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適用對象

營銷副總、總監(jiān) 、大客戶經(jīng)理

課程收益

新形勢和新觀念中如何保持團(tuán)隊(duì)士氣，提示員工戰(zhàn)斗力

讓團(tuán)隊(duì)形成有趣味性挑戰(zhàn)性的競爭環(huán)境

讓銷售和服務(wù)方式有差異化規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的尷尬

獨(dú)到的方法策略拿來可用,打造一支維持高績效、高業(yè)績增長能力的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”

課程大綱

一、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

1.優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始

PS：拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維

每個(gè)人都有成為優(yōu)秀的機(jī)會

2.從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

PS：“我槍法準(zhǔn)”到“大伙都過關(guān)”

成為指揮官的價(jià)值意義

銷售指揮官的六大必備素質(zhì)

3.蛻變從自我管理起步

PS：士兵和指揮官的角色定位

角色轉(zhuǎn)換的身份識別

蛻變從自我管理開始

二、打造一支有戰(zhàn)斗力的鐵甲英豪

1.管理意識從員工的角度出發(fā)

PS：人文思想變化造就現(xiàn)代員工價(jià)值觀的差異

實(shí)現(xiàn)“我要做”的動力根源

2.員工敬業(yè)階梯中的不同訴求

PS：要想馬兒跑得快，單吃草是不夠的

改善工作方式提高敬業(yè)精神的12題

3.看得清夠得上的晉升機(jī)會

PS：搭好梯子好攀登

制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)

4.優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制

PS；名利都是拼出來的

與時(shí)俱進(jìn)的獎勵措施

【總結(jié)討論】你準(zhǔn)備怎樣著手改進(jìn)？

三、善用人，用對人

有人才有能人才能將戰(zhàn)略有效的執(zhí)行

1.欣賞發(fā)現(xiàn)；尊重；包容的重要意義和提升策略

2.如何用對人

1)選用合適的人

2)發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)比使用員工重要

3)果敢換將

4)距離產(chǎn)生理性判斷

5)實(shí)行參與式管理

6)去除犯錯心理

7)明確傳達(dá)你的期望

四、要結(jié)果，就得抓過程

1.明確目標(biāo)計(jì)劃

PS: 建立PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)

2.檢查與評估

PS: 三令五申為何執(zhí)行效果不佳

業(yè)務(wù)盤點(diǎn)會議落到實(shí)處

3.掌控與糾偏

PS: 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因

業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

4.循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)

陳老師

陳震 澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士

資歷背景

集實(shí)業(yè)投資、管理實(shí)踐、教學(xué)落地為一體的三棲實(shí)踐者

“業(yè)績突破落地學(xué)院”創(chuàng)始人，首席輔導(dǎo)顧問

《業(yè)績突破五力模型》創(chuàng)建人

浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、廈門大學(xué)等高?？偛冒?、營銷班課程特聘講師

授課風(fēng)格

詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授課經(jīng)驗(yàn)

強(qiáng)生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團(tuán)、四川長虹、江南重工、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、富士通、邁普通訊、能率中國、核電設(shè)計(jì)研究所、北京煤氣熱力設(shè)計(jì)院、北京人民衛(wèi)生出版社、三門核電、浙江公眾信息、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、鎮(zhèn)海煉化、永樂

電器、世紀(jì)聯(lián)華……

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在線報(bào)名：鐵軍式營銷--營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(杭州)