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課程背景

華為的績效管理，一直有個大法寶，叫：增量績效。原理很簡單，就是華為根據(jù)業(yè)績的增量，給員工多激勵的方式，最終實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。

現(xiàn)在很多企業(yè)的業(yè)務(wù)困境就是如何通過激發(fā)員工和組織的「要性」，向業(yè)績提升沖鋒，并在業(yè)績的增長中體現(xiàn)價值、獲取回報。

這個時候，就需要一套像華為增量績效一樣的注重實效、簡明直接、方便落地的方法。本次課題的內(nèi)容，是根據(jù)華為業(yè)績增長的基本邏輯、經(jīng)過眾多企業(yè)實戰(zhàn)檢驗的增量績效法就是應(yīng)對以上問題的利器。

課程目標

1、一條向業(yè)績的增長要效益的可靠路徑；

2、一種激活組織激活個體的有效機制；

3、一套華為內(nèi)部原汁原味可落地的增量績效方法；

4、一套拉通戰(zhàn)略目標、產(chǎn)品單元、公司資源、多層績效、個人訴求的樸實工具；

【本課程有助于幫你解決以下問題】

1、團隊中高層對業(yè)務(wù)提高沒有信心

2、企業(yè)內(nèi)部分不清楚是誰創(chuàng)造了價值

3、中高層衡量不了誰創(chuàng)造的價值更高

4、員工做出了貢獻并沒有得到應(yīng)得的收益

5、員工做好做壞一個樣，那還不如不要拼命

6、激勵效果長時間很弱，花了很多錢依然沒結(jié)果

課程對象

董事長、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、領(lǐng)班、儲備店長、資深導(dǎo)購等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績效，特別建議黃金團隊組合：董事長+總經(jīng)理+運營管理+培訓(xùn)經(jīng)理+督導(dǎo)＋5名精英店長！

課程內(nèi)容：

第一天上午

第一部分：【績效帝國：華為的績效激勵體系】

1、華為業(yè)績增長方法：在攀登珠峰的道路上沿途下蛋

2、秘籍：華為業(yè)績增長的三大秘密武器

3、軍團化管理：任正非從大秦帝國學(xué)到的經(jīng)驗

案例①：我和老邱喝的三次咖啡

案例②：成哥在海外的那些年

第二部分：【增量驅(qū)動：以奮斗者為本的增長模型】

現(xiàn)場互動：華為內(nèi)部效能提升模型提煉

1、增量拆解：內(nèi)向性博弈與外向性博弈

2、增量循環(huán)：華為增量績效驅(qū)動正循環(huán)

3、增量公式：華為增量績效應(yīng)用公式

案例③：他為什么還是要離職

案例④：賀老板的傷心太平洋

第一天下午

第三部分：【從戰(zhàn)略到執(zhí)行：華為業(yè)績倍增的術(shù)與器】

現(xiàn)場游戲：增量績效的應(yīng)用

1、搭框架：建立三線四區(qū)五法則二機制

2、理條線：構(gòu)建以產(chǎn)出為導(dǎo)向的組織和算法

3、定目標：長中短目標與虛實目標的制定策略

4、強激勵：如何設(shè)計增量薪酬結(jié)構(gòu)與激勵機制

5、重落地：增量績效管理的工具介紹

案例⑤：算不清的糊涂賬

案例⑥：“短命”的HRD

互動：問題與研討

第二天上午

第四部分：【從戰(zhàn)場到能力——增量驅(qū)動配套機制建設(shè)】

1、戰(zhàn)場分析：洞悉市場與資源配置

2、業(yè)務(wù)領(lǐng)先：基于業(yè)務(wù)支撐的組織建設(shè)

工具實操：業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型+鐵三角到項目管理矩陣

3、組織能力打造：敢打必勝的能力建設(shè)

工具實操：華為干部管理精髓+將能力留在組織之上

案例⑦：A廠的“油門剎車”陷阱

案例⑧：G總的難言之隱

第二天下午

第五部分：【變革之手——增量驅(qū)動落地實操】

1、五懂：聚焦經(jīng)營的多面體

2、SDP：問題解決的特種兵

3、死磕：增量驅(qū)動落地常見問題與應(yīng)對

測評：你是一位懂業(yè)務(wù)的選手么？

第六部分：【致勝密碼——增量驅(qū)動落地所需要的土壤】

1、涅槃or內(nèi)卷：組織發(fā)展的兩種狀態(tài)

2、保持組織開放性

• 思考失敗與樂觀

• 去神秘化

• 以核心能力應(yīng)對不確定性

• 打破平衡，形成張力

• 核心價值觀也是生產(chǎn)力

案例⑨：為什么受傷的總是我

案例⑩：辛能達：增量驅(qū)動的滑鐵盧

互動：問題與研討

張老師

組織和人才發(fā)展專家

10余年大中型企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

浙江大學(xué)組織和行為研究中心執(zhí)行主任

浙江大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士

現(xiàn)任：某高科技集團HR負責(zé)人

曾任：HW技術(shù)有限公司東北歐地區(qū)部COE/HRBP

10余年組織管理與人力資源管理工作經(jīng)驗，熟悉高科技、互聯(lián)網(wǎng)、通信、旅游、嬰童、制造、物流等業(yè)態(tài) ；擅長組織管理、干部管理、領(lǐng)導(dǎo)力與任職資格、增量戰(zhàn)略績效管理等領(lǐng)域。

在HW技術(shù)有限公司東北歐地區(qū)部任職COE/HRBP期間，主要負責(zé)東北歐地區(qū)部績效管理與任職資格管理；負責(zé)某代表處FTTX與MT項目HRBP，主要包括資源分配、團隊氛圍營造、人員激勵、績效管理等模塊。詳細如下：

一、具體工作模塊：

1.東北歐地區(qū)部（13個代表處）績效管理與任職資格管理（COE職責(zé)）

2.某代表處FTTX與MT項目HRBP（資源分配；團隊氛圍營造；人員激勵；績效管理；合法合規(guī)性建設(shè)）

3.某代表處組織氛圍建設(shè)與激勵模塊

三、東北歐地區(qū)部/某代表處績效管理有效性提升項目

1.診斷地區(qū)部所轄13個代表處PBC管理情況，制定對策，落實實施

2.發(fā)揮作用：策略制定，過程監(jiān)督，結(jié)果檢核

3.成果：東北歐地區(qū)部績效管理有效性提升

二、負責(zé)/參與的主要項目

1.HW某代表處年度MIA與TIA項目

2.優(yōu)化MIA與TIA規(guī)則，完成MIA與TIA項目的PDCA管理循環(huán)

3.發(fā)揮作用：決策參與，過程主導(dǎo)，信息收集，部門協(xié)同

4.成果：完成半年度、年度MIA與TIA評選分配

實戰(zhàn)課程：

《以奮斗者為本的業(yè)績倍增路徑》

《以客戶為中心的管理提升路徑》

《華為人力資源戰(zhàn)地密碼》

《數(shù)字經(jīng)濟時代的領(lǐng)導(dǎo)力格局與實踐》

《組織效能提升中的人力資源策略——獨孤九劍》

《項目制人力資源管理——以HW的實戰(zhàn)為背景》

《人力資源管理的模式與構(gòu)建》

《基于價值鏈的人力資源規(guī)劃》

《數(shù)據(jù)與人力資源管理——行業(yè)對人力資源數(shù)據(jù)建設(shè)的影響》

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