營銷動作的隨崗訓(xùn)練程序

*提高新人的留存率、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)

*隨訪觀察時的注意點(diǎn)

第九講、營銷隊伍的有效激勵

*營銷隊伍的激勵原理與方法

*員工成長的過程、人性需求的五個層次

*激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則

*金錢以外的14種激勵方法

第十講、營銷經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊發(fā)展

*團(tuán)隊管理的誤區(qū)、經(jīng)理的角色定位

*見招拆招的情境管理、決策模型

*分享的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)管理與權(quán)力

*領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例

臧老師

*原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；

*一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；

*用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)；

*清華、北大、西南財大、華中科大、上海交大等院校特聘講師；

*2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓(xùn)企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；

*返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次；

*創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

*曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；

*曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；

*臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

【成功案例】

地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；

輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)；

泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場促成2000多萬訂單；

為河北電信各地市公司、國藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營銷類課程各20多場次；

【授課風(fēng)格】

*演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；

*用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；

*實(shí)戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。

*學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽

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