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課程背景

站在眾人面前說(shuō)話(huà)，是你走向成功的第一步！

在現(xiàn)實(shí)生活中，依然還有很多伙伴：

因?yàn)椴簧飘?dāng)眾講話(huà)，而在公眾場(chǎng)合臉紅心跳，形象頓失！

盡管擁有很多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，演講就是不精彩不吸引人

因?yàn)闆](méi)掌握溝通技巧，而在生活或商務(wù)談判時(shí)被迫一讓再讓?zhuān)?/p>

因?yàn)闇贤ú坏轿欢e(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)、損失金錢(qián)、人際關(guān)系緊張！

因?yàn)椴欢霉适铝︿N(xiāo)售，而失去了很多訂單和機(jī)會(huì)！

你的團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)講故事的人

于老師會(huì)用兩天時(shí)間讓你成為三分鐘就能講好個(gè)故事的溝通高手

說(shuō)故事永遠(yuǎn)勝于講道理。講好一個(gè)故事可以賦予冰冷的數(shù)據(jù)和殘酷的事實(shí)以溫情，可以觸及最有心機(jī)、最強(qiáng)硬、最敵對(duì)的人內(nèi)心深處的柔軟所在。說(shuō)故事并非與生俱來(lái)的天賦，是可以學(xué)習(xí)和逐步提高的思維模式，了解其中關(guān)竅所在，你便可以迅速掌控全局。

培訓(xùn)對(duì)象

中高層管理者，銷(xiāo)售人員，市場(chǎng)人員等

課程大綱

第一章：對(duì)影響力的正確認(rèn)知

第一講：故事思維的邏輯

一、故事思維

1． 何為講故事

《全新思維》；丹尼爾.平克 6大全新思維最重要的就是故事力

面試銷(xiāo)售，工作匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)提升領(lǐng)導(dǎo)力，TED演講

2.故事思維在企業(yè)中的運(yùn)用

故事開(kāi)場(chǎng)

案例講解

活躍氣氛

宣傳企業(yè)

成交產(chǎn)品

二、講故事者的心理準(zhǔn)備——講故事是為了目標(biāo)服務(wù)

1.用保安的三個(gè)問(wèn)題清晰聽(tīng)眾需求與目標(biāo)

你要講什么？

學(xué)員愿意聽(tīng)什么？

你要達(dá)到什么目的？

2.用客戶(hù)思維把焦點(diǎn)放到聽(tīng)眾身上

買(mǎi)點(diǎn)思維&賣(mài)點(diǎn)思維

故事案例：賣(mài)眼鏡的故事

三、掌握講故事能力的三個(gè)好處

1.用故事展現(xiàn)實(shí)力和潛力

2.用故事引發(fā)共鳴

3.用故事傳遞理念

四、案例故事三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)&六要素

1.三標(biāo)準(zhǔn)

2.六要素

人物、背景、沖突、高潮、對(duì)話(huà)、結(jié)局

五、三分鐘即興選題講故事萬(wàn)能公式ＡＲＥＭ

Ａ Answer 回答

Ｒ Reason 理由

Ｅ Example 舉例

Ｍ Message 信息

演示：老師隨機(jī)選題現(xiàn)場(chǎng)演示

學(xué)員分組練習(xí)：每組即興出題，即興抽取，每人講３分鐘

第二講：故事思維在企業(yè)中的運(yùn)用

一、故事在工作匯報(bào)中的運(yùn)用

1.工作匯報(bào)中三個(gè)誤區(qū)

誤區(qū)一:只講結(jié)論,不講過(guò)程

誤區(qū)二:只講事實(shí),不講情感

誤區(qū)三:只講道理,不講放事

2.工作匯報(bào)中的故事模型

工作匯報(bào)的SCR模型

3.年終總結(jié)的故事模版

年終總結(jié)要聽(tīng)通過(guò)事情學(xué)到了什么？

情況一：達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)

講“我很牛”的故事

突出沖突和解決沖突

情況二：沒(méi)有達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)

講“我學(xué)會(huì)了”的故事

突出學(xué)到了什么？

二、講故事在管理中的運(yùn)用

1.不會(huì)講故事的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)

2.好領(lǐng)導(dǎo)必備的5個(gè)故事(讓別人信任你，跟隨你)

“我是誰(shuí)的故事

“我希望成為受你尊重的領(lǐng)導(dǎo)”的故事

脆弱的力量—— 失敗的故事

激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的故事

公司愿景的故事

三、如何講故事提升銷(xiāo)售的影響力

1.銷(xiāo)售就是賣(mài)故事，讓客戶(hù)心甘情愿買(mǎi)單

用故事去影響別人

用故事去自我介紹

2.和客戶(hù)建立信任的三個(gè)故事

我是誰(shuí)的故事”的故事結(jié)構(gòu)

我（我的公司）是做什么”的故事結(jié)構(gòu)

“我為什么做這個(gè)工作”的故事結(jié)構(gòu)

3.當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有意愿，沒(méi)需求，不著急購(gòu)買(mǎi)怎么辦？

雪中送炭的故事的主線(xiàn)：

故事的背景（平衡狀態(tài)）

觸發(fā)事件（引起沖突）

雪中送碳（解決沖突）

完美結(jié)局（畫(huà)龍點(diǎn)睛）

《故事品牌》作者唐納德.米勒的模型

第三講：好故事三分講，七分演

一、肢體語(yǔ)言的5個(gè)工具箱

1.身法：站姿的5大陷阱，規(guī)范站姿

2.臉?lè)ǎ罕砬橛?xùn)練

3.眼法：眼神的五大雷區(qū)，規(guī)范練習(xí)

4.步法：活動(dòng)區(qū)域

5.手法：手往哪放，如何運(yùn)用自如

1）專(zhuān)業(yè)手勢(shì)語(yǔ)言具備：穩(wěn)，大，慢

2）常用五類(lèi)手勢(shì)：數(shù)字類(lèi)，階段類(lèi)，切菜類(lèi)，環(huán)繞式，巴馬式

3）手勢(shì)的五要素：手往哪放，分界線(xiàn)， 庫(kù)位，以肩代肘，禁忌

視頻：《電臺(tái)主持人》

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：開(kāi)場(chǎng)一分鐘肢體訓(xùn)練

4）握麥暴露你的專(zhuān)業(yè)度

練習(xí)的方法：回看視頻法，目標(biāo)突破法

二、聲音抑揚(yáng)頓挫——丹田悅耳動(dòng)聽(tīng)

1. 腹式呼吸

2. 基礎(chǔ)訓(xùn)練方法

3. 呼吸黃金法則

4. 發(fā)聲練習(xí)，叼準(zhǔn)字頭，飽滿(mǎn)字腹，收好字尾

故事大賽：三-五分鐘設(shè)定工作場(chǎng)景講故事，老師輔導(dǎo)

于老師

公眾演講與銷(xiāo)售演講實(shí)戰(zhàn)教練

10年企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

《TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)課程》授權(quán)導(dǎo)師

《4維培訓(xùn)體驗(yàn)設(shè)計(jì)課程》認(rèn)證導(dǎo)師

《左圓右方-創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決》認(rèn)證講師

國(guó)際演講組織中國(guó)區(qū)TEDX私人教練

于老師，近20年職業(yè)經(jīng)歷，任職聯(lián)合基因培訓(xùn)總監(jiān)期間有近百場(chǎng)的項(xiàng)目宣講經(jīng)歷，語(yǔ)言表達(dá)功底扎實(shí)，深知成交演講的脈絡(luò)與精髓。五年公眾演講研究，2017年《我是好講師》大賽榮獲全國(guó)10強(qiáng)，國(guó)際頭馬Toastmaster比賽獲得中國(guó)D區(qū)演講冠軍，參加成立國(guó)內(nèi)第一家高端人才演講俱樂(lè)部青島頭馬領(lǐng)袖演講俱樂(lè)部，幫助500多名職場(chǎng)人士提升演講與表達(dá)提升。

于老師，5年TTT授課培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合運(yùn)用了4C法顛覆培訓(xùn)課堂，多種反轉(zhuǎn)培訓(xùn)策略，多種學(xué)習(xí)工具，做到讓學(xué)員們，聽(tīng)得懂，學(xué)得會(huì)，做得到，帶的走的效果。曾為多家銀行、通訊、外企、500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)師打造項(xiàng)目輔導(dǎo)，并幫助企業(yè)策劃成立企業(yè)演講俱樂(lè)部，并為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師策劃輔導(dǎo)演講比賽，累計(jì)培養(yǎng)8000多名專(zhuān)兼職講師，帶領(lǐng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師開(kāi)發(fā)了近1600門(mén)企業(yè)培訓(xùn)課程。

多次擔(dān)任培訓(xùn)師技能大賽評(píng)委和輔導(dǎo)專(zhuān)家，在2019年中國(guó)電網(wǎng)聯(lián)合會(huì)“國(guó)家電網(wǎng)省級(jí)內(nèi)訓(xùn)師大賽”中，為國(guó)家電網(wǎng)輔導(dǎo)4個(gè)省市地區(qū)的內(nèi)訓(xùn)師，其中兩人獲得省級(jí)選拔前三名，團(tuán)體得分第二名。深受企業(yè)認(rèn)可，學(xué)員們的滿(mǎn)意度達(dá)96%以上。

授課風(fēng)格：

真：真誠(chéng)有親和力，做事風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重學(xué)員行為的改變

練：課堂講授法、角色扮演法、游戲活動(dòng)法、頭腦風(fēng)暴法、比武操練等多種感性與理性教學(xué)方法，根據(jù)對(duì)象，環(huán)境，學(xué)員配合使用。

笑：幽默風(fēng)趣，生動(dòng)活躍；授課氣氛好，松緊有度，收放自如，注重學(xué)員行為轉(zhuǎn)化

三給：給笑聲，給效果，給干貨

四有：有思想，有邏輯，有內(nèi)容，有啟發(fā)

主講課程：

TTT系列

《特殊時(shí)期內(nèi)訓(xùn)師線(xiàn)上授課直播混合式培訓(xùn)》

《風(fēng)采卓然——培訓(xùn)師授課技術(shù)與呈現(xiàn)》

《一念之轉(zhuǎn)——七步課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

《美輪美奐——商務(wù)PPT邏輯設(shè)計(jì)與美化》

《情景微課——基于工作場(chǎng)景的微課開(kāi)發(fā)》

《深度挖金——高能組織經(jīng)驗(yàn)萃取》

《將培訓(xùn)注入情感——4維培訓(xùn)體驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)》

演講表達(dá)系列

《演講的力量——公眾演講與表達(dá)藝術(shù)》

《打動(dòng)聽(tīng)眾——商務(wù)演講呈現(xiàn)與表達(dá)能力提升》

《成交為王——商務(wù)演講項(xiàng)目招標(biāo)技能提升》

《結(jié)構(gòu)化思維——讓工作匯報(bào)更輕松》

《故事思維——提升說(shuō)服力的關(guān)鍵能力》

《企業(yè)奇葩說(shuō)——辯論賽節(jié)能提升輔導(dǎo)》

服務(wù)客戶(hù)：

外企：仲量聯(lián)行青島公司，費(fèi)森尤斯卡比，阿斯利康，飛思卡爾半導(dǎo)體，德國(guó)博世四門(mén)子，諾基亞貝爾，松下冰箱，可口可樂(lè)太古，雀巢集團(tuán)、甲骨文公司(Oracle)、飛利浦

知名企業(yè)：重慶軌道交通，、青島頤中煙草，青島海爾（世界500強(qiáng)）、仲量聯(lián)行青島公司（世界500強(qiáng)），飛思卡爾半導(dǎo)體，德國(guó)博世四門(mén)子，諾基亞貝爾，青島啤酒集團(tuán)、青島海信集團(tuán)、青島國(guó)美、青島地鐵集團(tuán)，北京地鐵集團(tuán)，新希望六和集團(tuán)、中國(guó)東方航空、光明集團(tuán)、雀巢集團(tuán)、甲骨文公司(Oracle)、飛利浦、奔馳青島三合店、勁霸男裝、羅萊家紡、一汽大眾、三一重工.成都華美醫(yī)學(xué)美容……

金融/保險(xiǎn)類(lèi)：安徽農(nóng)商銀行、武漢郵儲(chǔ)、中國(guó)銀行青島分行、中國(guó)平安、工商銀行煙臺(tái)分行、中國(guó)銀行上海楊行支行、沈陽(yáng)農(nóng)信社、南京招商銀行、武漢市郵政總部培訓(xùn)中心，上海銀行，濰坊中國(guó)銀行，邯鄲銀行，廊坊銀行，濟(jì)南光大銀行，建信人壽保險(xiǎn)，南京紫金保險(xiǎn)，威海人保，大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，海爾紐約人壽、山東太平洋保險(xiǎn)，青島太平人壽，大連銀行……

石油/能源/制造：富海集團(tuán)、中海油、中石油、齊魯石化、中冶集團(tuán)、二十冶、寶鋼集團(tuán)、久保田工業(yè)集團(tuán)，北京中鐵集團(tuán)……

快銷(xiāo)品：勁酒、雪花啤酒、重慶糧食集團(tuán)、燕京啤酒集團(tuán)、西安糖酒集團(tuán)、元祖食品、藝杏食品、德州東君乳業(yè)、墾荒人集團(tuán)……

通訊：中國(guó)電信甘肅天水公司、中國(guó)電信青島公司、中國(guó)聯(lián)通青島公司、中國(guó)移動(dòng)青島公司……

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