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課程背景：

專(zhuān)業(yè)調(diào)查表明70%的顧客是在店面內(nèi)決定最終購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品的，讓店面的布置活起來(lái)促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，是店面管理人員都應(yīng)該掌握的技能。尤其在終端競(jìng)爭(zhēng)和直供管理的大趨勢(shì)下就更顯重要。

為什么學(xué)習(xí)本課程：

是什么影響了贏利與擴(kuò)張? 為什么客流量難以提升？為什么成交率難以提升？缺乏生動(dòng)化的終端陳列？

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為多為無(wú)計(jì)劃消費(fèi)——看到產(chǎn)品實(shí)物陳列等臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)，生動(dòng)化可以提高產(chǎn)品的展示效果， 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

解決核心問(wèn)題：

系統(tǒng)地掌握終端陳列視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與顧客心理

店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位

十大生動(dòng)化陳列創(chuàng)意刺激眼球

主推產(chǎn)品的情景陳列

提升客流量系統(tǒng)分析

提升持續(xù)成交率的管理工具

掌握產(chǎn)品盈利分析的方法

培訓(xùn)對(duì)象：

區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、店長(zhǎng)等

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一單元：生動(dòng)化陳列與顧客心理分析

1. 顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理訴求是什么

2. 生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的理由

3. 視覺(jué)刺激很大程度上決定購(gòu)買(mǎi)行為

4. 店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)”

5. 店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識(shí)規(guī)律

顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律

如何延長(zhǎng)客流線

第二單元：營(yíng)造有吸引力的店面形象與購(gòu)物氛圍

1. 終端店面的環(huán)境營(yíng)造

2. 店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo)

3. 終端店面的生動(dòng)化方式與形式

第三單元：生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法

1. 店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位

2. 店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析

3. 店面生動(dòng)化陳列工作流程

4. 店堂音樂(lè)設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用

5. 引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則

* 可獲利原則

* 陳列點(diǎn)原則

* 吸引力原則

* 易見(jiàn)易觸原則

* 商品搭配原則

* 一目了然原則

* 色形搭配原則

* 清潔衛(wèi)生原則

6. 產(chǎn)品生動(dòng)化陳列技巧與方法

用創(chuàng)意，活化賣(mài)場(chǎng)氛圍：

1) 激發(fā)創(chuàng)意，刺激眼球，增進(jìn)客流

2) 三大法寶，美女、動(dòng)物、小孩，

3) 請(qǐng)美女明星做廣告的波導(dǎo)

4) 用動(dòng)物做形象代表的是摩托羅拉的189、191

5) 十大生動(dòng)化創(chuàng)意刺激眼球

柜臺(tái)陳列生動(dòng)化

1) 三尺柜臺(tái)決定手機(jī)最終命運(yùn)

2) 主推產(chǎn)品情景生動(dòng)化陳列：

3) 主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計(jì)陳列情景

海洋型情景陳列

沙漠型情景陳列

家庭型情景陳列

浪漫型情景陳列

商務(wù)型情景陳列

幾種常見(jiàn)的陳列方法

1) 關(guān)聯(lián)性陳列

2) 組合性陳列

3) 價(jià)格陳列

4) 品牌陳列

5) 功能陳列

6) 樣式陳列

7) 促銷(xiāo)陳列

7. 店面內(nèi)部的視覺(jué)引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

第四單元：產(chǎn)品分析與對(duì)策

【實(shí)戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對(duì)策實(shí)戰(zhàn)研討

1. 第一步：按銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)中數(shù)據(jù) ，制作產(chǎn)品分析表

2. 第二步：根據(jù)產(chǎn)品分析表，將不同產(chǎn)品分類(lèi)

3. 第三步：產(chǎn)品分析評(píng)價(jià)及對(duì)策

第五單元：業(yè)績(jī)持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具

1. 形成營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考：

1) 營(yíng)業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價(jià)

2. 業(yè)績(jī)分析

1) 客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷(xiāo)POP、商品組合

2) 成交率的影響因素：銷(xiāo)售流程能力

3) 客單價(jià)的影響因素：商品組合、組合銷(xiāo)售

3. 成交率提升的金鑰匙——“超級(jí)銷(xiāo)售管理漏斗”

1) 銷(xiāo)售過(guò)程分析與控制

流程設(shè)置

漏斗制作

2) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)提升

沉淀概率

持續(xù)提升

【管理案例】超級(jí)銷(xiāo)售管理漏斗的應(yīng)用

李老師

名課堂特聘銷(xiāo)售培訓(xùn)師、中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)、中大MBA管理碩士、營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、資深團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練導(dǎo)師、NLP潛能激發(fā)訓(xùn)練導(dǎo)師、美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)；

課程特色：實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者；以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果；

核心價(jià)值：

曾任跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)教練

阿迪達(dá)斯（adidas）訓(xùn)練導(dǎo)師

先后在龍浩國(guó)際投資集團(tuán)（國(guó)際知名品牌運(yùn)營(yíng)：SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休閑、CHACO）擔(dān)任過(guò)高管職務(wù)。

10年培訓(xùn)、咨詢實(shí)踐，考察過(guò)的市場(chǎng)涵蓋24個(gè)省、2000個(gè)以上的終端門(mén)店；培訓(xùn)、咨詢過(guò)不同類(lèi)型連鎖企業(yè)一千多家，并與企業(yè)老板、總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、店長(zhǎng)進(jìn)行深度訪談，1000名以上的消費(fèi)者訪談，培訓(xùn)過(guò)數(shù)萬(wàn)名的連鎖經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員。對(duì)國(guó)際連鎖巨頭成功經(jīng)驗(yàn)的本土化應(yīng)用，有深刻的研究和實(shí)踐。

擅長(zhǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全面經(jīng)營(yíng)管理和店長(zhǎng)、終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)培訓(xùn)與咨詢，涉及到的領(lǐng)域：鞋服、美容美發(fā)化妝品、數(shù)碼電器、家具建材、健康用品/器材、家紡、酒店餐飲食品、汽車(chē)美容等。

服務(wù)客戶：

鞋服連鎖：ADIDAS、龍浩鞋服、奧康鞋業(yè)、哈森鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、沙弛皮具、路尚鞋業(yè)、標(biāo)王北京布鞋連鎖、隆豐皮草（COZE）、阿仕頓服裝連鎖、華人杰服裝連鎖、歡聲笑魚(yú)童裝、鴨鴨羽絨服、杭州婭茜內(nèi)衣、雪妮芳內(nèi)衣連鎖、都市麗人內(nèi)衣連鎖、黛安芬內(nèi)衣連鎖、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑等

家具建材連鎖：簡(jiǎn)愛(ài)家居連鎖、浙江夢(mèng)天木門(mén)連鎖、湛江工藝品（保羅賽特家具連鎖）、左右家私連鎖、海域石材連鎖、松下電工、歐普照明、飛利浦照明、TCL國(guó)際電工等

美容美發(fā)化妝品連鎖：千色店化妝品連鎖、資生堂化妝品連鎖、魔方美容化妝品連鎖、香港纖盈堂纖體美容連鎖、曲姿健康瘦身連鎖、姿態(tài)美美容養(yǎng)生、上海晶簡(jiǎn)、卡頓、好漂亮美發(fā)連鎖、李醫(yī)生等

電器數(shù)碼連鎖：蘇寧家電、創(chuàng)維電器、富士康萬(wàn)馬奔騰家電、江西騰達(dá)電器、寧波國(guó)貿(mào)電器、四川龍翔通訊、南通際通通訊、南通朵酷、歐華導(dǎo)航儀、美的、蘇泊爾、九陽(yáng)電器、皇明太陽(yáng)能、美菱冰箱、卓越陽(yáng)光太陽(yáng)能、愛(ài)施得手機(jī)連鎖、蘋(píng)果手機(jī)連鎖、萬(wàn)亨德電池、科聯(lián)電腦連鎖等

健康用品器材：飄安集團(tuán)、穩(wěn)健集團(tuán)、全棉時(shí)代、譽(yù)康國(guó)際等

酒店餐飲食品連鎖：小肥羊、上海激情百度酒吧連鎖、九天酒店、四海酒家、六婆火鍋連鎖、可頌坊、潤(rùn)谷-得力臣食品連鎖、永壽食品連鎖等

家紡連鎖：雅芳婷家紡連鎖、羅萊家紡連鎖集團(tuán)等

珠寶連鎖：金百泰和發(fā)金店、周大福等

超市百貨便利店連鎖：中山壹加壹超市連鎖、濟(jì)南統(tǒng)一銀座超市、張家港天瀾百貨連鎖、安徽拿云商貿(mào)超市連鎖集團(tuán)、河北國(guó)大集團(tuán)、36524便利超市連鎖、7-11便利店

汽車(chē)美容汽修連鎖：奔瑞汽車(chē)美容連鎖、北京中彰國(guó)際汽車(chē)美容、北京時(shí)運(yùn)汽修連鎖

電動(dòng)車(chē)自行車(chē)連鎖：比德文電動(dòng)車(chē)、阿米尼電動(dòng)車(chē)、喜德勝自行車(chē)連鎖

其他類(lèi)：五糧液、茅臺(tái)、三一重工、深高速、紅門(mén)電動(dòng)門(mén)、延邊正道藥業(yè)連鎖、可兒玩具連鎖、宏乘玩具、武夷星茶葉連鎖、創(chuàng)業(yè)印章連鎖、釣魚(yú)王漁具連鎖、工商銀行廣州流花支行、工商銀行汕頭支行、蘇州建行、江蘇華建集團(tuán)、匯松科技、金一收藏、廣東粵寶黃金投資、中山臺(tái)光電子、中石化等

客戶評(píng)價(jià)：

李老師給我們做的單店盈利課題非常實(shí)戰(zhàn)，從店面診斷、數(shù)據(jù)分析、盈利提升到工具應(yīng)用，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，特別是點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血，感謝李老師，希望下次合作！——奧康連鎖專(zhuān)賣(mài)學(xué)院院長(zhǎng) 甘萬(wàn)龍

李老師真是青年才俊，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)有很深的研究與實(shí)踐。——富士康人力資源暨行政處副總經(jīng)理 沈明權(quán)

李老師對(duì)我們1000多代理商三期訓(xùn)練，很實(shí)戰(zhàn)！實(shí)效！——都市麗人商學(xué)院院長(zhǎng) 王文冰

感謝李老師給我們帶來(lái)如此實(shí)戰(zhàn)的課程。——杭州婭茜內(nèi)衣總經(jīng)理 張澤文

李老師授課很有激情，并且很實(shí)用，希望再次合作！——隆豐皮草商學(xué)院培訓(xùn)經(jīng)理 劉東

李老師很能調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與，在互動(dòng)、頭腦風(fēng)暴和點(diǎn)評(píng)中收獲很大！ ——簡(jiǎn)愛(ài)家居副總裁 葉億

本次學(xué)習(xí)收獲很大，感謝李老師給我們帶來(lái)如此精彩的課程，希望還有機(jī)會(huì)向李老師學(xué)習(xí)！——浙江夢(mèng)天木門(mén)連鎖運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理 姚友明

李老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)總是能入木三分，收益非淺！——千色店化妝品連鎖商學(xué)院院長(zhǎng) 張旋

我們的店長(zhǎng)分兩批內(nèi)訓(xùn)，每一批李老師都能根據(jù)學(xué)員的情況培訓(xùn)，很有針對(duì)性，很實(shí)用！——江西騰達(dá)電器集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 衷曦

李老師的課程我給評(píng)100分，激情、落地、有用，感謝李老師，辛苦了！——上海激情百度酒吧連鎖總經(jīng)理 劉豹

李老師的培訓(xùn)很有針對(duì)性，讓我們對(duì)店面督導(dǎo)有了更深入，全面的提升！——中山壹加壹超市連鎖副總經(jīng)理 吳向族

李老師的課程非常滿意，兩天內(nèi)訓(xùn)下來(lái)，收獲很大，希望下次合作！——奔瑞汽車(chē)美容連鎖總經(jīng)理 周磊

李老師思路清晰，對(duì)店面管理系統(tǒng)的講解，對(duì)我們代理商和店長(zhǎng)幫助很大！感謝李老師！——北京中彰國(guó)際汽車(chē)美容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 周然

李老師的課程是我聽(tīng)過(guò)這么多課程中最實(shí)用的課程，也是最買(mǎi)力、最有激情的課程！——比德文電動(dòng)車(chē)副總經(jīng)理 王清禮

感謝李教授的實(shí)戰(zhàn)演講，下次希望把我們的代理商進(jìn)行三天封閉訓(xùn)練，相信收獲會(huì)更大！——可兒玩具連鎖董事長(zhǎng) 李賢佳

李老師對(duì)店面經(jīng)營(yíng)管理的講解很透徹，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用！——延邊正道藥業(yè)連鎖董事長(zhǎng) 張紅

李老師深入我們店面調(diào)研，很精業(yè)、專(zhuān)業(yè)，講授的課程正是我們所需要的，謝謝李老師！——武夷星茶葉連鎖商學(xué)院經(jīng)理 李霞

四天的課程，李老師真正把我們的團(tuán)隊(duì)凝聚起來(lái)了，并給予了我們很實(shí)用的方法！——釣魚(yú)王漁具連鎖總經(jīng)理 高佳泉

李老師講解很有指導(dǎo)意義，正是我們現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)需要加強(qiáng)的，我記了很多，收獲很大！——工商銀行廣州流花支行行長(zhǎng) 李曉紅

李老師的營(yíng)銷(xiāo)技巧非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，現(xiàn)場(chǎng)演練，點(diǎn)評(píng)的很到位，感謝李老師！——工商銀行汕頭支行人力資源部副總經(jīng)理 陳少雁

聽(tīng)李老師的課程，總感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快，很多觀點(diǎn)很受用，感謝李老師！——廣東粵寶黃金投資副總經(jīng)理 梁龍

主講課程：

連鎖經(jīng)營(yíng)管理類(lèi):《連鎖商業(yè)模式總裁班》《連鎖加盟總裁班》《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》《連鎖店面運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》《連鎖店業(yè)績(jī)提升策略與方法》《連鎖店商品管理與盈利提升》《全能督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng)》《連鎖店管理者TTT培訓(xùn)技能提升》

連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi): 《店面專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售訓(xùn)練》《終端店面導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng)》《店面視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與生動(dòng)化陳列》《客戶服務(wù)與投訴處理技巧提升》《打造顛峰團(tuán)隊(duì)》（體驗(yàn)式）

我要預(yù)訂

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