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課程介紹

脫離財(cái)務(wù)管理是營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對(duì)以下困擾？

1.營(yíng)銷人員對(duì)財(cái)務(wù)缺乏了解，造成無法對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行有效的管理和支撐？

2.因相互不了解，營(yíng)銷與財(cái)務(wù)之間經(jīng)常因費(fèi)用管控問題爭(zhēng)執(zhí)不下？

3.銷售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收款控制不利？

4.如何制定營(yíng)銷計(jì)劃，并編制營(yíng)銷成本費(fèi)用與收入的預(yù)算？

5.銷售的灰色地帶和財(cái)務(wù)監(jiān)控如何匹配？

6.應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬的應(yīng)對(duì)方法？

本課程讓您在深入淺出的講解中掌握營(yíng)銷業(yè)務(wù)中財(cái)務(wù)管理的精髓和要點(diǎn)，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐的各種情況中去，進(jìn)而提升認(rèn)知能力。

課程對(duì)象

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程大綱：

模塊一：營(yíng)銷定位與財(cái)務(wù)環(huán)境

——營(yíng)銷策略的財(cái)務(wù)計(jì)算

1. 案例：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)踐

2. 財(cái)務(wù)能為企業(yè)做什么？

3. 財(cái)務(wù)職能定位的重大變革

4.從營(yíng)銷角度看財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)角度分析營(yíng)銷？

5. 財(cái)務(wù)的重新定位：決策占據(jù)重要地位

模塊二：營(yíng)銷人員必備的財(cái)務(wù)思維

——財(cái)務(wù)報(bào)告是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷管理儀表盤

1. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告體系與財(cái)務(wù)語言

2. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的六大要素

3. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本原則

4. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的四大假設(shè)

5. 案例：財(cái)務(wù)報(bào)告反饋什么信息？

模塊三：如何正確了解客戶的財(cái)務(wù)信息？

——三大財(cái)務(wù)報(bào)表解讀

1. 財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)質(zhì)及重要報(bào)表項(xiàng)目的解析

2. 資產(chǎn)負(fù)債表是什么?—“底子”

3. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表是什么？—“面子”

4. 現(xiàn)金流量表是什么？ —“日子”

5. 案例：現(xiàn)金為王原則與企業(yè)價(jià)值評(píng)估

模塊四：客戶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與指標(biāo)分析

——財(cái)務(wù)專業(yè)術(shù)語解讀

1. 客戶的短期償債能力分析

2. 客戶的經(jīng)營(yíng)效率比率分析

3. 客戶的獲利能力

4. 客戶的長(zhǎng)期償債能力

5. 案例：偉大的杜邦分析與沃爾瑪?shù)拿孛?/p>

模塊五：營(yíng)銷中財(cái)務(wù)管理與分析

——利用財(cái)務(wù)分析技術(shù)提升價(jià)值

1.營(yíng)運(yùn)資金管理：庫存，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款

2.項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析：凈現(xiàn)值、回收期、內(nèi)部收益率

3.營(yíng)利能力：毛利率，凈利率，投資回報(bào)率

4.成本分析與工具：盈虧平衡點(diǎn)的分析

5.案例：伊利集團(tuán)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理實(shí)踐

模塊六：應(yīng)收賬款與客戶信用管理

——幫助客戶建立信用而創(chuàng)造價(jià)值

1.應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)和賒銷管理的命脈

2.建立合適的信用管理體系

3.付款方式與優(yōu)惠返利的設(shè)定、信用額度

4.應(yīng)收款的賬齡分析與日常管理

5.案例：應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬應(yīng)對(duì)

模塊七：營(yíng)銷預(yù)算與考核

——學(xué)會(huì)用貨幣化方式來做營(yíng)銷計(jì)劃

1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃的制定

2. 思路，框架與預(yù)算分解

3. 營(yíng)銷預(yù)算與考核、流程

4. 預(yù)算實(shí)務(wù)：營(yíng)銷費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用、物流費(fèi)用

5. 案例：營(yíng)銷預(yù)算的編制與困局破解

模塊八：營(yíng)銷人員的稅務(wù)籌劃

——從營(yíng)銷環(huán)節(jié)來幫助企業(yè)降低企業(yè)整體稅負(fù)

1. 中國(guó)稅法體系構(gòu)成與分類

2. 企業(yè)重大稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

3. 納稅籌劃的三大目標(biāo)與三個(gè)節(jié)稅工具

4. 銷售傭金、回扣、提成、獎(jiǎng)金的避稅技巧

5. 案例：納稅籌劃的設(shè)計(jì)平臺(tái)與案例

徐老師

藍(lán)山資本高級(jí)項(xiàng)目合伙人；

上海棣華投資董事；

大學(xué)教授，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、浙江大學(xué)、中山大學(xué)管理學(xué)院課程教授；

中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，中國(guó)財(cái)務(wù)管理協(xié)會(huì)專家委員；

北京財(cái)稅研究院副院長(zhǎng)，納稅人俱樂部財(cái)稅專家，企業(yè)獨(dú)立董事，管理顧問。

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