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【課程背景】

時(shí)代真的變了，在原來以“媒體推廣”手段平趟天下的地產(chǎn)營銷紛紛“啞火”“失效”，地產(chǎn)營銷人也不得不探索新的營銷方式來吸引潛在客戶。

地產(chǎn)新媒體獲客已然成為當(dāng)下房企營銷不得不面對(duì)的課題，唯有積極擁抱，正確進(jìn)入，躬身入局，才能掌握“流量獲客”的主動(dòng)權(quán)。地產(chǎn)營銷人做新媒體，每一步都有價(jià)值，每一步都值得鼓勵(lì)！正確的抖音獲客方式的確讓越來越多的房企嘗到了低費(fèi)效獲客的“甜頭”，對(duì)于曾經(jīng)的地產(chǎn)營銷“好光景”，可能這種嘗試帶來的結(jié)果仍然微不足道，但是，在這過程中得到營銷創(chuàng)新突圍的結(jié)果，營銷能力的提升，營銷人價(jià)值的重塑，都是一次地產(chǎn)營銷人的“絕地反擊”！

【課程對(duì)象】

1. 房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦等，城市公司或項(xiàng)目公司的管理者

2. 營銷、策劃、銷售條線負(fù)責(zé)人、置業(yè)顧問等，以及對(duì)此課程感興趣的相關(guān)人員及業(yè)務(wù)骨干

3. 營銷代理公司總經(jīng)理、營銷總、銷售經(jīng)理等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

第一部分：房地產(chǎn)新媒體操盤--低費(fèi)效自獲客、保姆級(jí)地產(chǎn)抖音高效獲客寶典

一、抖音思維搭建地產(chǎn)線上獲客的鏈路模型

1. 什么是抖音思維

2. 抖音思維在地產(chǎn)獲客中的應(yīng)用

3. 地產(chǎn)線上獲客的鏈路模型搭建步驟

4. 如何提升地產(chǎn)線上獲客效果

二、從0到1搭建地產(chǎn)高線索賬號(hào)

1. 如何選定適合的高線索賬號(hào)

2. 高線索賬號(hào)的創(chuàng)建和優(yōu)化

3. 高線索賬號(hào)的維護(hù)和算法優(yōu)化

4. 高線索賬號(hào)與其他傳統(tǒng)營銷方式的比較

三、玩兒轉(zhuǎn)地產(chǎn)直播間的人、貨、場(chǎng)

1. 地產(chǎn)直播間的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

2. 地產(chǎn)直播間的人、貨、場(chǎng)搭建步驟

3. 地產(chǎn)直播間運(yùn)營策略分享

4. 如何借助地產(chǎn)直播間提升銷售業(yè)績

5. 直播復(fù)盤技巧

四、實(shí)戰(zhàn)案例保姆級(jí)拆解

1. 不同類型成功運(yùn)營賬號(hào)（開發(fā)商、個(gè)人）、直播案例

2. 短視頻創(chuàng)作邏輯、拍剪、0-1起號(hào)案例

3. 直播間場(chǎng)景模型、話術(shù)模型、流量分配機(jī)制

五、地產(chǎn)新媒體組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)

1. 組織架構(gòu)與人員配置

2. 流程規(guī)范與資源整合

3. 數(shù)據(jù)管理與效率提升

4. 新媒體運(yùn)營毛孔式管理體系

第二部分：短視頻拍攝實(shí)地教學(xué)

1. 短視頻教學(xué)與實(shí)踐：文案撰寫

2. 短視頻拍攝：基礎(chǔ)設(shè)備、人物、空鏡、室內(nèi)、實(shí)地等拍攝教學(xué)，房產(chǎn)短視頻呈現(xiàn)形式

3. 短視頻實(shí)景拍攝：實(shí)景、樣板間、人物等實(shí)操

4. 短視頻剪輯成片實(shí)操：素材梳理、音頻添加、文本添加、封面設(shè)置、視頻導(dǎo)出、剪輯實(shí)操

5. 短視頻標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布教學(xué)與實(shí)操

6. 視頻號(hào)和快手多平臺(tái)案例分享

第三部分：地產(chǎn)直播底層邏輯

1. 本地流量廣場(chǎng)拆解

2. 當(dāng)?shù)亻_發(fā)商直播現(xiàn)狀分析：現(xiàn)狀流量層級(jí)分析

3. 藍(lán)屏認(rèn)知：直播藍(lán)屏六分圖

4. 地產(chǎn)直播的推流邏輯

第四部分：真刀真槍直播上播實(shí)操帶教

1.直播間搭建

① 空鏡直播模型

② 真人出境直播模型

③ 沉浸式綠幕直播模型

④ 項(xiàng)目走播模型

⑤ 展示結(jié)合直播模型

⑥ 綠幕沉浸式直播搭建設(shè)備要求

⑦ 綠幕沉浸式直播搭建素材拍攝

⑧ 綠幕沉浸式直播搭建實(shí)操使用

2. 直播間腳本

① 腳本撰寫

② 直播腳本方法論

③ 流量層級(jí)承接

④ 留人話術(shù)

⑤ 互動(dòng)話術(shù)

⑥ 鉤子話術(shù)

⑦ 利他話術(shù)

⑧ 話術(shù)框架

第五部分：直播運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)拆解

1.直播運(yùn)營動(dòng)作

① 評(píng)論區(qū)運(yùn)營

② BI數(shù)據(jù)應(yīng)用

③ 直播間挖礦動(dòng)作

2. 投流運(yùn)營體系

① 認(rèn)知AD投流

② 精準(zhǔn)AD投流

③ 投流五步法

3. 私域體系：公私域體系及流量變現(xiàn)的核心邏輯

第六部分：直播復(fù)盤

1. 直播復(fù)盤報(bào)告

2. 對(duì)賬號(hào)的直播數(shù)據(jù)、直播人貨場(chǎng)進(jìn)行復(fù)盤、對(duì)直播調(diào)整的書面建議

3. 培訓(xùn)總結(jié)與答疑交流解惑

何老師

新媒體營銷操盤手

具有房地產(chǎn)董事長經(jīng)營視角的營銷實(shí)戰(zhàn)專家

最懂地產(chǎn)的新媒體人、最懂新媒體的地產(chǎn)人

地產(chǎn)新媒體0費(fèi)用自主獲客的實(shí)戰(zhàn)派與先行者

成功跑通地產(chǎn)集團(tuán)-區(qū)域-項(xiàng)目新媒體低費(fèi)效獲客鏈路模型

曾任上市地產(chǎn)集團(tuán)營銷一把手

從業(yè)15年，操盤項(xiàng)目規(guī)模超2000億

曾任職龍湖、世茂等頭部房企，管培生總教頭，帶出營銷操盤手超100人，現(xiàn)為多家區(qū)域型房企打造新媒體零費(fèi)率獲客體系，并獲得成功。

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在線報(bào)名：2025房企線上數(shù)字化營銷獲客全鏈路-新媒體實(shí)操培訓(xùn)班(哈爾濱)