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課程目標(biāo)

通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：

õ 成本價(jià)格模版的設(shè)置與推廣使用

õ 價(jià)格分析的專業(yè)能力的提升

õ 數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)

õ 專業(yè)級(jí)成本分析的工具

õ 財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)報(bào)表的分析能力及報(bào)表真?zhèn)蔚恼鐒e

õ 成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧

õ 成本的數(shù)據(jù)使用

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)專員、財(cái)務(wù)審計(jì)經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、“供應(yīng)商管理”經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關(guān)從業(yè)工作人員

課程大綱

第一部分 采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)

1 認(rèn)識(shí)到什么是總成本

2 知曉影響總成本的因素有哪些

主題：采購(gòu)的總成本

1 注意總成本的人認(rèn)識(shí)

Ø “年降”的壓力與質(zhì)量博弈

Ø 可替代物料

Ø 成本控制要從研發(fā)抓起

2 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)搭建及每個(gè)采購(gòu)工程師對(duì)采購(gòu)成本降低的幫助

3 數(shù)據(jù)的作用

第二部分：采購(gòu)價(jià)格模版設(shè)置

1 學(xué)會(huì)制作采購(gòu)價(jià)格的模版

2 掌握模版設(shè)置

3 數(shù)據(jù)的證據(jù)的說(shuō)明

4 技術(shù)工藝的要求

主題：價(jià)格模版設(shè)置

1 模版設(shè)置的注意事項(xiàng)

Ø 數(shù)據(jù)填寫的主動(dòng)權(quán)不能由供應(yīng)商完成

Ø 提供數(shù)據(jù)的說(shuō)明及證據(jù)

Ø 報(bào)價(jià)模板的設(shè)置

* 科學(xué)與簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單與實(shí)用、客觀與真實(shí)

* 圖文并茂

* 工藝技術(shù)說(shuō)明

2 工藝模版設(shè)置體系的完成

Ø 說(shuō)明：為何按照工藝體系來(lái)設(shè)置成本分析模版

Ø 注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應(yīng)先從硅的生長(zhǎng)、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結(jié)束

Ø 類別的設(shè)置

第三部分：采購(gòu)價(jià)格分析的數(shù)據(jù)來(lái)源

1 數(shù)據(jù)來(lái)源

2 數(shù)據(jù)的甄別

3 數(shù)據(jù)更新

主題：成本數(shù)據(jù)來(lái)源與數(shù)據(jù)使用

1 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來(lái)源渠道

Ø 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商參與的部門

Ø 獲取的資料

* 三張財(cái)務(wù)報(bào)表

* 稅務(wù)登記（注意三證合一）

* 設(shè)備清單

* 組織架構(gòu)

* (課上詳細(xì)描述并討論)

2 數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取

Ø 內(nèi)部培訓(xùn)，充分利用TTT（內(nèi)部培訓(xùn)師）

Ø 例行的面對(duì)面的培訓(xùn)（可每周進(jìn)行），技術(shù)對(duì)采購(gòu)以及財(cái)務(wù)對(duì)采購(gòu)（低成本，高收益）

Ø 紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競(jìng)賽

Ø 參與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，由生產(chǎn)技師對(duì)我們采購(gòu)進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)

3 測(cè)試，要對(duì)學(xué)習(xí)的技能與知識(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測(cè)試

第四部分：采購(gòu)價(jià)格全方位分析

1 全面掌握數(shù)據(jù)分析

2 數(shù)據(jù)記錄的工具

3 數(shù)據(jù)使用

主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動(dòng)權(quán)

1 材料成本

Ø 材料成本的數(shù)據(jù)來(lái)源與分析

Ø 材料成本差與溢價(jià)、折價(jià)采購(gòu)

2 加工成本

Ø 設(shè)備臺(tái)班費(fèi)用的分析

Ø 能耗

Ø 備品備件的分?jǐn)?/p>

3 人工成本

Ø 直接人工

Ø 特殊人工（比如第三方或臨時(shí)工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）

Ø 加班成本

4 銷售費(fèi)用

Ø 車馬費(fèi)（比如像拜訪報(bào)告）

Ø 展會(huì)費(fèi)用

5 管理費(fèi)用

Ø 管理人員工資及費(fèi)用

Ø 軟件費(fèi)用

Ø 土地及費(fèi)用分?jǐn)?/p>

6 財(cái)務(wù)費(fèi)用

Ø 財(cái)務(wù)成本分?jǐn)?/p>

Ø 利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會(huì)二次出現(xiàn)）

Ø 國(guó)際采購(gòu)里面的匯率變動(dòng)（注意到岸和離岸）

7 技術(shù)費(fèi)用

Ø 技術(shù)工程師的工資（這個(gè)崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國(guó)產(chǎn)化的供應(yīng)商）

Ø 技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊

Ø 專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價(jià)的最大的借口）

Ø 技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用

8 物流成本

Ø 國(guó)內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）

Ø 國(guó)際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

* HS CODE

* 保險(xiǎn)

* 燃油附件

9 包裝成本

Ø 注意可循環(huán)使用的包裝材料，會(huì)向所有客戶進(jìn)行二次收取

10 稅金

Ø 增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

Ø 退稅（一定要小心）

11 利潤(rùn)

Ø 決定供應(yīng)商利潤(rùn)的因素很多

Ø 注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)

12 其它成本及費(fèi)用

第五部分：數(shù)據(jù)分析工具

1 必須掌握分析工具

2 靈活掌握財(cái)務(wù)報(bào)表分析與報(bào)表的來(lái)源方法

主題：價(jià)格分析與分析工具的使用

1 杜邦分析

Ø 如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)拉長(zhǎng)我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）

Ø 如何讓供應(yīng)商給我們備庫(kù)存，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)到目的

2 MOQ的數(shù)據(jù)分析

3 馬爾斯通曲線的應(yīng)用

4 財(cái)務(wù)報(bào)表的來(lái)源

Ø 上市公司

Ø 證券交易所

Ø 縮短賬期進(jìn)行交換

5 電子報(bào)價(jià)平臺(tái)的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動(dòng)

第六部分：如何全面降低采購(gòu)成本

1 學(xué)會(huì)與成本有關(guān)的部門打交道

2 學(xué)會(huì)利用工具進(jìn)行協(xié)調(diào)

主題：全面降低成本人人有責(zé)

1 替代物料分析

2 庫(kù)存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作

3 稅務(wù)成本的分析與合理避稅

4 質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)

5 信息系統(tǒng)的應(yīng)用對(duì)采購(gòu)成本的幫助

6 技術(shù)研發(fā)部門對(duì)采購(gòu)成本的威脅

Ø 技術(shù)部門指定供應(yīng)商

Ø 信息不透明 （我們可以引用項(xiàng)目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

Ø 希望能否改良我們的庫(kù)存（dead stock）以節(jié)約采購(gòu)成本

Ø 技術(shù)方案不成熟，改來(lái)改去

7 銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃對(duì)我們成本的威脅

馬老師

德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜?。美?guó)運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員、中歐商學(xué)院外聘教授。

企業(yè)經(jīng)歷

現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國(guó)第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。曾任中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級(jí)顧問(wèn)。并先后受聘托馬森中國(guó)公司、埃森哲中國(guó)公司物流顧問(wèn)。

馬老師曾接受國(guó)際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開(kāi)放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問(wèn)題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。

咨詢經(jīng)驗(yàn)

參與海爾國(guó)際自動(dòng)化物流中心的方案規(guī)劃，參與海爾集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項(xiàng)目的二期工程；參與沈陽(yáng)金杯汽車集團(tuán) M1 項(xiàng)目 (轎車生產(chǎn)線) 的物流規(guī)劃項(xiàng)目；主持和主導(dǎo)上海物資集團(tuán)上海長(zhǎng)橋物流基地物流規(guī)劃與建設(shè)項(xiàng)目（一期）；參與國(guó)家級(jí)大型項(xiàng)目建設(shè)“上海洋山（地處南匯區(qū)）深水港物流園區(qū)的前期規(guī)劃”；參與北京現(xiàn)代汽車倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)建與改造、物流咨詢、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備采購(gòu)、條碼系統(tǒng)和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)的導(dǎo)入項(xiàng)目；主導(dǎo)白沙集團(tuán)倉(cāng)庫(kù)管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目；參與羅氏制藥（Roche）倉(cāng)庫(kù)管理改造咨詢項(xiàng)目；主導(dǎo)福州實(shí)達(dá)(Start)電腦設(shè)備有限公司供應(yīng)鏈一體化管理咨詢項(xiàng)目；主導(dǎo)武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規(guī)劃項(xiàng)目

授課風(fēng)格

風(fēng)格活潑、生動(dòng)，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識(shí)，出色的現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評(píng)。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實(shí)用。

服務(wù)客戶

安盛藥業(yè)、眼力?。ê贾荩┲扑?、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國(guó)際香料中國(guó)（廣州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中國(guó)有限公司、史克、高樂(lè)高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信藥業(yè)、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數(shù)百家知名企業(yè)。

企業(yè)反饋

案例水準(zhǔn)高，專業(yè)知識(shí)豐富，實(shí)踐性強(qiáng)。

——上海理光

馬老師講課比較生動(dòng)，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容。

——蘇州愛(ài)普生有限公司

全面的理論知識(shí)，對(duì)企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究。

——安弗施無(wú)線射頻系統(tǒng)（上海）有限公司

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