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培訓(xùn)受眾:

銷售人員、銷售經(jīng)理

課程收益:

掌握銷售團(tuán)隊管理的系統(tǒng)方法

學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊士氣提升的有效方法

掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧

了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)

清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計激勵方案

打造團(tuán)隊銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力

掌握對銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法

課程大綱:

如何快速有效的進(jìn)行企業(yè)團(tuán)隊管理呢？

革命三部曲：發(fā)動群眾，組織群眾，激勵群眾

激活——六個一管理模式

一面旗幟-------旗幟鮮明的精神

一個目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo)

一個標(biāo)桿-------意義非凡的英雄

一個對手-------相互鞭策的對手

一個信念-------永不放棄的信念

一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口

第一部分、發(fā)動成員

一面旗幟-------旗幟鮮明的精神

1、團(tuán)隊精神再造

亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！

天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存

2、人 道

1）、唯有奮斗，才能成功

2）、思維模式x熱情x方法=成功

3）、公道自在人心，更在實(shí)力

4）、心有多大，人生的舞臺就有多大

5）、只有成為狼，才能與狼共舞

3、狼 道

1）、 絕對自信，勇者無敵

2）、 鎖定目標(biāo)，持之以恒

3）、 搶做老大，勇于競爭

4、 “狼戰(zhàn)隊”精神建設(shè)

狼戰(zhàn)隊的精神：咬定目標(biāo)、使命必達(dá)！

狼戰(zhàn)隊宣言

精神文化藝術(shù)

二、一個目標(biāo)——清晰明確的目標(biāo)

1、工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”

2、生活目標(biāo)的“軟硬兼施”

3、種植目標(biāo)信念

1）、為精彩而戰(zhàn)斗不息

2）、轟轟烈烈的誓師大會

目標(biāo)誓師大會

獎勵+激勵+目標(biāo)確定+宣誓

銷售目標(biāo)的過程管控

1）、溝通能力提升會

2）、7+1培訓(xùn)模式

三、一個標(biāo)桿——意義非凡的英雄

1、抓典型，樹標(biāo)桿

1）、從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)

2）、悄悄幫助“第二名”獲得成功

3）、倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)

4）、提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號”

2、冠軍再造

1）、如何復(fù)制第二名

2）、創(chuàng)造更多的可能性

3）、各階段的戰(zhàn)斗口號

4）、一片“森林”誕生

3、個體價值

1）、要“花園”還是要“森林”

2）、控制還是引導(dǎo)

3、每個人都是領(lǐng)導(dǎo)者

4）、草根成功學(xué)

第二部分、組織成員

四、一個對手——相互鞭策的對手

1、“雙子塔 ”效應(yīng)

2）、體育比賽給我們的啟示

3）、“大比武，大練兵”的管理日?；?/p>

2、量級管理

3、挑戰(zhàn)榮辱心

1）、讓“虛榮心”鮮活起來

2）、該死的業(yè)績排名

3）、可怕的數(shù)字游戲

4、“AB”PK（成功需要對手-良性競爭機(jī)制）

第三部分、激勵成員

快樂是第一生產(chǎn)力！

思想工作是第一位的！

1、獎勵激勵

2、源動力激勵

3、個性關(guān)懷

五、一個信念——一個永不放棄的信念

1）、水滴石穿的原理

2）、“豬堅強(qiáng)”的生命哲學(xué)

3）、剩者為王

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽

------馬云

六、一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口

為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？

一、落實(shí)檢查提升個人執(zhí)行力。

1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：

2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施：

3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。

二、打造團(tuán)隊提升組織執(zhí)行力

1、銷售團(tuán)隊成長的三個階段

2、打造團(tuán)隊執(zhí)行力的六項(xiàng)條件

三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力。

1、瘋狂“銷售文化”的理解

2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟

3、高效能執(zhí)行六步曲

理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實(shí)際行動、

校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。

司老師

銷售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊訓(xùn)練專家

主要背景：

《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC創(chuàng)始人

中國教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物

銷售談判與溝通技巧第一人；

銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家

數(shù)十家上市企業(yè)營銷咨詢顧問

PTT國際專業(yè)培訓(xùn)講師高級資格認(rèn)證

清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師

被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn)師

職業(yè)履歷：

曾任上海明明地產(chǎn)公司營銷總經(jīng)理；

世界500強(qiáng)企業(yè)香港中原集團(tuán)大中國區(qū)營銷總監(jiān)；

十余年市場一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 6年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。

授課風(fēng)格：

1、深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到，富有激情；

2、善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性。

3、豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用。被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)效性的課程”！

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