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課程背景：

短視頻為什么會(huì)火？

我做了什么，把賬號(hào)粉絲做到了100萬(wàn)+？

近期1個(gè)月賣(mài)1.5億貨值，我做了哪些動(dòng)作？

作為地產(chǎn)策劃/品牌人，如何具備與時(shí)俱進(jìn)的新媒體思維？

拍攝短視頻，必要的器材/軟件，都有什么？

項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)拍攝短視頻的方式/技巧，都有哪些？

如何利用抖音的流量紅利，為企業(yè)品牌/項(xiàng)目助力？

預(yù)判新打法、如何科學(xué)有效實(shí)現(xiàn)破圈？

本期學(xué)習(xí)目標(biāo)在企業(yè)控成本的營(yíng)銷背景下，將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合成功項(xiàng)目案例深入淺出的分析，改變疫情三年以來(lái)房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷思維，解決最根本的客量（拓客到訪）與客質(zhì)（成交轉(zhuǎn)化）的問(wèn)題，通過(guò)清晰的操盤(pán)思路及數(shù)據(jù)管理進(jìn)行高效的策略執(zhí)行，建立企業(yè)品牌、實(shí)現(xiàn)新媒體營(yíng)銷全局觀念與打法。

課程對(duì)象

1、房企董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、項(xiàng)目總等決策層。

2、房企營(yíng)銷中心及營(yíng)銷代理公司營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、金牌銷售。

課程大綱：

一、[交流]：地產(chǎn)行業(yè)，如何快速組建高效能的短視頻團(tuán)隊(duì)？

1.地產(chǎn)短視頻賬號(hào)的獨(dú)特性——為什么房產(chǎn)賬號(hào)的粉絲量那么少？

2.房地產(chǎn)短視頻的底層邏輯

3.短視頻團(tuán)隊(duì)工作安排

4.短視頻團(tuán)隊(duì)的人員配置

5.短視頻團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)

[學(xué)員案例] 利用短視頻引流，精準(zhǔn)上粉30000；1個(gè)月賣(mài)5套。

二、房地產(chǎn)短視頻流量思維重新構(gòu)建【爆點(diǎn)思維】

1.流量OR內(nèi)容——對(duì)于地產(chǎn)短視頻的正確理解

2.我憑什么把自己打造成了100萬(wàn)粉絲的抖音房產(chǎn)博主[案例輸出]

3.抖音日活8億流量，都在哪里

4.抖音房產(chǎn)的流量啟發(fā)與人群心理

5.房產(chǎn)企業(yè)抖音賬號(hào)的舉例與困局

6.個(gè)人做房產(chǎn)抖音的現(xiàn)狀與困局

7.房產(chǎn)頭部賬號(hào)的現(xiàn)狀分析

8.房產(chǎn)抖音賬號(hào)標(biāo)簽打造

9.房產(chǎn)類目抖音mcn機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建路徑

三、房地產(chǎn)短視頻現(xiàn)有的六種題材案例及解析

1．抖音達(dá)人打卡式

2．抖音運(yùn)鏡探盤(pán)式

3．KO講述/播報(bào)式

4．VLOG

5．價(jià)值點(diǎn)直接說(shuō)明式

6．迷你劇式

圖片

四、抖音短視頻拍攝與制作技巧【現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、技巧應(yīng)用、出片】

1.輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝：器材選擇

2.一小時(shí)學(xué)會(huì)各種實(shí)戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機(jī)輕松剪出爆款視頻

3.剪映APP五種實(shí)用玩法大揭秘

4.實(shí)戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)剪輯短視頻：拍攝、標(biāo)題、文案、BGM、剪輯、出片

5.IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

6.10分鐘速成法

①手機(jī)剪輯APP；②如何新建項(xiàng)目；③）如何調(diào)整素材；④如何發(fā)布在抖音上；

⑤如何分割視頻；⑥如何轉(zhuǎn)場(chǎng)；⑦如何做卡點(diǎn)視頻；⑧如何快放/慢放

五、從地產(chǎn)營(yíng)銷看抖音OR從抖音流量看地產(chǎn)

1.房產(chǎn)營(yíng)銷套路

2.抖音套路 （推流與截流）

3.一條合格的房產(chǎn)短視頻，應(yīng)該具備的10個(gè)要素

視頻內(nèi)容 | 封面和字幕 | 配樂(lè) | 標(biāo)簽 | 標(biāo)題和文案

同框拍攝 | 地址定位 | 發(fā)布時(shí)間 | 評(píng)論區(qū)的互動(dòng) | 自主轉(zhuǎn)發(fā)

六、上熱門(mén)必火法則

1.抖音短視頻的算法（層層推 |流量池 |時(shí)間性）

2.抖音系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的9個(gè)維度

①關(guān)注同行；②內(nèi)容運(yùn)營(yíng)；③視頻發(fā)布；④快速漲粉；⑤精準(zhǔn)引流

⑥推薦算法；⑦粉絲運(yùn)營(yíng)；⑧數(shù)據(jù)分析；⑨賬號(hào)違規(guī)

七、同行都在做什么——【抖音獲取銷售線索的案例解析】

1.個(gè)體--房產(chǎn)博主/主播

[案例展示] 興趣、搞笑| 運(yùn)鏡說(shuō)明 |戶型解析| 無(wú)良標(biāo)題黨| 知識(shí)點(diǎn)說(shuō)明

2.企業(yè)--品牌/項(xiàng)目賬號(hào)[操作案例] 萬(wàn)科在南方

八、置業(yè)顧問(wèn)拍攝抖音的六種套路

1、展示--運(yùn)鏡

2、口播--知識(shí)點(diǎn)

3、顏值

4、跳舞

5、VLOG

6、段子--正能量

九、抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實(shí)戰(zhàn)（基礎(chǔ)篇）

1.直播現(xiàn)狀：真意假戲假亦真

2.直播是否有真實(shí)流量？--直播流量的組成分析

3.直播與短視頻的關(guān)系？--一個(gè)平臺(tái)兩種產(chǎn)品

4.直播前的準(zhǔn)備工作有哪些

5.直播腳本全流程分析

6.房產(chǎn)直播違規(guī)的處理辦法

7.房產(chǎn)直播萬(wàn)能公式

8.企業(yè)如何通過(guò)抖音直播拉升訪客？

9.利用“DOU+”功能拆解與平臺(tái)增粉技巧

10.如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

11.抖音短視頻的黃金發(fā)布時(shí)間法則

12.做好抖音短視頻的三個(gè)高級(jí)拍攝技巧是什么？

13.從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

14.做好抖音必須要關(guān)注的十個(gè)官方賬號(hào)

15.新手做抖音是否需要養(yǎng)號(hào)？

十、抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實(shí)戰(zhàn)（進(jìn)階篇）

1.為什么房產(chǎn)直播間會(huì)被封：抖音房產(chǎn)直播的門(mén)檻

2.為什么房產(chǎn)直播間會(huì)被封：抖音房產(chǎn)直播的違規(guī)詞

3.完美執(zhí)行必修課：直播進(jìn)、留、出的邏輯與實(shí)操

4.直播帶貨核心：控場(chǎng)與調(diào)動(dòng)粉絲情緒的核心技巧

5.實(shí)戰(zhàn)：如何寫(xiě)好直播流程腳本

6.實(shí)戰(zhàn)：如何做好直播關(guān)鍵話術(shù)

7.如何做好直播間場(chǎng)景搭建

8.實(shí)戰(zhàn)：如何做好房產(chǎn)抖音短視頻選題？

9.實(shí)戰(zhàn)：如何撰寫(xiě)抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

10做抖音房產(chǎn)直播間，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和背景圖？

抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、帶訪話術(shù)

人設(shè)+內(nèi)容+平臺(tái)=把公域流量 導(dǎo)給自己做變現(xiàn)

《經(jīng)驗(yàn)借鑒與應(yīng)用——【實(shí)戰(zhàn)案例拆解】》

案例1：我給開(kāi)發(fā)商做直播的案例解析（保利直播、融創(chuàng)直播、富力直播）

案例2：我為抖音官方做分享嘉賓的PPT內(nèi)容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）

案例3：我為開(kāi)發(fā)商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀(jì)、永威上河府等）

案例4：我為開(kāi)發(fā)商做抖音藍(lán)V代運(yùn)營(yíng)的案例解析（金茂、融創(chuàng)北京、東莞萬(wàn)科等）

案例5：我為抖音官方做話題挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)嘉賓的打法解析

案例6：xxx公司，抖音網(wǎng)紅挑戰(zhàn)賽

源老師

源泉老師：（十大影響力房產(chǎn)大V）

房產(chǎn)短視頻百萬(wàn)粉絲大V博主 #泉哥說(shuō)房產(chǎn)

曾任全國(guó)TOP20房企營(yíng)銷中心 高管

房地產(chǎn)短視頻全網(wǎng)粉絲量第一，首批房產(chǎn)行業(yè)短視頻營(yíng)銷大V博主；

個(gè)人房產(chǎn)垂直粉絲量超過(guò)300萬(wàn)；簽約賬號(hào)粉絲量超過(guò)1000萬(wàn)；

房產(chǎn)行業(yè)短視頻領(lǐng)域的流量操盤(pán)者；房產(chǎn)短視頻Voger，二次方傳媒CEO；

孵化賬號(hào)10w+粉絲單月最高變現(xiàn)200單；孵化賬號(hào)--新號(hào)起號(hào)第五天營(yíng)收500w；

抖音官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)，微博官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)，簽約房產(chǎn)賬號(hào)35個(gè)。

曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：萬(wàn)科、融創(chuàng)、金茂、中海、金科、世茂、華潤(rùn)、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍(lán)光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業(yè)、永威、美盛等。

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在線報(bào)名：新媒體拓客與流量轉(zhuǎn)化創(chuàng)新模式(基于直播、短視頻吸粉，抖音推流截流，超級(jí)IP營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn))(廣州)