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課程背景

產(chǎn)品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離市場開發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”，而銷量下滑時，營銷人員總是責怪公司沒有好產(chǎn)品，客戶不合作的重要原因就是“你們公司產(chǎn)品不行”，除此之外，有的公司產(chǎn)品堆積如山但是沒有一款是暢銷產(chǎn)品，有的公司產(chǎn)品銷量很大，但是沒有一款是利潤產(chǎn)品。中小企業(yè)沒有強大的研發(fā)團隊和經(jīng)費又該怎么辦？新產(chǎn)品又如何推廣？

課程對象

企業(yè)各管理者、儲備干部等

課程目標

以市場為導向、以客戶需求為目標，推倒研發(fā)和市場之間存在的“墻”，根據(jù)市場需求掌握打造爆款產(chǎn)品的方法。建立產(chǎn)品管理體系，設置合理的產(chǎn)品線，增加公司的利潤，市場定位準確及新穎的產(chǎn)品推廣方法，使“爆款產(chǎn)品”成為市場競爭中的利器。

課程大綱

第一章 互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品開發(fā)

1.互聯(lián)網(wǎng)時代4P和4C的變化

2.互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困難究竟在哪里？

3.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度

4.產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑

5.新產(chǎn)品開發(fā)的方式

6.好產(chǎn)品的核心三點

7.生活中有多少2的設計

8.客戶的痛點、癢點和興奮點

9.蘋果公司設計的三層次模型

10.產(chǎn)品設計的“風、神、雅、韻”

11.工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)

12.案例：仁為光電產(chǎn)品設計團隊+互聯(lián)網(wǎng)

13.案例：辦公家具企業(yè)如何+互聯(lián)網(wǎng)

第二章： 成功的產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位

2.P&G的產(chǎn)品組合

3.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略

4.價格的本質(zhì)是什么

5.產(chǎn)品線的梳理的方法

6.如何控制亂價

7.如何賣價值

8.工具：定價的方法

9.工具：銷量利潤矩陣

10.案例：霸王到底是做什么的

第三章：產(chǎn)品運營+互聯(lián)網(wǎng)

1.產(chǎn)品運營體系

2.招一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理

3.產(chǎn)品管理委員會的職責擔當

4.產(chǎn)品的經(jīng)營分析

5.產(chǎn)品生命周期的管理

6.產(chǎn)品動銷圖

7.產(chǎn)品與市場的契合度

8.銷量增長模式

9.產(chǎn)品推廣與消費者心智

10.互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效

11.宜家的+互聯(lián)網(wǎng)

12.工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖

13.案例;創(chuàng)維一號的熱銷

14.案例：門店的場景化營銷

15.案例：勁牌的廠商運營一體化

第四章：互聯(lián)網(wǎng)時代的新產(chǎn)品推廣

1.品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要性

2.小米手機的品牌策略

3.一個品牌是消費者所經(jīng)歷的總和

4.到底什么是品牌

5.互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化

6.廣告的作用與過程

7.形象代言人操作的誤區(qū)

8.互聯(lián)網(wǎng)時代如何打造品牌

9.互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段

10.屌絲產(chǎn)品—江小白

11.互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)紅與頭條文化

12.云集標題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標題黨

13.快速提升網(wǎng)絡營銷的水平

14.工具：如何建立品牌的信任狀

案例：一個拚顏值的國家

喻老師

主要背景資歷：

企業(yè)營銷力提升導師

MBA總裁班營銷講師

三星科健.可口可樂

創(chuàng)維集團等企業(yè)營銷中高管

15年全國操盤手經(jīng)歷

管理5000人的營銷團隊

二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。

十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績，擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃等全方位的營銷咨詢輔導、落地實施。

授課風格：

風格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。 培訓中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。其中現(xiàn)場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。

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