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培訓(xùn)對(duì)象：

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、營(yíng)銷骨干等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要成員。

培訓(xùn)方式：

講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：

1.掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法；

2.正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo)；

3.了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)；

4.選擇優(yōu)秀銷售精英，人盡其用，提升工作績(jī)效；

5.有效激勵(lì)員工，與企業(yè)共同發(fā)展。

一個(gè)銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理時(shí)，總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績(jī)卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過(guò)硬的管理能力？

員工如果達(dá)不到自己期望的要求時(shí)應(yīng)該怎么辦？您是否感覺作為銷售經(jīng)理，管理工作毫無(wú)頭緒，經(jīng)常會(huì)因沒有成就感而感到失落、迷茫？

敬請(qǐng)帶著管理和團(tuán)隊(duì)中遇到的難題，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家劉先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！

課程要點(diǎn)：

《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》 主講：劉先生（1月17日）

第一單元：新銷售經(jīng)理上任

◇銷售經(jīng)理的定義

◇銷售經(jīng)理的困惑

◇銷售高手與銷售經(jīng)理的區(qū)別

◇什么是領(lǐng)導(dǎo)？

◇做好三個(gè)轉(zhuǎn)變

◇十誡

◇銷售經(jīng)理必須做到的六個(gè)方面

◇新銷售經(jīng)理上任

第二單元：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

◇什么是銷售團(tuán)隊(duì)？

◇團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成

◇銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響

◇銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段

第三單元：人盡其用

◇你有這樣的銷售嗎？

◇了解銷售人員的三個(gè)層次

◇不同類型銷售人員的帶領(lǐng)方法

◇提升銷售人員工作成效的十二個(gè)軟性技巧

第四單元：有效激勵(lì)

◇激勵(lì)理論與銷售人員激勵(lì)

◇如何面對(duì)銷售人員士氣低落？

◇激勵(lì)百寶箱

◇留住銷售人員的五個(gè)方法方法

◇成為銷售人員心目中的好公司

◇讓銷售人員與公司共同發(fā)展

劉老師

北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻翻的佳績(jī)。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級(jí)管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國(guó)企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。

《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《結(jié)果可控的優(yōu)勢(shì)談判》、《決勝大客戶》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊(duì)》、《初級(jí)銷售人員訓(xùn)練》、《中高級(jí)銷售人員訓(xùn)練》、《提升管理和銷售競(jìng)爭(zhēng)力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。

服務(wù)客戶:中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、阿爾卡特、清華誠(chéng)志、同望軟件、中工國(guó)際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國(guó)航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國(guó)國(guó)際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報(bào)廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國(guó)際、安徽電視臺(tái)、羅萊家紡、報(bào)喜鳥、美時(shí)家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。

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