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前言

一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。

課程特點(diǎn)

系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。

全景案例分析：某公司一個(gè)新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)新產(chǎn)品上市方法的應(yīng)用。

模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。

豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。

課程收獲

• 掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
• 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
• 了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)
• 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
• 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合
• 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具

課程對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關(guān)人員。

課程大綱

1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

• 市場:消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
• 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
• 可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
• 新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測, 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
• 項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣
• 決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式
• 計(jì)劃的完整:細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
• 執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
• 市場與銷售:戰(zhàn)略和策略
• 案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

2、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理

為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

新產(chǎn)品上市的主要流程

發(fā)布策略

發(fā)布準(zhǔn)備

正式發(fā)布

發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)

實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容

新產(chǎn)品上市的支撐流程

產(chǎn)品的命名管理

產(chǎn)品的受控宣傳和銷售

產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個(gè)階段）

演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略

產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)

新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理

產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法

產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作

1.產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。

2.產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。

3.產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。

3、產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例

業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見問題

根據(jù)當(dāng)前的市場需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視

案例講解：

根據(jù)產(chǎn)品測試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合

1.產(chǎn)品包

2.銷售渠道

3.訂單履行

4.定價(jià)/條款

5.技術(shù)支持

6.綜合營銷宣傳

支持準(zhǔn)備工作

7.文檔和資料

8.培訓(xùn)工作的展開

9.銷售指標(biāo)的擬定

產(chǎn)品上市后的跟蹤工作

10.績效評估

案例討論：如何擬定市場追蹤計(jì)劃

4、上市推廣策略重點(diǎn)講解：

• 產(chǎn)品的推廣過程及階段
• 推廣的操作過程
• 推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
• 確定推廣策略要注意的
• 了解推廣工具的作用
• 媒體推廣的組合利用達(dá)成最佳效果
• 看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
• 推廣控制注意要點(diǎn)
• 推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
• 案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

5、產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動(dòng)評估上市推廣的績效考核及效果觀察

信息渠道

信息來源

上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征

時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)

案例分析：市場探針

產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場活動(dòng)活動(dòng)有效展開

市場活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)

讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品

如何通過計(jì)劃來規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)

案例分析：用戶大會(huì)

如何讓每種市場活動(dòng)高效的執(zhí)行

市場活動(dòng)中的基本方法

傾聽技巧

如何運(yùn)用十問引導(dǎo)客戶

案例分析：用戶訪談

演練：用戶訪談

6、新產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

新產(chǎn)品營銷目標(biāo)的制定

銷售歷史資料的有效利用

市場占有率發(fā)展趨勢的預(yù)測與把握

競爭形勢分析

價(jià)格對比的方法及策略

分析問題與機(jī)會(huì)

營銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：

營銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)

產(chǎn)品市場定位

產(chǎn)品營銷策略

營銷時(shí)間表

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

案例分析：XX公司營銷營銷計(jì)劃的探討

7、流程模版實(shí)戰(zhàn)演練

江老師

民商法學(xué)碩士、美國愛荷華州立大學(xué)MBA 、PMP、資深產(chǎn)品管理專家、資深研發(fā)項(xiàng)目管理專家

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、集成產(chǎn)品開發(fā)管理（IPD）、國內(nèi)開發(fā)、主講產(chǎn)品管理類課程最全面的專家

國內(nèi)首位提出“全生命周期的產(chǎn)品管理”理論、（WLPM）致力于研究、推廣適合中國本土特色的產(chǎn)品管理理論、方法

相關(guān)背景

●清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級(jí)人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、 律師、中國培訓(xùn)網(wǎng)推薦專家、中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人，中國項(xiàng)目管理頻道特約講師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師，中國過程改進(jìn)網(wǎng)首席專家、項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問、東方在線高級(jí)顧問、棲息谷社區(qū)咨詢平臺(tái)推薦項(xiàng)目管理專家。

●02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理；某國際知名智能識(shí)別企業(yè)常務(wù)副總裁。

●13年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理和集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。親身參與和主導(dǎo)公司多期管理變革，課程覆蓋面涉及產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理，3個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都形成的體系化和精細(xì)化的分類課程，課程內(nèi)容可收可放，專業(yè)化程度不言而喻。

●現(xiàn)任多家咨詢公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，資深咨詢顧問,多所大學(xué)市場營銷類課程特聘講師。

部分服務(wù)客戶：清華大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)管理學(xué)院、中國兵器工業(yè)集團(tuán)、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤紡織集團(tuán)、萬科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團(tuán)、株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團(tuán)、宇通客車、一拖集團(tuán)、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、濰柴動(dòng)力、黃?？蛙?、南車集團(tuán)、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團(tuán)、飛天紡織集團(tuán)、珠江源開發(fā)管委會(huì)、北京紅星、勁酒集團(tuán)、廣州移動(dòng)、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動(dòng)設(shè)計(jì)研究院、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、曲江建設(shè)、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事業(yè)單位

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