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課程背景

產(chǎn)品力，即產(chǎn)品對客戶的吸引力。品質(zhì)是持續(xù)贏得客戶的必要條件，沒有品質(zhì)就沒有價值要提升產(chǎn)品力，先要明確目標客戶，關注及洞察目標客戶的需求，這無論是對于產(chǎn)品端的打磨，還是營銷端的發(fā)力，都至關重要。

隨著國家政策導向、住宅調(diào)控逐步“常態(tài)化”，房地產(chǎn)開發(fā)進入低利潤增長期，房地產(chǎn)企業(yè)如何能在這樣的環(huán)境下逆境突襲，穩(wěn)保利潤增長，成本優(yōu)化和產(chǎn)品力提升將成為核心關鍵，對于項目開發(fā)各條線管理人員提出了一個更高更全面的職責要求。如何通過發(fā)掘產(chǎn)品價值點實現(xiàn)成本優(yōu)化的同時實現(xiàn)溢價，成為項目開發(fā)工作中的重中之重。

培訓受眾:

1、房地產(chǎn)開發(fā)公司決策層（董事長、總經(jīng)理、副總、項目總等）

2、房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷、設計、工程、成本等開發(fā)各關鍵條線中高層管理人員

3、房地產(chǎn)市場與客研團隊等各專業(yè)口負責人

課程收益:

1、深度解讀標桿企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)思路，學習標桿企業(yè)品質(zhì)提升及設計優(yōu)化策略

2、大量標桿房企案例分析，解讀住宅項目如何提升產(chǎn)品力實現(xiàn)降本增效

3、從產(chǎn)品設計五大緯度：產(chǎn)品線、戶型、示范區(qū)、外立面、總圖等，結(jié)合標桿案例，深入剖析產(chǎn)品力提升技術(shù)及管理手段。

課程大綱:

一．產(chǎn)品線及標準化研發(fā)策略

1.房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線的概念和意義

1)產(chǎn)品線的概念

2)產(chǎn)品線的意義

2.產(chǎn)品線體系與配置

1)產(chǎn)品屬性和客戶需求

2)產(chǎn)品線形成過程

3)案例：金茂、世茂、葛洲壩

3.產(chǎn)品標準化研發(fā)策略

1)產(chǎn)品標準化的目的和意義

2)建筑外立面標準化研發(fā)方法、成果及配置標準 （案例：葛洲壩紫郡蘭園）

3)大區(qū)景觀標準化研發(fā)方法、成果及配置標準（案例：世茂璀璨系列）

4)精裝標準化研發(fā)方法、成果及配置標準（案例：葛洲壩紫郡蘭園）

二．住宅戶型庫研發(fā)思路

1.戶型庫的面積分段邏輯

1)面積分段邏輯說明

2.客戶調(diào)研數(shù)據(jù)支撐：客戶關注點及客戶痛點

1)客戶購房需求分析

2)客戶對社區(qū)功能的關注點分析

3)客戶對室內(nèi)空間的關注點分析

4)客戶的居住需求分析

5)目標客戶需求解讀

3.戶型庫的研發(fā)過程

1)標準化戶型規(guī)劃邏輯

2)戶型庫標準化戶型范例

3)戶型設計常見問題

4)戶型的客戶敏感點重要性排序

5)戶型設計品質(zhì)的細節(jié)體現(xiàn)

6)戶型優(yōu)化原則

4.收納系統(tǒng)設計要點

1)收納系統(tǒng)設計原則

2)入戶玄關收納

3)臥室收納

4)廚房收納

5)衛(wèi)浴收納

5.戶型創(chuàng)新研發(fā)思路

1)家政陽臺

2)次凈儲藏間

3)雙玄關設計

4)LDKG一體化設計

5)主臥小家

三．產(chǎn)品標準化（示范區(qū)設計及項目精裝交付）

1.住宅項目售樓處及示范區(qū)設計標準

1)示范區(qū)的作用和必要性

2)示范區(qū)的三大功能分類

3)示范區(qū)規(guī)劃設計

4) 售樓處

5)樣板間

6)示范區(qū)景觀配置

2.住宅項目精裝交付標準

1)成本限額下的分級精裝房標準研發(fā)思路（案例：葛洲壩紫郡蘭園）

2)精裝交付標準的產(chǎn)品力設計亮點

四．產(chǎn)品力及價值發(fā)掘

1.架構(gòu)及說明

1)什么是有效的設計品質(zhì)？

2)提升設計品質(zhì)的基本出發(fā)點

3)提升設計品質(zhì)需要建立的六大思維

4)基本架構(gòu)

2.總圖設計管控關注點

1)用足指標（案例：金茂杭州項目）

2)貨值最大化（案例：金茂麗江項目）

3)規(guī)劃贈送率

4)挖掘高價值產(chǎn)品占比（案例：金茂南京項目）

5)控制地庫

3.產(chǎn)品設計管控關注點

1)使用率 （案例：金茂上海項目）

2)體形系數(shù)

3)朝南房間數(shù)

4)廚房設計管控要點

5)衛(wèi)生間設計管控要點

五．立面設計管控關注點

1.設計還原度

2.立面成本控制

1)客戶敏感度與立面成本分析

2)立面細節(jié)設計與成本管控的關系

3)立面材料選擇與比較分析

3.外立面率及立面風格

1)常規(guī)概念

2)立面風格演變概述

3)影響因素

4)外立面與成本投放的關系

4.外立面創(chuàng)新思路

1)公建化立面

2)BIM技術(shù)應用

5.現(xiàn)場實體樣板

六．設計管理中的成本控制

1.設計品質(zhì)與開發(fā)成本的關系

1)什么是有效的設計品質(zhì)

2)設計品質(zhì)的細節(jié)體現(xiàn)

3)溢價設計概述

4)成本預控

5)項目啟動會

2.成本優(yōu)化策略思路

1)開發(fā)成本基本構(gòu)成中與設計相關的關鍵詞

2)合理規(guī)劃有效成本、嚴格控制無效成本

3.成本策劃與總圖的關系

1)多種產(chǎn)品組合實現(xiàn)總圖最大化排布

2)總圖排布應適用于大運營

3)總圖排布應符合產(chǎn)品定位的基本需求

4)其他

4.提高貨值及利潤的集中常規(guī)設計手段

1)降低地下面積

2)提高地上可售面積

3)避免無效贈送

5.限額設計

1)“限額”對地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的好處

2)設計費的成本控制-設計費限額

3)建安成本的成本控制-設計限額

4)建安成本的成本控制-成本適配、成本不均衡投入

5)景觀成本控制

6.其他

1)設計管理中的其他成本控制風險。

2)成本意識的培養(yǎng)與習慣養(yǎng)成

秦老師

房企規(guī)劃設計實戰(zhàn)專家

21年甲乙方設計管理經(jīng)歷

華中科技大學建筑與規(guī)劃學院的建筑系五年制建筑學專業(yè)

英國謝菲爾德大學城市規(guī)劃設計與研究專業(yè)規(guī)劃研究碩士學位

現(xiàn)任南京大學城市規(guī)劃設計研究院分院副總

原中國金茂集團總部任職總部產(chǎn)品管理中心主任規(guī)劃師，金茂南京國際廣場設計管理部總經(jīng)理

原英國阿特金斯城市規(guī)劃師/城市設計師/項目經(jīng)理，

原和記黃埔建筑師、項目負責人。，葛洲壩城市公司設計總監(jiān)。

秦老師具備國際化的設計視角，國際國內(nèi)名企（含甲方乙方）任職履歷，涉及過設計領域全專業(yè)及各個環(huán)節(jié)，所管控的作品經(jīng)得起市場考驗；且親自操盤過住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、城市規(guī)劃、城市更新等多業(yè)態(tài)項目類型，多年的項目操盤經(jīng)歷，使自已對各類項目均有自已獨家的見解。

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