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課程背景：

企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險評估和預(yù)防措施來避免。

本課程中，吳律師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員充分認識到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應(yīng)商評估及管理等知識。

培訓(xùn)受眾:

銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財務(wù)）主管等

課程收益:

商務(wù)人員必備的法律工具 如何有效進行合同管理

合同管理的流程與重要性 合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范

商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng) 常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點

通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式 掌握績效的管理方法

課程大綱:

序言部分 合同法概述

1、合同法的歷史沿革

2、合同法的結(jié)構(gòu)

3、合同法的基本原則

4、合同法的適用范圍

第一部分 合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的訂立

1、 要約

2、 承諾

3、 特殊的合同訂立方式

4、 合同的主要條款

5、 合同的八大主要條款

6、 合同條款的補充規(guī)則

7、 合同條款的解釋

三、合同的效力

1、 合同的效力

2、 合同的成立與生效

3、 無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同

4、 附條件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

1、 約定不明的履行

2、 合同履行的基本原則

3、 涉及第三人的合同的履行

4、 合同的擔(dān)保方式和種類

5、 代位權(quán)和撤銷權(quán)

6、 三個抗辯權(quán)

五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓

1、 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓

2、 合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓

3、 合同權(quán)利義務(wù)的概括承受

六、合同權(quán)利義務(wù)的終止

1、 合同的自然終止

2、 合同的解除

3、 協(xié)商解除

4、 單方解除

七、合同的違約責(zé)任

1、 違約責(zé)任

2、 違約行為種類

3、 違約責(zé)任主要方式

4、 合同的繼續(xù)履行

5、 違約金

6、 賠償損失

7、 締約過失責(zé)任

8、 締約過失責(zé)任的形成

9、 采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)避方法

10、 擔(dān)保責(zé)任

11、 定金責(zé)任的種類及罰則

12、 其他擔(dān)保責(zé)任

13、 其他違約責(zé)任

14、 合同責(zé)任的免除

- 不可抗力

- 情勢變更原則的適用與限制

第二部分 采購合同實務(wù)

一、幾種特殊的采購合同

1、 購買水，電、煤等標的合同

2、 連續(xù)采購合同

3、 購買服務(wù)的采購合同

二、訂立合同的準備

1、如何對供應(yīng)商進行法律資格審查？

2、確認雙方的履約能力

3、準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖

4、誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？

5、代理與授權(quán)問題

6、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇

7、合同倒簽的法律風(fēng)險與控制

8、 如何確定合同簽訂的地點？

9、合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

三、合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析

1、針對授權(quán)的檢查與確認 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系

2、 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？

3、 遇到對方違約怎么辦？

4、 我們不得不違約時應(yīng)該如何補救？

5、當我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？

6、雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？

7、 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險

四、 采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對

1、 采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

2、 交付的種類與法律效力

3、 動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移

4、 不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

5、 采購合同中的風(fēng)險轉(zhuǎn)移原則

6、 什么叫風(fēng)險轉(zhuǎn)移

7、 采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定

8、 采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略

五、采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對

1、數(shù)量及質(zhì)量條款

2、價款條款

3、履行期限和方式

4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款

5、風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款

6、所有權(quán)保留條款

7、不可抗力條款

8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款

9、爭議解決方式條款

10、采購合同通常采取的訂立方式及特點

六、 合同糾紛爭議救濟的法律風(fēng)險及預(yù)防

1、對方違約的合同救濟法律風(fēng)險

2、己方違約的合同救濟法律風(fēng)險

3、合同糾紛爭議的風(fēng)險預(yù)防

4、履行義務(wù)要留證據(jù)

5、不履行義務(wù)要留證據(jù)

6、避免給對方留下證據(jù)

7、消滅證據(jù)瑕疵

8、 證據(jù)的收集設(shè)計

七、合同發(fā)生爭議時的補救

1、發(fā)生爭議后的補救措施

2、針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則

3、如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？

4、 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項

5、訴訟/仲裁流程

第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)

吳老師

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)士超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實務(wù)經(jīng)驗：先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負責(zé)集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。②主要負責(zé)過的工作和項目包括：-主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標-設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式-建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系-制定和實施全球采購戰(zhàn)略-全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合-非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施-采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升③對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解授課特色豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。

講授過的課程：

《招投標和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》

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