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課程背景

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效往往直接影響到企業(yè)的成功與否。

如何讓您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅具備出色的個(gè)人能力，而且能高效協(xié)作，共同創(chuàng)造卓越績(jī)效，是團(tuán)隊(duì)管理中最重要的工作之一。

您現(xiàn)在是否被以下問(wèn)題困擾——

團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，卻相互挑刺，無(wú)法組成高績(jī)效團(tuán)隊(duì)?

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在工作中疲于奔命，事事親力親為，而下屬卻缺乏主動(dòng)性?

如何讓團(tuán)隊(duì)的管理方式更有包容性、前瞻性、指導(dǎo)性和培養(yǎng)性?

如何充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員積極性，自我突破、團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)?

我們特邀您參加清華大學(xué)社科學(xué)院認(rèn)證積極心理學(xué)指導(dǎo)師，資深商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練 楊虎老師的《科學(xué)團(tuán)隊(duì)管理：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建與激勵(lì)隊(duì)》精彩課程。本課程通過(guò)解析增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)鍵因素，通過(guò)一系列實(shí)用有效的方法，針對(duì)性地必變團(tuán)隊(duì)文化氛圍、思維模式和行為模式，從而建立新的團(tuán)隊(duì)文化，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效，實(shí)現(xiàn)組織的高速發(fā)展！

課程對(duì)象

企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等需要帶團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理者

課程收獲

【企業(yè)收益】

1.幫助企業(yè)打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，突破營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理困境，為企業(yè)創(chuàng)造卓越績(jī)效；

2.為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，助力企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展；

3.提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力，幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷人才結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人才的高效配置。

【崗位收益】

1.運(yùn)用科學(xué)實(shí)用的方法，系統(tǒng)性地解決團(tuán)隊(duì)中存在的問(wèn)題；

2.學(xué)會(huì)通過(guò)全新思考，把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)發(fā)展和績(jī)效提升的關(guān)鍵因素；

3.實(shí)踐卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的五大保障因素，提升團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作水平；

4.促進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍，從科學(xué)的角度理解團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；

5.運(yùn)用教練式的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)技術(shù)，持續(xù)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)水平，做出高績(jī)效。

課程特色

教學(xué)形式多樣：全程采取講授、案例分析、小組討論和團(tuán)隊(duì)教練相結(jié)合的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)并實(shí)踐；

落地工具豐富：通過(guò)達(dá)克效應(yīng)、教練八步、工作反饋、分布式團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多項(xiàng)工具來(lái)教導(dǎo)學(xué)員如何建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)；

以實(shí)用為導(dǎo)向：課程結(jié)構(gòu)緊湊，專注于實(shí)用性和可操作性，讓學(xué)員能夠?qū)W(xué)到的理論和技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中。

課程大綱

一、高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建

1、解碼團(tuán)隊(duì)

2、案例：1+1+1>3的迷思

3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的兩大關(guān)鍵要素

4、要素一：對(duì)的人（評(píng)估模型：達(dá)克效應(yīng)）

討論與點(diǎn)評(píng)：如何應(yīng)用達(dá)克效應(yīng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建和管理？

如何應(yīng)用工具一：新人培養(yǎng)八步法（案例與應(yīng)用）

如何應(yīng)用工具二：工作反饋四步曲（案例及應(yīng)用）

二、高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1、分布式團(tuán)隊(duì)協(xié)作思維

2、如何應(yīng)用（分布式團(tuán)隊(duì)協(xié)作場(chǎng)景之一）：每周例會(huì)

3、如何應(yīng)用（分布式團(tuán)隊(duì)協(xié)作場(chǎng)景之二）：項(xiàng)目分工

4、模擬演練與點(diǎn)評(píng)

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大保障因素

討論與點(diǎn)評(píng)：如何提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大保障

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

1、從戰(zhàn)略目標(biāo)到業(yè)務(wù)目標(biāo)

2、從業(yè)務(wù)目標(biāo)到策略目標(biāo)

3、從策略目標(biāo)到人員目標(biāo)

4、map法：如何形成最小行動(dòng)計(jì)劃

5、最小行動(dòng)計(jì)劃的保障條件

6、目標(biāo)系統(tǒng)：自上而下與自下而上

7、目標(biāo)檢查與輔導(dǎo)

輔導(dǎo)工具：grow模型及落地

四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)

1、管理中的情緒資本

2、情緒資本模型

3、積極情緒的擴(kuò)建理論

4、幫助下屬提高情緒資本

5、什么是積極率

6、提高團(tuán)隊(duì)積極率的五個(gè)方法

7、需求與激勵(lì)

8、激勵(lì)的核心原理

9、讓激勵(lì)更有效的四種方式

五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力

1、宏觀、中觀、微觀三個(gè)維度的領(lǐng)導(dǎo)力

2、常見(jiàn)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的誤解

3、成為卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的根本條件

4、領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階五個(gè)階段

5、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練五項(xiàng)行為

沒(méi)有真正更無(wú)法

楊老師

清華大學(xué)社科學(xué)院認(rèn)證積極心理學(xué)指導(dǎo)師

資深商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——曾任融通貿(mào)易公司區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)/培訓(xùn)總監(jiān)；泰康人壽全國(guó)培訓(xùn)導(dǎo)師；愛(ài)迪凱迅教育集團(tuán)高級(jí)咨詢師；安徽力展自動(dòng)化設(shè)備有限公司運(yùn)營(yíng)副總；桑德拉（中國(guó)）教學(xué)研發(fā)主任；聯(lián)正偉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理?，F(xiàn)任澎湃積極領(lǐng)導(dǎo)力中心創(chuàng)辦人；新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人；多家企業(yè)商學(xué)院總顧問(wèn)。

專業(yè)背景——擁有18年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課場(chǎng)次超過(guò)1600場(chǎng)，平均滿意度高達(dá)98.67%。管理學(xué)博士，牛津大學(xué)博士后研究班結(jié)業(yè)，清華大學(xué)社科學(xué)院認(rèn)證積極心理學(xué)指導(dǎo)師，資深商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練。

授課特點(diǎn)——邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，充滿激情?？茖W(xué)實(shí)用，風(fēng)趣幽默，交互式教學(xué)

主講課程——商業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為與領(lǐng)導(dǎo)力、幸福經(jīng)濟(jì)學(xué)等。

服務(wù)客戶——中國(guó)國(guó)際航空、華為、阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、大童保險(xiǎn)、云南白藥、YKK、松下電器、OPPO、中國(guó)銀行、諾貝爾磁磚等國(guó)內(nèi)外知名公司

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在線報(bào)名：科學(xué)團(tuán)隊(duì)管理：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建與激勵(lì)(廣州)