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課程背景

貿易術語被稱為外貿相關工作的專業(yè)語言。INCOTERMS是目前國際上最流行、使用范圍最廣泛的與貿易術語相關的國際慣例，主要得益于該慣例與時俱進，每隔10年左右根據(jù)實踐變化進行修訂，特別適應企業(yè)的需要。2019年9月10日，國際商會正式在全球發(fā)布其最新版本INCOTERMS®2020，該規(guī)則于2020年1月1日全球正式生效。為了幫助企業(yè)更好地理解INCOTERMS®2020在內容和結構上最新變化，識別和防范國際貿易業(yè)務中的風險，妥當選用合適的國際貿易術語、擬定專業(yè)的貿易合同條款、正確使用信用證制單結匯，避免不必要的損失及貿易糾紛，特舉辦此次培訓。以案例分析形式圍繞“國際貿易慣例/貿易術語/信用證審證制單結匯/進出口業(yè)務風險防范”開展專業(yè)培訓。

培訓對象

進出口企業(yè)總經理、物流、財務、進出口、報關、采購等管理人員，基層業(yè)務人員等

課程目標

1、幫助企業(yè)剖析最新版本INCOTERMS® 2020在內容和結構上的變化;

2、深刻解讀最新版本INCOTERMS® 2020的11種貿易術語的特征及有效使用;

3、幫助企業(yè)有效識別貿易術語運用中的風險，分享貿易術語運用的案例;

4、分析新形勢下外貿企業(yè)的風險防范與戰(zhàn)略布局，尤其是最近企業(yè)比較關注的國際貿易新型貿易方式離岸貿易的操作以及在自貿區(qū)的業(yè)務開展，以及離岸貿易中貿易術語的選用;

5、向企業(yè)介紹國際貨款支付方式的選擇，重點以信用證實例分析信用證內容的審核及匯票、發(fā)票、提單等主要單據(jù)的制作和應用;

6、幫助企業(yè)有效識別國際貨物買賣合同的風險隱患以及如何采取防范控制，并介紹國際貿易的通關業(yè)務操作，尤其是最近企業(yè)比較關注的國際貿易新型貿易方式離岸貿易的操作以及在自貿區(qū)的業(yè)務開展。

課程大綱

Part 1：新版INCOTERMS® 2020修訂變化與貿易術語應用案例分析

一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用

1．國際貨物貿易中的合同

1）、合同的形式有哪些？國際貿易業(yè)務一定要簽訂書面合同嗎？

2）、書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則

1）、國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

2）、相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿易慣例發(fā)生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿易慣例之一——國際貿易術語相關的相關國際慣例

Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules1932

Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版INCOTERMS ® 2020的修訂及11個貿易術語的內涵特征

1. INCOTERMS ® 2020的主要修訂變化

1）、DPU替代DAT

2）、FCA項下增加賣方提交B/L的相關規(guī)定

3）、更新CIF和CIP項下投保險別標準的規(guī)定

4）、每個貿易術語項下更新買賣雙方義務若干條款中關于安全要求的規(guī)定

5）、INCOTERMS ® 2020結構及內容順序上的改變

2.INCOTERMS ® 2020的11個貿易術語的特征及每個貿易術語項下買賣雙方需承擔的10大責任

1）、誰負責進出口的清關手續(xù)及安排運輸及保險合同？

2）、雙方如何分攤相關的費用？風險何時轉移至買方？

3）、若買方遲遲不發(fā)出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對？

3.CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析

1）、如何安排國際貨物運輸以及計算運費

2）運輸相關的案例分析

3）、賣方完成裝運是否完成交貨？

4）、滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

5）、如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

6）、保險條款相關的案例分析

7）、CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

8）、如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

1）、EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？賣方需要負責出口清關嗎？

2）、出口企業(yè)采用“FCA工廠“價成交與使用EXW價格有何區(qū)別？

3）、海寧的出口企業(yè)為何更偏好使用“FCA海寧“價？相比“FOB上海”優(yōu)勢何在？

4）、DAP\DAT\DDP有何區(qū)別？

三、INCOTERMS ® 2020的有效使用及風險防控

1、INCOTERMS ®2020是否自動適用？

2、在貿易實踐中，選用貿易術語要綜合考慮哪些因素？

3、FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

4、CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

5、INCOTERMS ® 2020可以解決THC的問題嗎?

6、為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

四、新形勢下外貿風險防范與離岸貿易中貿易術語的選用

1、新形勢下外貿企業(yè)的風險防范與戰(zhàn)略布局

2、離岸貿易三線分離業(yè)務特征及貿易方式的選擇與外貿企業(yè)市場定位

3、自貿區(qū)的離岸貿易主要業(yè)務運作模式

4、銷售管理中心業(yè)務運作模式

5、分撥采購中心業(yè)務運作模式

6、保稅區(qū)一日游業(yè)務運作模式

7、離岸貿易實例分析與貿易術語的選用

Part 2：國際結算方式選擇與信用證審核及單據(jù)制作應用

一、國際貿易貨款結算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

2.買方市場背景下貿易融資及新型國際結算方式的使用

銀行保函\備用信用證\保理\福費庭

二、信用證實例討論

1.信用證都包括哪些條款？

信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規(guī)定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規(guī)定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據(jù)的要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據(jù)的要求

2.當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法

1）、企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？

2）、如何保障申請人的利益（進口貨存在重大質量問題, 單據(jù)無不符點）?

3）、轉讓信用證業(yè)務中，若第二受益人的單據(jù)完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?

4）、賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？

3. 經典信用證制單案例分析

1）、國際貿易結算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險單

2）、信用證業(yè)務項下審證、制單和審單實例操作演示

Part 3：國際貨物買賣合同風險控制及與通關業(yè)務操作

一、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

1）、有關合同標的的爭議案

2）、保險條款不明確導致糾紛案

3）、因檢驗標準不同導致巨額損失案

4）、有關不可抗力的爭議案

5）、有關仲裁的爭議案

二、國際貿易合同履行風險防范與海關事務管理

1）、國際貿易合同履行的主要環(huán)節(jié)風險防范

2）、國際貿易通關流程及相關要求

陳老師

商務部研究院及商務部培訓中心“一帶一路與自貿區(qū)”課題主講人之一

復旦大學管理學院“金融與投資家”研究生課程之“離岸金融與跨境投融資”課程主講教授

雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士)，廣東省外經貿廳貿易顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港貿易促進會會員，《粵港中小企業(yè)貿易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經理和運營總監(jiān)、深圳某著名商務咨詢有限公司總經理、香港IBT國際商務咨詢有限公司國 際貿 易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設備進出口公司總經理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了1000多場國際貿易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內 訓或顧 問服務，受到企業(yè)和學員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿業(yè)務管理經驗，特別在處理外貿業(yè)務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿易術語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開。

陳老師至今已為上百家涉外企業(yè)和機構提供了滿意的團隊、進出口業(yè)務內訓及相關的涉外咨詢服務，部分客戶如下：

1.高校：清華大學、浙江大學、英國威爾士大學等高校MBA特聘國際貿易客座教授。

2.機構：國家機電進出口商會、國家醫(yī)保進出口商會、多家省市商務廳局、香港貿易通、國家商業(yè)技師協(xié)會、多家保稅港區(qū)管委會

3.銀行：浦東發(fā)展銀行、荷蘭銀行深圳分行、渣打銀行深圳分行、建設銀行廈門分行、深圳發(fā)展銀行

4.跨國公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛普拜斯應用生物系統(tǒng)、仕林企業(yè)集團、NOK、環(huán)球精密儀器、島津株式會社。

5.電子科技：中國通信服務、東方信聯(lián)、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團（空調、生活電器、洗碗機、櫥電、日電集團海外財務）、美的威靈電機、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設備、廈門燦坤、康佳集團、志高空調、海爾空調、榮事達、深圳桑達--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創(chuàng)電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實業(yè)、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團

6.工程機械與石油設備：中國重汽、萊鋼建設、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團、江蘇雙登集團、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上海現(xiàn)代房產設備

7.輕工紡織、工藝文具：三槍制衣、貝發(fā)集團、廣州佳威腳輪、紹興永順景文具、寧波兆生文具、寧波成路紙品、藝彩聯(lián)合印刷、上海和匯安全用品、白樺林遮陽制品、日興不銹鋼制品、柏琪眼鏡、健業(yè)紡織（健潤針織）、佛山大明家具

8.陶瓷：路易華倫天奴陶瓷、歌納衛(wèi)浴、新中源陶瓷、鷹牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷

9.制藥與食品：旺旺集團、曼秀雷敦藥業(yè)、云南白藥、黔香酒業(yè)

10.外貿與商業(yè)零售：寧波萌恒工貿、廈門外圖集團、泉州中太、廣州中之豪、浙江物產國際、廈門建發(fā)集團、弘業(yè)股份、珠海國貿、上海白馬傳動設備、深圳瑞凱、西藏金珠、海的貿易、深圳歲寶百貨、成都維士

11.港口與物流：蛇口碼頭（SCT）、赤灣碼頭（CCT）、中海集運（深圳）、鹽田國際、招商港務、怡高船務、森邦國際、天津輕豐國際貨運代理、天津航星國際貨運代理、上海德龍國際貨運代理、上海新兄弟物流國際業(yè)務部、寶供物流國際業(yè)務部

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