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課程背景

您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：

1、一個(gè)好的專業(yè)人才卻無(wú)法成為一個(gè)好的管理人員？

2、轉(zhuǎn)型后的管理人員不了解管理的基本知識(shí)？

3、轉(zhuǎn)型后的管理人員不了解管理人員與專業(yè)人才之間的特質(zhì)差異？

4、轉(zhuǎn)型后的管理人員還是從個(gè)人的角度思考問(wèn)題，而不是全局？

5、轉(zhuǎn)型后的管理人員還是喜歡個(gè)人英雄主義，而非團(tuán)隊(duì)力量？

現(xiàn)在，就讓《從專業(yè)人才走向管理》這門(mén)課程來(lái)幫助您獲得解決問(wèn)題的方法，以專業(yè)的知識(shí)幫助您打開(kāi)思維的局限，看到更多外面的風(fēng)景，獲得更多的啟發(fā)！

內(nèi)部提拔一直是大多數(shù)企業(yè)人員晉升的方法之一，而能夠得到晉升機(jī)會(huì)的通常是部門(mén)里專業(yè)能力最強(qiáng)的人，所以，從專業(yè)人才走向管理成為一種普遍的現(xiàn)狀。但是專業(yè)人才并不等于管理人才，這令許多通過(guò)此種方式晉升的管理人員感到迷茫，甚至還有許多專業(yè)人才陷入了管理的困境。專業(yè)人才如何才能打通管理的大門(mén)呢？

從專業(yè)人才到管理人才的過(guò)渡，是需要從觀念上的轉(zhuǎn)變到做事方法的轉(zhuǎn)變，以及一系列思維方式、管理工具的綜合運(yùn)用，只有這樣，專業(yè)人才才不會(huì)害怕改變，企業(yè)才能更好的實(shí)現(xiàn)內(nèi)部晉升的發(fā)展機(jī)制，更多的人才才能發(fā)揮更大的作用。

課程收益

掌握一些管理的知識(shí)

認(rèn)清不同職位角色之間的差別

了解管理人員需要具備的六個(gè)好習(xí)慣

了解管理人員需要具備的四項(xiàng)基本功

適合對(duì)象

中層管理人員、基層管理人員

技術(shù)骨干

HR管理人員

致力于進(jìn)行這種轉(zhuǎn)型的企業(yè)人員

培訓(xùn)形式

講授、錄像觀摩、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論

課程內(nèi)容

1、管理之路

古典管理理論

行為客戶理論

全球化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代管理

2、技術(shù)人員轉(zhuǎn)型管理的角色定位

技術(shù)人員轉(zhuǎn)化為管理人員的背景

技術(shù)人員與管理人員的特質(zhì)差異

管理者的工作和職責(zé)

3、技術(shù)經(jīng)理必備的六個(gè)習(xí)慣——專注結(jié)果、眼觀大圖

有關(guān)習(xí)慣

技術(shù)經(jīng)理三個(gè)好的個(gè)人習(xí)慣

專注成果的要求

眼觀大圖的要求

4、技術(shù)經(jīng)理必備的六個(gè)好習(xí)慣——緊扣要事、發(fā)展優(yōu)勢(shì)

技術(shù)經(jīng)理忙碌而無(wú)效的原因

緊扣要事的要求

技術(shù)經(jīng)理的4D原則

技術(shù)經(jīng)理三個(gè)好的團(tuán)隊(duì)習(xí)慣

發(fā)展團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的要求

5、技術(shù)經(jīng)理必備的六個(gè)好習(xí)慣——集思廣益、創(chuàng)造信任

怎樣才能使團(tuán)隊(duì)績(jī)效最大化

團(tuán)隊(duì)合作的五種方式

集思廣益的方式

信任的基礎(chǔ)

情感帳戶

6、技術(shù)經(jīng)理的四項(xiàng)基本功——計(jì)劃與決策

什么是計(jì)劃

計(jì)劃的種類、特點(diǎn)

計(jì)劃的三要素

目標(biāo)——計(jì)劃的前提和目的

現(xiàn)狀及資源的分析——計(jì)劃的依據(jù)

決策——計(jì)劃的關(guān)鍵

7、技術(shù)經(jīng)理的思想基本功——組織與分派

何為組織

四種常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)

什么是分派工作

分派工作的原則

分派工作的步驟

分派工作中的潛在問(wèn)題

8、技術(shù)經(jīng)理的思想基本功——領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)

何為領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)

發(fā)揮和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力

情境領(lǐng)導(dǎo)

管理方格論

9、技術(shù)經(jīng)理的思想基本功——控制與糾偏

何為控制

工作追蹤的步驟

紀(jì)律面談的步驟

有效控制的工具與法則

有關(guān)控制的說(shuō)法

楊老師

出版作品：《突破銷售困境——銷售“囚徒”變“高手”的12個(gè)突圍法則》（即將上市），

《水性領(lǐng)導(dǎo)——中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)力的8大終極法則》（即將上市）；

北京大學(xué)特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國(guó)銀行遼寧省分行學(xué)員尊為“最受歡迎講師”，中國(guó)銀行、光大銀行、北京銀行、河北郵政、三星通信等知名企業(yè)常年輪訓(xùn)講師；

12年一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺(tái)促銷到拿下過(guò)百萬(wàn)項(xiàng)目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)打造成集團(tuán)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)；

先后就職國(guó)內(nèi)某知名上市軟件集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)某知名通信集團(tuán)北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時(shí)常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導(dǎo)師；

橫跨教育學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)多個(gè)專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，對(duì)銷售、電話銷售、大客戶銷售、會(huì)議營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、服務(wù)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會(huì)，進(jìn)而自成一派，有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格與實(shí)戰(zhàn)特性；

8090后成長(zhǎng)教練“田先”老師之核心版權(quán)課程“‘三十而立’職業(yè)化成長(zhǎng)與管理系列”首席授權(quán)講師，課程開(kāi)發(fā)合伙人。

培訓(xùn)風(fēng)格

楊老師推崇“務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)、激情與幽默”的授課風(fēng)格，其理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默；分析問(wèn)題一針見(jiàn)血，解決問(wèn)題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效；

在培訓(xùn)中通過(guò)提問(wèn)、探詢、配合案例教學(xué)、小組討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練等參與性、互動(dòng)性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受；

其高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動(dòng)流暢、妙趣橫生而又穿透力極強(qiáng)的授課風(fēng)格，深受學(xué)員的歡迎。

主講課程

一、巔峰銷售與服務(wù)系列

《突破銷售困境——銷售“囚徒”變“高手”的12個(gè)突圍法則》

《獅子與羚羊——卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控》

《“談”定天下——商務(wù)談判與謀略運(yùn)用》

《大客戶銷售》

《顧問(wèn)式銷售》

《金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)》

《客戶關(guān)系深度維護(hù)與管理》

《客戶投訴高效處理連環(huán)四步》

《危機(jī)公關(guān)與應(yīng)對(duì)技巧》

《顧客消費(fèi)心理分析》

二、管理與領(lǐng)導(dǎo)力系列

《水性領(lǐng)導(dǎo)——中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)力的8大終極法則》

《中層干部管理技能綜合提升》

《新任經(jīng)理人管理技能提升》

《從技術(shù)/專業(yè)人才走向管理》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理5項(xiàng)修煉》

《高效執(zhí)行力綜合訓(xùn)練營(yíng)》

《8090后員工心理與管理實(shí)務(wù)》

《8090后職場(chǎng)第一課》

《8090后自我職業(yè)生涯規(guī)劃與成長(zhǎng)》

《EQ之道——情緒壓力與陽(yáng)光心態(tài)》

《科學(xué)工作與高效執(zhí)行綜合訓(xùn)練營(yíng)》

《溝通與演講——魅力口才訓(xùn)練營(yíng)》

備注：以上課程為主要課程體系，各體系下子模塊課程因篇幅所限暫不列出，可根據(jù)具體需求隨時(shí)定制。

咨詢領(lǐng)域

銷售團(tuán)隊(duì)管理

會(huì)議營(yíng)銷策劃運(yùn)做

分公司設(shè)立與運(yùn)營(yíng)管控

服務(wù)客戶

中國(guó)銀行遼寧省分行（10期輪訓(xùn)） 光大銀行北京分行 農(nóng)業(yè)銀行連云港分行

北京銀行（3期輪訓(xùn)） 中國(guó)銀行湖州分行 建設(shè)銀行鎮(zhèn)江分行

信用聯(lián)社壽寧分社 信用聯(lián)社福鼎分社 信用聯(lián)社蕉城分社

信用聯(lián)社古田分社 臺(tái)州信用社 郵儲(chǔ)銀行赤峰分行

江蘇銀行鎮(zhèn)江分行 北京聯(lián)通 長(zhǎng)沙聯(lián)通

青島聯(lián)通 三星通信（2期輪訓(xùn)） 東信北郵

寶鋼集團(tuán) 中糧置地 中化集團(tuán)

北方通用動(dòng)力集團(tuán) 一汽集團(tuán) 北汽集團(tuán)

海之沃（沃爾沃4S店） 中糧集團(tuán) 央廣購(gòu)物

北京大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)精品課程班 北航在職研究生班

廊坊郵政局 保定郵政局 北京電力

上海巨人網(wǎng)游 筑森國(guó)際 雙匯集團(tuán)

鎮(zhèn)江中儲(chǔ)糧 沈陽(yáng)機(jī)床 風(fēng)神物流

絲寶日化 沁園水處理科技 賽歧自來(lái)水

中煤集團(tuán)平朔公司 大唐煤業(yè) 北京龍潤(rùn)凱達(dá)石化

韓泰石油化工 武漢鍋爐 河南新能光伏

山東玲瓏橡膠集團(tuán) 北京清大傳智科技 大慶石油測(cè)井公司

科利華教育集團(tuán) 大慶采油九廠 河南許昌豫晨化工

計(jì)算機(jī)世界 河南印刷物資總公司 河北正元包裝集團(tuán)

思學(xué)通教育集團(tuán) 天津卷煙廠 天津天寶集團(tuán)

河北建龍集團(tuán) 淮安開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司 華盛印刷

開(kāi)誠(chéng)集團(tuán) 金百川百貨（連鎖鞋業(yè)） 菲林格爾木業(yè)（沈陽(yáng)）

新勝利百貨 龍鳳祥珠寶 友誼電器商城

好日子家具城 不夜城電器城 馬頭船廠

哈爾濱量具 興國(guó)教育科技 育靈童科技

深圳大學(xué) 北京化工大學(xué) 山東師范大學(xué)

常州工學(xué)院

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