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課程簡介

房地產(chǎn)也走過“黃金十年”而進(jìn)入新常態(tài)。目前行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。

當(dāng)前“史上最嚴(yán)”調(diào)控下，樓市在變，需求在變。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷與策劃面臨著模式創(chuàng)新與變革轉(zhuǎn)型……。

資深房地產(chǎn)專家涂山青老師《新常態(tài)下房企營銷策劃模式創(chuàng)新與標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析》課程，教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)新形勢(shì)，深入解剖當(dāng)前房地產(chǎn)營銷與策劃創(chuàng)新方法與要領(lǐng)，幫助房企管理者找準(zhǔn)項(xiàng)目定位與賣點(diǎn)，并從多方面深度剖析目前房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)最為典型的營銷與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷”密碼，把握規(guī)律，贏在當(dāng)下！

課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕項(xiàng)目總經(jīng)理∕主管

課程特點(diǎn)

◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長點(diǎn)！

◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

課程內(nèi)容

【前提】新政策，新形勢(shì)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策

一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)新特點(diǎn)

1．當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)簡要分析

2．樓市影響因素及調(diào)控政策解讀

【思考】關(guān)于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)

【綜述】2018年房地產(chǎn)營銷的基本面

3．新常態(tài)下房企營銷轉(zhuǎn)型分析

【案例】標(biāo)桿房企如何轉(zhuǎn)型（萬科、恒大、龍湖、碧桂園等）

二、新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目前期營銷策劃創(chuàng)新

1．新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷與策劃創(chuàng)新

（1）營銷與策劃之思維創(chuàng)新

（2）營銷與策劃之產(chǎn)品創(chuàng)新

（3）營銷與策劃之渠道創(chuàng)新

（4）營銷與策劃之服務(wù)創(chuàng)新

2．新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷策劃的原則（八大原則）

【提醒】市場(chǎng)逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十大陷阱

3．新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷策劃的四大目標(biāo)

4．新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值營銷

（1）市場(chǎng)調(diào)研的有效方法

（2）項(xiàng)目價(jià)值發(fā)掘的四個(gè)方向六大手法

5．新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目主題及主賣點(diǎn)策劃要領(lǐng)

【案例】某項(xiàng)目市場(chǎng)定位策劃

【小專題】房地產(chǎn)項(xiàng)目主題策劃

【案例】萬科的產(chǎn)品系列及定位

◆淡市下項(xiàng)目賣點(diǎn)發(fā)掘八大要領(lǐng)

【資料】樓盤賣點(diǎn)集

三、新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目展示包裝創(chuàng)新

1．項(xiàng)目展示包裝總思路策劃

2．新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目全方位包裝

（1）項(xiàng)目形象策劃要領(lǐng)詳解

（2）售樓部包裝策劃要領(lǐng)詳解

（3）工地現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃要領(lǐng)

四、新常態(tài)下房地產(chǎn)渠道創(chuàng)新：項(xiàng)目360度全方位拓客

1．項(xiàng)目營銷各階段拓客要領(lǐng)

2．項(xiàng)目拓客的工作組織要領(lǐng)

3．項(xiàng)目線下拓客的十大方法與途徑

4．項(xiàng)目線上拓客的十大方法與途徑

5．項(xiàng)目拓客的幾點(diǎn)提示

【案例】標(biāo)桿房企的創(chuàng)新借鑒

五、標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析

1．碧桂園營銷核心密碼解析

2．恒大淡市營銷成功密碼深度解析

3．融創(chuàng)項(xiàng)目高端逆襲業(yè)績暴增的策劃創(chuàng)新

4．其他標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析

【互動(dòng)與提問】20分鐘

課程結(jié)束，謝謝參與！

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績?cè)鲩L視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

城市舊改專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會(huì)顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強(qiáng)華人講師∕中國品牌講師∕中國百強(qiáng)講師。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導(dǎo)過的房企數(shù)十家、項(xiàng)目上百個(gè)。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、金華日?qǐng)?bào)、中國移動(dòng)、長江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

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