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課程介紹

無論你多么精通勞動(dòng)法，也無論你多么精通心理學(xué)，只有通過談判，也唯有通過談判才能達(dá)成共識，才能案結(jié)事了。這門課程不僅讓您學(xué)會如何讓勞動(dòng)者在最終的離職協(xié)議上簽字，還要努力讓您學(xué)會離職談判的精髓----讓勞動(dòng)者意識到這是他最優(yōu)的選擇！這才是談判的魅力所在！離職談判富有激情、充滿挑戰(zhàn)，是經(jīng)驗(yàn)的較量，更是心力的糾纏，開啟談判的大門，迎接成功霞光！

課程大綱

第一部分

一、對談判的基本認(rèn)知

1、認(rèn)識談判

2、談判的終極目標(biāo)

3、開局談判技巧-避免對抗性談判

4、中場談判技巧-談判價(jià)值遞減

5、終局談判技巧-如何減少讓步的幅度

6、談判六原則

7、調(diào)解在談判中的運(yùn)用

8、談判壓力點(diǎn)的設(shè)置

9、談判高手的氣質(zhì)

10、培養(yǎng)勝過對手的力量

二、有效開展離職談判的前提條件

1、離職的含義

2、離職的種類

3、不同離職形態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)識別與喜好選擇

4、違法解除的后果

5、離職成本比較與選擇

6、正視不回避，提前做好心理準(zhǔn)備，平和而不失原則

三、試用期離職談判

1、試用期的法律規(guī)定

2、如何利用對試用期的錯(cuò)誤認(rèn)識營造有利于己方的談判策略

3、試用期談判的時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制

4、試用期內(nèi)工作3天和工作3個(gè)月不同談判策略的選擇

5、試用期可以開出的條件

6、試用期解除的正確姿勢

7、不道德的談判策略

8、不要遠(yuǎn)離談判目標(biāo)-談判方案的靈活轉(zhuǎn)換

四、醫(yī)療期辭退談判

1、醫(yī)療期解除的基本路徑

2、醫(yī)療期解除的內(nèi)部環(huán)境評測（是否所有員工嚴(yán)格遵守醫(yī)療期解除）

3、醫(yī)療期滿普通疾病的談判策略（偏進(jìn)攻型）

4、醫(yī)療期滿特殊疾病的談判策略（偏保守型）

5、醫(yī)療期滿抑郁癥患者的談判策略

6、醫(yī)療期辭退的方案選擇（是否鑒定、是否另行安排工作）

五、不勝任工作辭退談判

1、不勝任工作的解除路徑與難點(diǎn)

2、送達(dá)調(diào)崗?fù)ㄖ蛘吲嘤?xùn)通知的談判策略

3、故意犯錯(cuò)策略在不勝任談判中的運(yùn)用（雙方約定完不成業(yè)績可以解除）

4、充分發(fā)揮不勝任解除過程中的優(yōu)勢地位

5、不勝任工作解除的類型轉(zhuǎn)換

6、證據(jù)意識在不勝任過程中的強(qiáng)化

六、客觀情況發(fā)生重大變化辭退談判

1、客觀情況發(fā)生重大變化的認(rèn)定原則

2、離職談判前的變更勞動(dòng)合同內(nèi)容談判

3、合法力在客觀情況發(fā)生重大變化中的運(yùn)用

4、擺清事實(shí)，壓迫對方表態(tài)

5、簽個(gè)名就萬事大吉在解除過程中的神奇作用

6、談判高手的個(gè)人特點(diǎn)在客觀情況發(fā)生重大變化談判中的體現(xiàn)

七、經(jīng)濟(jì)性裁員辭退談判

1、經(jīng)濟(jì)性裁員的法定情形

2、化整為零的談判策略

3、由易到難還是由難到易

4、合法力在經(jīng)濟(jì)性裁員中具有重要抗風(fēng)險(xiǎn)作用

5、獎(jiǎng)賞力在經(jīng)濟(jì)性裁員中的促進(jìn)作用

6、談判高手的態(tài)度在經(jīng)濟(jì)性裁員中體現(xiàn)

八、嚴(yán)重違紀(jì)辭退談判

1、嚴(yán)重違紀(jì)的辭退路徑

2、嚴(yán)重違紀(jì)的行為確認(rèn)

3、嚴(yán)重違紀(jì)的制度依據(jù)

4、知己知彼的談判策略選擇

5、信念堅(jiān)定的解除意志

6、極限施壓，一步到位

6、讓對方首先表態(tài)

7、化解對方反擊

8、開出誘人條件

9、起草解除協(xié)議

10、聚焦焦點(diǎn)，解決當(dāng)前問題（解除）

11、達(dá)成協(xié)議、祝賀對方

第二部分 實(shí)操-全真案例，精準(zhǔn)復(fù)盤

1、通過我們實(shí)際經(jīng)歷過的一起離職談判案例，再現(xiàn)離職談判全貌。從實(shí)戰(zhàn)案例中切身體會離職談判的精髓。

2、學(xué)員可以通過實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何運(yùn)籌帷幄、如何揭露真相、如何進(jìn)行方案選擇，在雙方談判出現(xiàn)僵局、膠著的情況下如何推進(jìn)談判，最終使命必達(dá)。

郝老師

勞動(dòng)法實(shí)戰(zhàn)派律師

北京東合律師事務(wù)所主任、北京市律師協(xié)會勞動(dòng)與社會保障法律專業(yè)委員會副主任、北京市勞動(dòng)法學(xué)和社會保障法學(xué)會理事、北京市勞動(dòng)法學(xué)和社會保障法學(xué)會勞動(dòng)法分會常務(wù)理事、被北京市律師協(xié)會評為“北京市優(yōu)秀勞動(dòng)法專業(yè)律師”、被海淀區(qū)司法局評為“海淀區(qū)優(yōu)秀律師”、北京市司法局評為“優(yōu)秀公益律師”。

郝云峰律師長期（超過二十年）從事企業(yè)勞動(dòng)用工法律風(fēng)險(xiǎn)管理與控制的研究與實(shí)踐，有著豐富的勞動(dòng)用工管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。熱銷書《HR勞動(dòng)爭議案例精選與實(shí)務(wù)操作指引》、《HR實(shí)戰(zhàn)必備-勞動(dòng)用工實(shí)戰(zhàn)案例精選》作者。

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