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課程背景

疫情發(fā)生之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)兩級(jí)分化，熱銷項(xiàng)目快速去化，一房難求；滯銷項(xiàng)目，銷售流速慢，銷情低迷。

非常時(shí)期對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，尤其是操盤手的操盤能力、營(yíng)銷管理能力提出了更高的要求，各項(xiàng)能力需要快速提升。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)授課模式、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享模式，不能夠讓學(xué)員體驗(yàn)真正的營(yíng)銷操盤，更無(wú)法發(fā)現(xiàn)操盤過程的問題，不能開展有針對(duì)性的培訓(xùn)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤正是基于上述背景而研發(fā)，它采用沙盤的形式，全方位模式營(yíng)銷操盤全過程，通過線上線下相結(jié)合，讓參訓(xùn)學(xué)員全方位了解營(yíng)銷操盤全過程，發(fā)現(xiàn)自身短板，并進(jìn)行針對(duì)性提升，迅速提升其營(yíng)銷力，助力業(yè)績(jī)達(dá)成。

【課程特色】

1、了解疫情后營(yíng)銷決策新邏輯和新思路；

2、大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)字化營(yíng)銷的成功關(guān)鍵；

3、掌握常銷期住宅、商鋪、車位去化方法。

【適合對(duì)象】

房企高管、地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃主管、銷售主管等業(yè)務(wù)管理人員。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤全過程介紹

1、摘牌準(zhǔn)備期

（1）地塊調(diào)研

（2）項(xiàng)目定位

（3）戶型配比

（4）貨量組織

2、品牌導(dǎo)入期

（1）品牌導(dǎo)入落地執(zhí)行

（2）銷售模式確定

（3）銷售目標(biāo)及預(yù)算

（4）營(yíng)銷總體策略

3、項(xiàng)目入市期

（1）項(xiàng)目形象入市

（2）展廳包裝

（3）示范區(qū)打造

4、客戶拓展期

（1）渠道拓客

（2）圈層營(yíng)銷

（3）示范區(qū)開放前驗(yàn)收

（4）代理分銷管理

5、開盤準(zhǔn)備期

（1）落位分析及引導(dǎo)

（2）開盤前驗(yàn)收

（3）開盤定價(jià)策略

（4）開盤組織管理

6、持續(xù)銷售期

（1）開盤復(fù)盤

（2）二次加推

（3）在途資金管理

（4）辦證管理

（5）收樓管理

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷全程沙盤演練流程圖

選擇城市、產(chǎn)品——標(biāo)準(zhǔn)化階段劃分——標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)設(shè)置——節(jié)點(diǎn)時(shí)間配置——銷售模式選擇——渠道模式選擇——目標(biāo)及費(fèi)用確定——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制——營(yíng)銷費(fèi)用整體分配——陣地包裝費(fèi)用分配——營(yíng)銷推廣費(fèi)用分配——營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用分配——外部渠道費(fèi)用分配——銷售策略選擇——價(jià)格策略選擇——數(shù)據(jù)導(dǎo)出成果說明

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷全程沙盤演練實(shí)操（線上、線下同步）

1、選擇城市、產(chǎn)品s

2、標(biāo)準(zhǔn)化階段劃分（按照線下沙盤鋪排）

3、標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)設(shè)置（按照線下沙盤鋪排）

4、節(jié)點(diǎn)時(shí)間配置

5、銷售模式選擇

（1）模式1：自建團(tuán)隊(duì)模式

（2）模式2：獨(dú)家代理模式

（3）模式3：聯(lián)合代理模式

（4）模式4：協(xié)同銷售模式

6、渠道模式選擇

（1）模式1：外部渠道帶客

（2）模式2：自建渠道團(tuán)隊(duì)

（3）模式3：內(nèi)外渠道相結(jié)合

7、目標(biāo)及費(fèi)用確定

（1）銷售目標(biāo)

（2）營(yíng)銷費(fèi)率

（3）營(yíng)銷總費(fèi)用

8、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制

（1）策劃團(tuán)隊(duì)

（2）銷售團(tuán)隊(duì)

（3）后臺(tái)人員

（4）渠道團(tuán)隊(duì)

9、營(yíng)銷費(fèi)用整體分配

（1）營(yíng)銷人力費(fèi)

（2）陣地包裝費(fèi)

（3）營(yíng)銷推廣費(fèi)

（4）外部渠道費(fèi)

10、陣地包裝費(fèi)用分配

（1）臨展點(diǎn)

（2）展廳

（3）售樓處

（4）示范區(qū)

（5）樣板間

11、營(yíng)銷推廣費(fèi)用分配

（1）線上推廣

（2）線下推廣

12、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用分配

13、外部渠道費(fèi)用分配

14、銷售策略選擇

（1）推售策略

（2）入市時(shí)機(jī)

（3）開盤方式

15、價(jià)格策略選擇

（1）項(xiàng)目定價(jià)

（2）價(jià)格策略

16、數(shù)據(jù)導(dǎo)出成果說明

（1）總來(lái)訪量

（2）成交套數(shù)

（3）成交金額

（4）獲客成本

（5）目標(biāo)完成率

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤過程點(diǎn)評(píng)

五、以小組為單位，對(duì)操盤過程中優(yōu)點(diǎn)和存在的不足進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

朱老師

朱曉波老師：碧桂園營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)建者；碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；

碧桂園川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總；近20年培訓(xùn)及人才發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事營(yíng)銷及培訓(xùn)管理。2013年創(chuàng)建了碧桂園學(xué)院學(xué)院，負(fù)責(zé)近2萬(wàn)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，打造了從營(yíng)銷總、營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷各專業(yè)條線、營(yíng)銷新人的人才培養(yǎng)體系。構(gòu)建了營(yíng)銷能力勝任模型，形成了營(yíng)銷各條線的學(xué)習(xí)路徑圖，開發(fā)了100門營(yíng)銷課程，培養(yǎng)了300位營(yíng)銷講師。任碧桂園川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總期間負(fù)責(zé)川渝8個(gè)項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)達(dá)成。作為營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，開發(fā)了碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化，碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是碧桂園20多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，它將碧桂園營(yíng)銷從拿地到開盤及常銷期的全過程形成了標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，包含300多個(gè)普通節(jié)點(diǎn)、500多工作事項(xiàng)、800個(gè)流程及模板。營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化連續(xù)運(yùn)營(yíng)對(duì)碧桂園跨越式增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)鏈基礎(chǔ)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷制勝秘籍：跨越增長(zhǎng)48個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及全流程操盤演練(鄭州)