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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于品牌的管理還較為初級(jí)，大部分企業(yè)構(gòu)建品牌的手段主要依靠傳播，但是傳播的作用僅僅是提高知名度，而如何持續(xù)提升品牌的滿意度和忠誠(chéng)度，就在于能否關(guān)注到顧客對(duì)于品牌在每個(gè)細(xì)節(jié)上的親身體驗(yàn)。

同時(shí)，除了傳播之外，企業(yè)往往不知道還有哪些管理品牌的具體方法，由此使得品牌管理顯得比較“虛”，因此，企業(yè)需要構(gòu)建一套實(shí)務(wù)性的品牌管理體系，使品牌管理真正落到實(shí)處，從而實(shí)現(xiàn)在營(yíng)銷全過(guò)程以及全員對(duì)品牌的管理，這就是“體驗(yàn)式品牌管理”產(chǎn)生的來(lái)由。

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、將品牌管理納入到整個(gè)營(yíng)銷的全過(guò)程，特別是銷售過(guò)程使品牌落地

2、使?fàn)I銷人員掌握實(shí)效的品牌管理方法

3、掌握構(gòu)建品牌體驗(yàn)的方法

培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷系統(tǒng)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)方式：

課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

培訓(xùn)大綱

第一部分、品牌的基本認(rèn)識(shí)

1.什么是品牌

2.有關(guān)品牌的獨(dú)特看法

3.品牌構(gòu)成的原料

4.知名品牌的價(jià)值

5.品牌的結(jié)構(gòu)

6.品牌意味著聯(lián)想

7.品牌就是體驗(yàn)

8.品牌體驗(yàn)的三要素

第二部分、品牌管理的本質(zhì)

1.品牌管理的誤區(qū)

2.品牌管理的重要性

3.現(xiàn)有的品牌管理

4.品牌管理的本質(zhì)

5.如何管理品牌體驗(yàn)

第三部分、渠道環(huán)節(jié)的品牌管理

1.如何理解渠道環(huán)節(jié)的品牌管理

2.渠道環(huán)節(jié)的品牌管理管什么

3.如何建立客戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知

4.如何建立客戶對(duì)公司品牌的滿意

5.如何建立客戶對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)

第四部分、零售環(huán)節(jié)的品牌管理

1.產(chǎn)品品牌與公司品牌相關(guān)聯(lián)

2.如何構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌及公司品牌的認(rèn)知

3.如何構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌及公司品牌的滿意

4.如何構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌及公司品牌的忠誠(chéng)

王老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，中國(guó)人民大學(xué)Full-time MBA，專注于渠道與終端營(yíng)銷領(lǐng)域,具有深厚營(yíng)銷咨詢背景的雙棲高級(jí)實(shí)戰(zhàn)講師；國(guó)內(nèi)多家財(cái)經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》等發(fā)表論文數(shù)十篇，并在德沃企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)等多家網(wǎng)站上設(shè)有專欄；曾任華潤(rùn)（雪花）啤酒集團(tuán)大區(qū)銷售總監(jiān)、年度咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)包括朝日啤酒、味覺(jué)糖（悠哈糖果）、屈臣士、福建雅客食品、河南眾品食業(yè)、東莞潮流前線服飾、勁霸經(jīng)編公司、上海浦東電信局、聯(lián)華超市、上海達(dá)豐電腦在內(nèi)的眾多優(yōu)秀企業(yè)，受到學(xué)員和企業(yè)一致好評(píng)；

培訓(xùn)風(fēng)格：

互動(dòng)：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)；

務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問(wèn)題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；

主持項(xiàng)目：

福建雅客食品：KA三方合作模式、現(xiàn)代渠道單店運(yùn)作模式、分銷聯(lián)合渠道運(yùn)作模式、銷售管理體系建設(shè)、產(chǎn)品管理模式；

江蘇大富豪啤酒：區(qū)域市場(chǎng)渠道提升及精細(xì)化運(yùn)作

浙江千島湖啤酒：城市市場(chǎng)渠道創(chuàng)新運(yùn)作模式；

杭州海貝服飾：企業(yè)管理綜合診斷、企業(yè)戰(zhàn)略梳理、組織流程及薪酬績(jī)效體系優(yōu)化；

河南眾品食業(yè)：品牌規(guī)劃、營(yíng)銷策略規(guī)劃、營(yíng)銷管理體系（組織/關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程/制度/薪酬/績(jī)效等）建設(shè)、加盟連鎖渠道運(yùn)作模式；

山東國(guó)人西服：薪酬績(jī)效體系診斷與優(yōu)化；

東莞潮流前線服飾：管理綜合診斷，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

浙江生活秀服飾：市場(chǎng)托管，直營(yíng)/加盟店鋪的拓展與管理

年度咨詢及培訓(xùn)過(guò)的客戶有（部分）：浙江商源食品飲料有限公司、UHA悠哈食品、聯(lián)華超市、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏個(gè)人護(hù)理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、江蘇大富豪啤酒、杭州海貝服飾、河南眾品食業(yè)、上海東海啤酒、南京宏耐木業(yè)、上海浦東電信局、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦、勁霸經(jīng)編公司、浙江森歌廚電、山東國(guó)人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾等。

核心課程：

一、策略性客戶管理:《經(jīng)銷商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》、《KA系統(tǒng)生意回顧與改進(jìn)計(jì)劃》、《同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理》

二、區(qū)域市場(chǎng)管理：《社區(qū)深度分銷》、《打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷精英》

三、現(xiàn)代渠道/終端管理：《打造金牌門店—快速提升KA單店銷量》、《玩轉(zhuǎn)促銷—KA終端消費(fèi)者促銷寶典》、《金牌理貨員培訓(xùn)》、《金牌駐店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》、《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》

四、傳統(tǒng)渠道/終端管理：《渠道為王 決勝終端—傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》、《定向批發(fā)—流通渠道運(yùn)作精要》

五、銷售中的營(yíng)銷：《體驗(yàn)式品牌管理—銷售過(guò)程品牌落地》、《新產(chǎn)品三位一體上市之道》

六、銷售團(tuán)隊(duì)管理：《執(zhí)行落地——銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造》、《銷售目標(biāo)&過(guò)程管理》

備注：具體課程及內(nèi)容可視客戶實(shí)際進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，針對(duì)性開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。

客戶見(jiàn)證：

王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。——杭州千島湖啤酒營(yíng)銷總監(jiān)宓先生

王老師與我們兩年四度合作，對(duì)我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專業(yè)，對(duì)我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。——朝日啤酒人力資源總監(jiān)丁先生

王老師聲音富于磁性和感染力，很具親和力。同時(shí)理性的思想和感性的表現(xiàn)能引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。——上海屈臣士個(gè)人護(hù)理培訓(xùn)總監(jiān)劉小姐

王同先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。——上海味覺(jué)糖（UHA悠哈）培訓(xùn)總監(jiān) 李小姐

王老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。——福建雅客食品營(yíng)銷總監(jiān) 林先生

王老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師來(lái)上課。——勁霸經(jīng)編公司副總經(jīng)理 孫先生

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