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培訓(xùn)收益：

1.快速挖掘采購降本機(jī)會

2.有效縮減采購成本

3.優(yōu)化供應(yīng)商績效管理體系

4.改善供應(yīng)商管理策略

5.借鑒標(biāo)桿企業(yè)采購管理最佳實(shí)踐

課程對象：

致力于采購降本與優(yōu)化供應(yīng)商管理的業(yè)務(wù)骨干與管理人員

課程大綱：

第一部分：挖掘采購降本機(jī)會

一、分析采購支出

解決問題：如何按物料與供應(yīng)商分析采購支出結(jié)構(gòu)？

1.物料品類劃分

2.按物料品類分析支出

3.按供應(yīng)商分析支出

最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)采購品類的三級劃分法

工具模型：帕累托原理

二、評估降本優(yōu)先級

解決問題：如何快速挖掘采購降本優(yōu)先機(jī)會？

1.支出金額與降本空間

2.降本難易度與降本收益

工具模型：優(yōu)先矩陣

三、評估降本績效

解決問題：如何評估采購降本績效？

1.成本節(jié)約（Cost saving）

2.成本降幅(Cost down)

工具模型：采購降本績效報表

第二部分: 有效實(shí)施采購降本

一、運(yùn)用定量分析降本

1.貨比三家

2.分析成本結(jié)構(gòu)

3.應(yīng)用“生命周期成本法”合理決策

工具表單: 標(biāo)準(zhǔn)比價單

工具模型：價格與成本結(jié)構(gòu)模型、生命周期成本模型

實(shí)例演算：產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析核算

實(shí)例演算：如何貨比三家？

實(shí)例演算：兩個設(shè)備采購方案的購買決策

二、有效整合資源實(shí)施降本

1.運(yùn)用集中采購縮減成本

2.優(yōu)化框架協(xié)議提前布局

3.優(yōu)化貨源策略變中求勝

最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)利用品類整合提升采購成本競爭力

工具模型：采購總部與分部的職能整合優(yōu)化模式

三、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式實(shí)施降本

1.應(yīng)用價值工程創(chuàng)新降本

2.利用供應(yīng)商早期參與降本

3.實(shí)施數(shù)字化采購降本

最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用價值工程優(yōu)化包裝成本

最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案降低人工作業(yè)成本

案例分享：應(yīng)用電子競標(biāo)實(shí)現(xiàn)速贏

第三部分: 有效管理供應(yīng)商績效

一、評估供應(yīng)商績效

解決問題：如何制定供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)并有效開展供應(yīng)商績效評估？

1.供應(yīng)商績效管理程序

2.供應(yīng)商績效評估陷阱

3.供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)

工具模板：供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)

二、管理供應(yīng)商績效

解決問題：如何確定供應(yīng)商績效改善的重點(diǎn)與目標(biāo)？

1.識別供應(yīng)商績效短板

2.溝通供應(yīng)商績效問題

3.設(shè)定供應(yīng)商績效目標(biāo)

工具模板：供應(yīng)商績效計(jì)分卡

三、改善供應(yīng)商績效

解決問題：如何應(yīng)用績效評估結(jié)果推動供應(yīng)商績效改善？

1.執(zhí)行供應(yīng)商績效激勵舉措

2.實(shí)施供應(yīng)商改善績效計(jì)劃

3.審核供應(yīng)商績效改善結(jié)果

案例研討：針對低績效供應(yīng)商采取的不同管理方式

第四部分: 優(yōu)化供應(yīng)商管理策略

一、劃分供應(yīng)商類別與等級

1.交易型

2.合作型

3.戰(zhàn)略型

4.績效等級ABCD

工具模型：供應(yīng)商關(guān)系類別矩陣、供方博弈力評估法、需求博弈力評估法

二、實(shí)施供應(yīng)商分級分類管理

1. 供應(yīng)商拜訪計(jì)劃

2. 供應(yīng)商溝通機(jī)制

3. 供應(yīng)商關(guān)系策略

4. 供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略

工具表單：供應(yīng)商拜訪計(jì)劃表、供應(yīng)商例行溝通計(jì)劃

工具模型：供應(yīng)商關(guān)系策略矩陣、供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略矩陣

三、改善供應(yīng)商關(guān)系管理

1.平衡協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系

2.供應(yīng)商管理策略與商品類別匹配

3.改善戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略

最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商管理策略

吳老師

一、講師背景

供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家、中國物流與采購聯(lián)合會核心專家、ISM注冊供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證教練、百度百科收錄中國知名供應(yīng)鏈專家、20年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營與管理經(jīng)歷。曾任：尚品宅配城市投資人兼總經(jīng)理、力天大成副總裁兼采購中心總經(jīng)理、大自然地板供應(yīng)鏈副總經(jīng)理、聯(lián)想電腦采購主管物控主管、臺達(dá)電子采購擔(dān)當(dāng)物控主管。具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應(yīng)鏈運(yùn)營與管理經(jīng)驗(yàn)，致力于為企業(yè)打造卓越供應(yīng)鏈管理體系，提升企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢。

二、擅長課程

《供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、流程與績效》、《智慧物流與供應(yīng)鏈管理》、《庫存管理成功之道》、《供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新與風(fēng)控》、《數(shù)據(jù)管理賦能供應(yīng)鏈價值提升》、《360度采購降本》、《精益物流管理》、《優(yōu)勢談判策略與技巧》、《供應(yīng)商全生命周期管理》、《采購全方位風(fēng)控與合規(guī)管理》等。

三、授課風(fēng)格

注重實(shí)操：課程以采購、物流與供應(yīng)鏈最佳管理實(shí)踐為藍(lán)本，針對工作中遇到的痛點(diǎn)和難點(diǎn)與供應(yīng)鏈管理存在的短板給出策略、方法與工具。

案例豐富：深入剖析國內(nèi)外供應(yīng)鏈標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐，提倡站在巨人的肩膀上學(xué)習(xí)，善于運(yùn)用案例研討的方式啟發(fā)學(xué)員深入思考，引導(dǎo)企業(yè)快速借鑒行業(yè)最佳實(shí)踐并結(jié)合自身實(shí)際業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用。

內(nèi)容專業(yè)：課程強(qiáng)調(diào)專業(yè)務(wù)實(shí)，學(xué)以致用，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會應(yīng)用適宜的策略與專業(yè)的方法解決問題。

四、服務(wù)客戶

大型企業(yè)：偉創(chuàng)力（世界500強(qiáng)）、艾默生電氣（世界500強(qiáng)）、西門子、鹽田港、中國移動、MASCO（馬斯科-世界500強(qiáng)）東風(fēng)汽車（世界500強(qiáng)）、上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團(tuán)（國企）、美的集團(tuán)…..

生產(chǎn)制造業(yè)：中海油、北元集團(tuán)、信利半導(dǎo)體、同洲電子、偉易達(dá)、海格電氣、賽爾康電子、天音通訊、大洋電機(jī)、蘭州石化、天津中核、長清計(jì)算機(jī)、京瓷、華恒生物、寶雅新能源汽車、街景店車新能源科技、中原化學(xué)、通伊歐輪胎、九目化學(xué)制品、慶安電氣、普瑞達(dá)電梯、奇維科技、京濱汽車、雪華鈴家用電器、美國思睿邏輯、崛泰科技、ITT工業(yè)集團(tuán)、歐司朗（中國）照明有限公司、美國凱曼頓電器、惠雄皮具制品廠、精成科技股份、新飛通光電子技術(shù)、信宇實(shí)業(yè)、香港信隆實(shí)業(yè)、泰鋼合金、華粵寶電池、融海光電、瑞表遠(yuǎn)東技術(shù)、博世視聽系統(tǒng)、耐普羅模具塑膠制品、USCN Sourcing LLC、馬田工業(yè)、南玻集團(tuán)偉光導(dǎo)電膜、廣州本田汽車、萬奇特電子、湛江德利化油器、安費(fèi)諾科技、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、中興集成電路設(shè)計(jì)有限公司、深南電路……

其他：晨礱采購網(wǎng)、天壇家具、海底撈、奈特食品、藍(lán)天集團(tuán)、卡拉威(CGC)、中航集團(tuán)、中集集團(tuán)、恒豐紙業(yè)、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日順……

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