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課程簡(jiǎn)介

“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中的價(jià)值正在被越來(lái)越多的人所推崇。但在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷管理者總是面臨著兩個(gè)難以逾越的障礙：

一是不知如何去用，導(dǎo)致只能“望洋興嘆”，往往無(wú)法指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)；

二是不知如何變通去用，導(dǎo)致只能“邯鄲學(xué)步”，常常變成適得其反。

作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，實(shí)戰(zhàn)專家肖老師，憑借深厚的國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程涵蓋年度營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云！

課程對(duì)象

• 營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員
• 負(fù)責(zé)考核監(jiān)管營(yíng)銷部門的營(yíng)銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長(zhǎng)

課程收益

• 了解《孫子兵法》蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
• 掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
• 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論相互印證，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地

課程大綱

序篇：從失敗的營(yíng)銷會(huì)議講起——營(yíng)銷總監(jiān)能力六要素

※ 第一部分：戰(zhàn)前篇

調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

◇一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?

◇調(diào)研目的

◇調(diào)研原則

◇調(diào)研方法

計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”

◇一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰(shuí)吃了我的奶酪?

◇目標(biāo)設(shè)定

◇目標(biāo)分解

◇對(duì)內(nèi)——績(jī)效考核政策

◇對(duì)外——渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策

資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”

◇人員準(zhǔn)備

◇費(fèi)用準(zhǔn)備

◇組織準(zhǔn)備

※ 第二部分：戰(zhàn)中篇

產(chǎn)品與價(jià)格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”

◇產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則

◇定價(jià)原則與利益分配

渠道——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”

◇招商

◇管理

◇渠道沖突解決

◇渠道更新與重組

促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”

◇經(jīng)典案例解讀：

◇促銷價(jià)值

◇促銷原則

◇促銷方法

廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”

◇借勢(shì)與造勢(shì)

◇尺度與分寸

◇危機(jī)公關(guān)

※ 第三部分：戰(zhàn)后篇

團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”

◇一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象

◇團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則

◇團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法

內(nèi)外溝通——“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”

◇營(yíng)銷總監(jiān)球心理論

◇與上級(jí)溝通的方式

◇與同級(jí)溝通的方式

◇與下級(jí)溝通的方式

◇與合作伙伴道溝通的方式

財(cái)務(wù)管理——“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”

◇財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)說(shuō)話

◇在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析

※ 第四部分：再戰(zhàn)篇

營(yíng)銷策略改進(jìn)

管理風(fēng)格改進(jìn)

管理層次改進(jìn)

管理理論改進(jìn)

肖老師

主要背景：清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？妥淌?、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師、現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一、《中外管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《新滬商》專欄金牌撰稿人、被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界譽(yù)為“能給營(yíng)銷專家講課的專家”；

職業(yè)經(jīng)歷：肖老師具有15年以上的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國(guó)式營(yíng)銷”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。

肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國(guó)內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。

案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽(yáng)營(yíng)銷管理筆記》，于2009年開(kāi)始在《銷售與市場(chǎng)》渠道版每期連載，文章長(zhǎng)期位列銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國(guó)熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開(kāi)始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。

培訓(xùn)風(fēng)格：

◆肖老師在從事管理咨詢與營(yíng)銷培訓(xùn)的過(guò)程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。

◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過(guò)運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速?gòu)闹R(shí)轉(zhuǎn)化為技能。

◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界；

服務(wù)部分客戶：中石化、首鋼集團(tuán)、奧康集團(tuán)、創(chuàng)維中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部、中糧集團(tuán)、榮事達(dá)集團(tuán)、東北制藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、伊利集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、安世亞太（中國(guó)）公司、中國(guó)工商銀行、諾普信農(nóng)化股份、杭州金魚電器集團(tuán)、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。

經(jīng)典課程：

◆營(yíng)銷策略：《營(yíng)銷管理心理學(xué)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》、《企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃》

◆營(yíng)銷管理：《渠道“生老病死”問(wèn)題的解決之道》、《營(yíng)銷部門績(jī)效考核創(chuàng)新攻略》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理與溝通》、《會(huì)議管理與溝通》、《渠道的規(guī)劃與管理》、《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》

客戶評(píng)價(jià)：

“肖老師是一個(gè)非常優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家，他的學(xué)術(shù)能力及他對(duì)個(gè)人和組織的影響力是少見(jiàn)的。我們非常榮幸地能夠邀請(qǐng)他作為我們企業(yè)的營(yíng)銷管理課程的專家。”——中化集團(tuán)副總裁、中化國(guó)際董事長(zhǎng)：羅東江

“肖創(chuàng)造了《銷售與市場(chǎng)》的多項(xiàng)奇跡，是一位不可多得的營(yíng)銷管理奇才”——《銷售與市場(chǎng)》渠道版副主編：范超偉

“肖老師的課程對(duì)我們有很大的啟發(fā)， 我尤其從他的咨詢中得到了許多新鮮的思路及方法， 相信肖老師能為中國(guó)企業(yè)的成功做出獨(dú)特的貢獻(xiàn)。” ——天一集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁：勾志國(guó)

“營(yíng)銷的課程我聽(tīng)過(guò)很多，包括一些所謂的名師，但您所講的課程以全新的視角，獨(dú)到的觀點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)的案例，讓我收益匪淺。”——食間餐飲集團(tuán)總裁：趙秩群

“肖老師是一位見(jiàn)識(shí)廣，能力強(qiáng)，學(xué)識(shí)淵博，實(shí)戰(zhàn)功力深的資深專家，超強(qiáng)的理論功底和生動(dòng)的實(shí)操案例使我們獲益匪淺！”——中美合資勁達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司中國(guó)區(qū)總裁：齊威虎

“感謝肖老師對(duì)《中外管理》的支持，他是《中外管理》的寶貴財(cái)富”——《中外管理》編輯部主任：劉宏君

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