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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓(xùn)目的：

破解銷售管理實(shí)戰(zhàn)難題，明晰系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)管理思路和方法；

掌握銷售人員的“選、用、育、留”方法，塑造精英銷售團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)課時：

12小時

培訓(xùn)對象：

區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等各級銷售主管

培訓(xùn)形式：

50%專業(yè)講授+30%案例分析、小組討論+20%情境演練、小組對抗

課程概要：

一、銷售經(jīng)理的困惑

1、銷售經(jīng)理最頭痛的六個問題

2、QBQ：問題背后的問題

3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路

4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)

二、如何選對人——銷售人員甄選技法

研討：我們需要怎樣的銷售人員？

銷售人員的素質(zhì)與能力分析

實(shí)戰(zhàn)心得：火眼晶睛——面試與甄選技法

實(shí)戰(zhàn)心得：飲鳩止渴——哪些銷售人員堅(jiān)決不能用

三、如何做對事——銷售人員管控技法

銷售目標(biāo)的制定與分解

直拳：如何用好銷售表單？

擺拳：如何開好銷售例會？

鉤拳：如何做好隨訪觀察？

刺拳：如何有效溝通面談？

組合拳：“析、議、查、問”的組合運(yùn)用

實(shí)戰(zhàn)心得：銷售費(fèi)用如何有效控制

四、如何煉成鋼——銷售人員培育技法

因材施教：組織銷售培訓(xùn)的有效方法

初生牛犢：銷售新人的入職訓(xùn)練方法

老樹新花：老銷售人的提升訓(xùn)練方法

知行合一：日常的隨崗教練輔導(dǎo)方法

五、如何留住心——銷售人員激勵技法

優(yōu)勝劣汰：銷售人員的績效考核方法

獎罰分明：銷售人員的薪酬獎罰方法

雙管齊下：銷售人員的激勵方法

終極標(biāo)靶：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

龔老師

實(shí)戰(zhàn)型金融營銷服務(wù)專家

曾在某金融服務(wù)十五年，先后任培訓(xùn)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)。

PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)型體驗(yàn)式培訓(xùn)專家

一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

廈門大學(xué)工商管理學(xué)院 客座教授

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

15年培訓(xùn)管理和銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力于銷售技巧、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷、呼叫中心管理方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及輔導(dǎo)工作；

龔老師曾在世界500企業(yè)服務(wù)十五年，先后任一線逐步走向管理，最后走向營銷咨詢之路，立志為中國更多企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升。

龔老師講課注重現(xiàn)場學(xué)員參與互動，形式多樣，內(nèi)容精彩，生動活潑，可操作性非常強(qiáng)。

培訓(xùn)的風(fēng)格：

演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；

用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；

實(shí)戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。

學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。

受益于龔老師的部分客戶：

中國建設(shè)銀行浙江省分行和湖南省分行，中國郵政儲蓄銀行，平安銀行，江蘇泰州農(nóng)業(yè)銀行，東營商業(yè)銀行、中信銀行，平安人壽，平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，中國人民保險(xiǎn)公司，光大證券、中國人壽、中國人保等；

銷售服務(wù)類課程：

1、客戶經(jīng)理層面： 《銀行公司客戶營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》、《銀行客戶顧問式銷售流程管理》、《銀行個人客戶營銷與客戶識別技巧》、《管理情商――壓力調(diào)整與情緒管理》。

2、營業(yè)廳服務(wù)層面：〈〈客戶投訴處理技巧〉〉、《營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理能力提升訓(xùn)練》等

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