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課程介紹

狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。

如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)營銷管理人員的大腦中，將狼群的法則用在我們營銷團隊的運作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣具有超強執(zhí)行力、目光敏銳、主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的營銷團隊，在市場日異變化的競爭當(dāng)中無往而不利，讓您的企業(yè)超倍速贏利！

課程對象

銷售主管、銷售經(jīng)理, 銷售管理者

課程目標

提升銷售人員對銷售原理的認識

學(xué)習(xí)針對不同客戶的營銷策略

提升銷售服務(wù)技巧

培養(yǎng)針對性選擇產(chǎn)品推薦策略的能力

課程大綱

模塊一：課程破冰

（對應(yīng)需求：角色轉(zhuǎn)變、擔(dān)當(dāng)意識、團隊融合、責(zé)任意識）

1.課前提示：

怎么學(xué)：1)空杯2)放松3)參與

2.分團：進行PK，訓(xùn)練狼性團隊

•你懂得多少已經(jīng)不是那么重要，重要的是你有沒有一直在學(xué)習(xí)。人才不是才華橫溢，而是善于學(xué)習(xí)。

•世界每天在變，變到你也不相信。對我自己來講，從開始做塑膠，已開始追求新的知識，現(xiàn)在做地產(chǎn)，做貨柜，或是其它行業(yè)，都是來自于知識，有學(xué)習(xí)才能有宏觀的看法，獲得最好的勝利。

——李嘉誠

模塊二：危機與蛻變

1、企業(yè)危機與個人危機

結(jié)論：企業(yè)要有危機感，個人要有危機感（結(jié)合公司戰(zhàn)略定位：全員創(chuàng)新、全員升級分享，圍繞公司的五件大事讓員工更清晰自己的位置與方向。）

2.、蛻變：由鷹的重生的故事引出企業(yè)蛻變，個人蛻變

生物學(xué)家達爾文說:"物競天擇,適者生存 ''

案例：結(jié)合實際案例湖北郵政項目進行分析。

3、到底是什么決定一個人的成就？

能力：1.外在能力2.內(nèi)在能力

人的行為規(guī)律：思維決定行為，行為決定結(jié)果，結(jié)果決定命運

結(jié)論：想要改變結(jié)果，先要改變自己。只有改變才有未來！

模塊三：執(zhí)行需要狼性團隊

1、什么是執(zhí)行力？（如何才能提高效率？）

執(zhí)行決定成敗：

一流的戰(zhàn)略，三流的執(zhí)行，永遠比不過三流的戰(zhàn)略一流的執(zhí)行。

影響執(zhí)行力的三大因素？（圍繞公司的企業(yè)文化分享）

什么是執(zhí)行及如何做好執(zhí)行的方法

2、2017全員共闖生死關(guān)，需要什么樣的人才？

1.堅守承諾

2.結(jié)果導(dǎo)向

3.客戶價值

4.決不放棄

3、需要什么樣的團隊精神？

1.犧牲精神

2.合作精神

3.創(chuàng)新精神

4.竟?fàn)幘?/p>

模塊四：銷售的技巧與高效溝通方法

1、目標管理及目標分解

2、面對面銷售中的技巧與方法

3、高效的溝通技巧

朱老師

實效管理專家

大型企業(yè)管理公司分公司總經(jīng)理、高級管理顧問、執(zhí)行力訓(xùn)練專家導(dǎo)師

歷任外資和國內(nèi)大型集團、股份公司營銷高層、營銷常委、營銷體系構(gòu)建者；

至少1000家民企老板認可的實戰(zhàn)營銷實干家、企業(yè)管理專家、營銷管理專家；

專注于營銷學(xué)、管理學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧，資深營銷管理培訓(xùn)師。

朱老師具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團隊建設(shè)、等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營銷經(jīng)驗，講解結(jié)合互動、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識與實際運用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。

授課風(fēng)格：培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強烈好評。

曾服務(wù)過客戶：長園電子、富貴鳥、圣象地板、珠海港、金達照明、索源科技、浙江強盟、彭氏化妝品、東莞粵林集團、愛迪爾珠寶、柏威物流、吉林黃金、瑪榭儷珠寶、彭氏集團、奔馬集團 、湖南鹽業(yè)、豐沛珠寶、協(xié)力集團、深圳輕松科技、思明醫(yī)院、晉源鋼業(yè)、寶龍大酒店、Tom廣告、廈門興才學(xué)院 、亞洲海灣大酒店、中福元建筑設(shè)計研究院、華僑大酒店、王牌集團、邦一集團、百和集團、深圳嘉信裝飾、廉江明興食品、珠海嘉寶華健康產(chǎn)業(yè)、新三川家具、紅杉樹家具、深圳星王電子、美域科技、珠海金力防水、南鴻手袋、金馬實業(yè)、朝揚精密、一輝物流集團 、 耀星科技、林達國際照明、惠海集團、森堡家私、深圳偉志電子、浙江紅火集團、網(wǎng)游網(wǎng)絡(luò)科技等。

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