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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

營銷是讓產(chǎn)品變得更好賣.推銷是更好地賣產(chǎn)品；營銷是根據(jù)客戶來設計產(chǎn)品,推銷是根據(jù)產(chǎn)品來尋找客戶；營銷是先有市場再有工廠，推銷是先有工廠再有找市場；營銷需要智慧,推銷需要勤勞；營銷是品牌戰(zhàn)略,推銷是人海戰(zhàn)術；營銷是讓客戶來購買,推銷是靠人員去銷售。一家企業(yè)既不能完全靠營銷,也不能完全靠推銷。沒有營銷企業(yè)做不大,沒有推銷企業(yè)做不好。只有讓營銷和推銷進行有效地配合,企業(yè)才能持續(xù)地發(fā)展壯大。

課程目標：

1．培養(yǎng)人才隊伍

2．加強團隊合作

3．提升銷售業(yè)績

企業(yè)培訓不是目的,解決問題才是關鍵,銷售的關鍵在于找對人、說對話。學員通過本次課程的學習,能夠清楚地認識到銷售工作的目的和意義. 堅定銷售信念、選準銷售對象、掌握銷售技能、創(chuàng)造良好業(yè)績。

課程特色：

有效的培訓不僅僅是講做什么,更重要強調(diào)為什么,世上沒有懶惰的人,只有缺乏目標和信心的人. 本次通過講授、討論、演練的授課方式進行講解，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗加上系統(tǒng)的理論指導、使學員充分享受學習的樂趣,從而達到良好的培訓效果。

課程對象：

銷售經(jīng)理/銷售人員/后勤人員

課程內(nèi)容：

一．企業(yè)賣什么？

1.賣觀念（企業(yè)文化）

2.賣品牌（市場信譽）

3.賣服務（服務品質(zhì)）

4.賣產(chǎn)品（產(chǎn)品價值）

二、 產(chǎn)品賣給誰？

1.有錢的人

2.有權的人

3.有需求的人

三、 誰在賣產(chǎn)品？

1.是人在賣還是廣告在賣

2.是老總在賣還是員工在賣

3.是個人在賣還是團隊在賣

四、 如何賣得更好？

1.企業(yè)中心點下沉

2.產(chǎn)品中心點外移

3.市場中心點聚焦

五、 誰在影響企業(yè)業(yè)績？

1.社會發(fā)展影響銷售業(yè)績

2.行業(yè)競爭影響銷售業(yè)績

3.客戶需求影響銷售業(yè)績

4.自身能力影響銷售業(yè)績

石老師

名課堂特聘銷售培訓師，人民大學特邀講師，曾任多家大型公司顧問及總經(jīng)理，1998年發(fā)明個人專利，2000年入選《世界華人發(fā)明家大辭典》、《21世紀人才庫》服務的行業(yè)有：房地產(chǎn)、裝飾、醫(yī)藥、服裝、建材、美容、保險、文化傳媒、等企事業(yè)單位上千家，十年來，石老師一致研究中國企業(yè)的發(fā)展，擁有豐富是市場管理經(jīng)驗，他的使命是盡心竭力，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

專業(yè)課程：《企業(yè)長壽之道》、《企業(yè)的變革》、《領導與領導力》、《人力資源開發(fā)與管理》、《銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的有效運作》、《改變你自己》、《打造高績效團隊》、《目標管理》、《責任大于能力》、《職業(yè)規(guī)劃》、《中小企業(yè)戰(zhàn)略突圍》、《招人與用人的策略》、《營銷策略》

課程特色：采用“理論傳授”+“案例分析”+“實戰(zhàn)演練”+“名師指導”+“現(xiàn)場診斷”+“學員互動” +“腦力激蕩”等各種先進有效的培訓方式。授課風格寓教于樂，富有極強的感染力和親和力。豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合系統(tǒng)的理論講解. 讓學員學有所用、學有所獲。

部分客戶：深圳平安保險公司、深圳天瓏電子有限公司、北京長城陶瓷有限公司、云南蒙娜麗莎陶瓷總代理、好來登酒店、大滇園餐飲連鎖企業(yè)、安利公司、完美公司、太平洋保險公司、世界通訊集團（中國）有限公司、重慶鳳冠美容有限公司、重慶市解放碑商業(yè)人才市場、重慶聯(lián)英人才有限公司、重慶三華工業(yè)有限公司、重慶新博雅禮品有限公司、重慶玉芙化妝品有限公司、重慶佳天下裝飾公司、重慶點金石美容公司、重慶菜根香連鎖企業(yè)、重慶科麗美容公司、重慶大昌房地產(chǎn)公司、重慶大學生服務網(wǎng)、忠縣工商聯(lián)合會、銷售前沿國際訓練機構、中國零售業(yè)信息聯(lián)合會等上千家企事業(yè)單位。

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