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【課程背景】

在當(dāng)今全球化和科技飛速發(fā)展的時(shí)代，商業(yè)環(huán)境正經(jīng)歷著前所未有的變革。新技術(shù)如人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求也日益多樣化、個(gè)性化和即時(shí)化。傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式受到巨大沖擊，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為企業(yè)在新商業(yè)環(huán)境中生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。

尤其在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，行業(yè)下行趨勢(shì)明顯，面臨著諸多嚴(yán)峻問(wèn)題。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，商業(yè)項(xiàng)目數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)飽和度攀升，而消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相對(duì)放緩，使得商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，招商難、開(kāi)業(yè)難、收租難，成為放在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)面前的現(xiàn)實(shí)難題。另一方面，消費(fèi)者需求的快速變化以及電商的強(qiáng)勁沖擊，使得傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)和運(yùn)營(yíng)模式急需調(diào)整，然而項(xiàng)目的調(diào)改面臨著資金投入大、改造周期長(zhǎng)、市場(chǎng)不確定性等諸多挑戰(zhàn)，調(diào)改難成為制約項(xiàng)目升級(jí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化的重要障礙。在此背景下，從業(yè)者迫切需要掌握創(chuàng)新的商業(yè)理念、運(yùn)營(yíng)策略以及營(yíng)銷(xiāo)方法，以應(yīng)對(duì)行業(yè)困境，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。本課程旨在為商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士提供系統(tǒng)全面且具有前瞻性和實(shí)操性的培訓(xùn)，助力其在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)環(huán)境中脫穎而出。

【課程目標(biāo)】

目標(biāo)一：深度洞察與壓力化解

通過(guò)系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)、案例剖析以及實(shí)踐演練，全面提升商業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)新商業(yè)環(huán)境的洞察力，使其能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化以，深入理解并熟練掌握應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力的策略與方法，制定切實(shí)可行且具有前瞻性的解決方案，確保課程內(nèi)容不僅在理論層面具有深度，于實(shí)踐應(yīng)用中也具備廣泛的適用性，切實(shí)幫助將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，助力企業(yè)在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)健發(fā)展并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

目標(biāo)二：商業(yè)核心能力重塑

以商業(yè)項(xiàng)目操盤(pán)者的全局視角，深度聚焦企劃、招商、運(yùn)營(yíng)三大核心板塊的核心變化與發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員具備整合企劃、招商、運(yùn)營(yíng)資源的綜合能力，以協(xié)同創(chuàng)新思維推動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目的整體升級(jí)與可持續(xù)發(fā)展，塑造適應(yīng)新時(shí)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程對(duì)象】

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中高層管理人員

公司決策層（如總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等）

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（如商管總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)等）

部門(mén)經(jīng)理（如招商部經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理等）

綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員

有意涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和投資者

【課程大綱】

課程開(kāi)篇：解讀2025年新商業(yè)環(huán)境三大趨勢(shì)分析

消費(fèi)趨勢(shì)# 、 #科技應(yīng)用趨勢(shì)# 、 #消費(fèi)者心態(tài)與價(jià)值觀(guān)趨勢(shì)#

一、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

1、新商業(yè)環(huán)境下行業(yè)現(xiàn)狀和變化特點(diǎn)

2、商業(yè)項(xiàng)目如何解決經(jīng)營(yíng)壓力：開(kāi)業(yè)難、招商難，收租難、調(diào)改難

3、新商業(yè)環(huán)境下商業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

二、如何看待當(dāng)下的商業(yè)創(chuàng)新

1、業(yè)態(tài)和商業(yè)內(nèi)容、空間場(chǎng)景的創(chuàng)新

1.1國(guó)際品牌的快速擴(kuò)張和下沉

1.2成熟品牌另辟專(zhuān)業(yè)賽道

1.3寵物熱和二次元熱

1.4新運(yùn)動(dòng)和新娛樂(lè)

1.5垂直領(lǐng)域的新寵

1.6餐飲的融合和迭代

2、主題商業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)

2.1主題街區(qū)成為項(xiàng)目標(biāo)簽

2.2主題場(chǎng)景成為內(nèi)容一部分

2.3主題商業(yè)的一體化打造

2.4用主題做商業(yè)更新

3、商業(yè)更新的多樣化表現(xiàn)

3.1商業(yè)更新的幾種形式

3.2商業(yè)更新的不同主體

3.3商業(yè)更新需要具備的條件

3.4商業(yè)更新的典型項(xiàng)目案例

4、輕資產(chǎn)熱潮下的機(jī)會(huì)與泡沫

4.1三種輕資產(chǎn)方式

4.2輕資產(chǎn)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

5、社區(qū)商業(yè)成為藍(lán)海

5.1社區(qū)商業(yè)的不同形態(tài)和不同分類(lèi)

5.2社區(qū)商業(yè)的典型特征

5.3社區(qū)商業(yè)成為藍(lán)海的市場(chǎng)契機(jī)

5.4打造優(yōu)質(zhì)社區(qū)商業(yè)的創(chuàng)新手法

三、從前策角度看合理定位、商業(yè)規(guī)劃的重要性

1、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品VS個(gè)性化產(chǎn)品的定位法則

1.1影響和決定項(xiàng)目成敗的核心要素

1.2因地制宜的項(xiàng)目個(gè)性研判

1.3市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)

2、商業(yè)規(guī)劃和建筑規(guī)劃如何匹配商業(yè)定位

2.1商業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)建筑規(guī)

2.2商業(yè)規(guī)劃三要素

2.3科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目亮點(diǎn)

3、業(yè)態(tài)品牌落位要兼顧調(diào)性和收益

3.1落位方案體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)模型

3.2一般品牌和特殊品牌的選擇邏輯

4、收益目標(biāo)指導(dǎo)下的取舍

4.1適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的多樣化合作方式

4.2算清項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)帳

[大量測(cè)算案例]

四、從招商角度看如何開(kāi)發(fā)和獲取新商業(yè)資源

1、常規(guī)品牌的再創(chuàng)造或迭代

1.1超市和電影院還必須是標(biāo)配主力店嗎？

1.2小品牌也可能是大明星

2、發(fā)現(xiàn)和訂制屬于自己商場(chǎng)的獨(dú)有品牌

2.1品牌共創(chuàng)

2.2主理人是個(gè)體戶(hù)的升級(jí)版嗎？你如何幫助他？

3、超級(jí)店（品牌）的魅力

[大量招商案例]

五、從行業(yè)角度看不同組織模式下的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

1、夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)很重要

1.1主動(dòng)把控項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的不同階段

1.2、建立橫向協(xié)同的大運(yùn)營(yíng)體系

2、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的管理工具和方法創(chuàng)新

2.1搭建智慧運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

2.2精準(zhǔn)會(huì)員體系

2.3組建新媒體矩陣

3、行業(yè)常見(jiàn)的組織和管控模式

3.1母子公司關(guān)系的項(xiàng)目公司和商管公司

3.2平級(jí)公司關(guān)系的項(xiàng)目公司和商管公司

3.3業(yè)主和外委專(zhuān)業(yè)公司工作機(jī)制

3.4物業(yè)公司和商管公司的關(guān)聯(lián)和工作邊界

3.5從開(kāi)發(fā)向商管轉(zhuǎn)型的組織路徑

4、【行業(yè)六大頭部企業(yè)】的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及組織管控模式專(zhuān)題研究：

六、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)賦能

1、好的創(chuàng)意是活動(dòng)成功的基因

1.1對(duì)商業(yè)的引領(lǐng)性

1.2明確活動(dòng)目的

1.3形成穩(wěn)定的自我風(fēng)格

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要擅做加法

2.1獲得關(guān)注的活動(dòng)

2.2提升形象的活動(dòng)

2.3吸引客流的活動(dòng)

2.4提升業(yè)績(jī)的活動(dòng)

3、合理的費(fèi)用安排匹配營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3.1競(jìng)爭(zhēng)格局下的差異化和個(gè)性化考慮

3.2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)影響力考慮

4、打造營(yíng)銷(xiāo)IP [大量案例分析]

ü現(xiàn)場(chǎng)工作坊、研討環(huán)節(jié)、課程成果輸出

朱老師

商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍人士

江蘇智儒投資管理有限公司 董事長(zhǎng)

曾任金鷹國(guó)際商貿(mào)集團(tuán)副總裁，分管集團(tuán)投資發(fā)展、新店籌備及特業(yè)招商，負(fù)責(zé)籌建多個(gè)金鷹連鎖購(gòu)物中心。

曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司首批區(qū)域公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的全面開(kāi)業(yè)籌建及經(jīng)營(yíng)管理。

江蘇智儒投資管理有限公司創(chuàng)始人，商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，成立十年，全流程運(yùn)營(yíng)南京雨花客廳等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。

多所高校商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授：

上海交大、南京大學(xué)、浙江大學(xué)多屆商業(yè)地產(chǎn)總裁班優(yōu)秀講師

國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)顧問(wèn)：

華潤(rùn)置地、中糧大悅城控股、世茂股份、銀泰置地、金地商置、萬(wàn)科印力、香港瑞安、遠(yuǎn)大商業(yè)、金茂集團(tuán)、建發(fā)商管、北京金融街購(gòu)物中心、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、SM集團(tuán)、珠海華發(fā)商業(yè)、珠海格力地產(chǎn)股份、珠海免稅集團(tuán)、珠海大橫琴商管……深度服務(wù)過(guò)100+以上知名企業(yè)和代表項(xiàng)目，開(kāi)過(guò)1000+次以上各類(lèi)公開(kāi)課和內(nèi)訓(xùn)課程。

從業(yè)經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)28年，其中標(biāo)桿商業(yè)及知名房地產(chǎn)集團(tuán)高管16年，成功創(chuàng)業(yè)者11年。

朱逸老師擔(dān)任行業(yè)培訓(xùn)師十余年間，開(kāi)發(fā)了系列商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典課程，涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)全流程前期項(xiàng)目研策評(píng)估、中期招商開(kāi)業(yè)籌備、經(jīng)營(yíng)期運(yùn)營(yíng)管理提升及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)階段，是行業(yè)中少有的能兼顧商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理的專(zhuān)家級(jí)老師，同時(shí)，針對(duì)近幾年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各企業(yè)個(gè)性化需求突出的現(xiàn)狀，朱逸老師也為眾多企業(yè)和項(xiàng)目訂制研發(fā)專(zhuān)門(mén)的課程，更貼近企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢(xún)需求。如，2015年-2021年持續(xù)為華潤(rùn)旗下各萬(wàn)象城、萬(wàn)象匯、萬(wàn)象天地普訓(xùn)的《購(gòu)物中心精細(xì)化運(yùn)營(yíng)》；2020-2021為北京金融街控股集團(tuán)中層管理者訂制的為期一年的專(zhuān)題研習(xí)班；2020-2021為廈門(mén)SM集團(tuán)訂制的全國(guó)各項(xiàng)目精細(xì)化運(yùn)營(yíng)課程；2021-2022年為招商蛇口訂制的解決商業(yè)開(kāi)發(fā)和商業(yè)管理協(xié)同的系列課程；2022-2024年為粵海集團(tuán)廣州天河城連續(xù)三年訂制頭雁計(jì)劃系列課程，2022-2023為遠(yuǎn)大集團(tuán)訂制商業(yè)優(yōu)化提升系列課程，這些系列培訓(xùn)課程持續(xù)周期長(zhǎng)、覆蓋面廣，跟進(jìn)程度深，有目的性和成果輸出，均得到了企業(yè)較高的評(píng)價(jià)。

朱逸老師也擔(dān)綱研發(fā)并主持了眾多企業(yè)的人才培養(yǎng)項(xiàng)目，比如：2020-2021年杭州大廈的“領(lǐng)杭計(jì)劃”，2021-2022廣東粵海天河城集團(tuán)的“頭雁計(jì)劃”，2022-2023的“專(zhuān)才計(jì)劃”，2020-2023金茂華北公司的“揚(yáng)帆計(jì)劃”，2020-2021北京金融街資管的“金羽計(jì)劃”，2022哈爾濱遠(yuǎn)大商業(yè)集團(tuán)的“遠(yuǎn)航行動(dòng)”等 ，除了研發(fā)定制專(zhuān)屬的核心業(yè)務(wù)課程，朱逸老師還深度參與指導(dǎo)人才培養(yǎng)計(jì)劃中的選題解題、過(guò)程答疑、成果輸出、團(tuán)隊(duì)匯報(bào)、項(xiàng)目解讀、標(biāo)桿項(xiàng)目帶看參訪(fǎng)等全流程服務(wù)，幫助企業(yè)在人才培養(yǎng)項(xiàng)目上有質(zhì)量落地。

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