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課程收益：

三大模塊系統(tǒng)闡述商業(yè)地產(chǎn) 項目的構(gòu)成要素，全面提升商業(yè)地產(chǎn)五大開發(fā)模式、招商、運(yùn)營管理核心價值

解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須關(guān)注的核心問題，以專業(yè)態(tài)度加以分析、闡述，為開發(fā)商成功操運(yùn)營夯實(shí)堅實(shí)的基礎(chǔ)

運(yùn)用成功案例導(dǎo)入可參考商業(yè)地產(chǎn)投資策劃經(jīng)濟(jì)模型

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與商業(yè)地產(chǎn)理論實(shí)踐相結(jié)合規(guī)避投資與開發(fā)風(fēng)險

深度剖析商業(yè)地產(chǎn)成功核心要素

課程設(shè)置：

◆ 第一模塊 商業(yè)地產(chǎn)解碼

五種最具前景的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)

第一種業(yè)態(tài)：購物中心是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)重點(diǎn)

第二種業(yè)態(tài)：寫字樓是城市產(chǎn)業(yè)集中化的產(chǎn)物

第三種業(yè)態(tài)：社區(qū)商業(yè)成地產(chǎn)開發(fā)流行風(fēng)

第四種業(yè)態(tài)：專業(yè)市場是流通型商業(yè)地產(chǎn)主導(dǎo)

第五種業(yè)態(tài)：旅游地產(chǎn)打造資源型商業(yè)地產(chǎn)

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的五個利潤密碼

利潤密碼一：開發(fā)商具有良好心態(tài)

利潤密碼二：多元化的融資渠道

利潤密碼三：利用更有操作經(jīng)驗(yàn)的外腦

利潤密碼四：整合多元利益團(tuán)體

利潤密碼五：明確項目的開發(fā)主題定位

◆ 第二模塊 商業(yè)地產(chǎn)核心價值

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)需要解決的問題

第一個問題：把握商業(yè)地產(chǎn)和住宅開發(fā)的八個區(qū)別

第二個問題：做一份時效商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研的六個要點(diǎn)

第三個問題：尋找商業(yè)地產(chǎn)稀缺性業(yè)態(tài)并達(dá)到效益與風(fēng)險的平衡

第四個問題：選擇項目開發(fā)流程的兩個設(shè)計步驟

第五個問題：協(xié)調(diào)商品組合功能定位與消費(fèi)者關(guān)系的四個策略

第六個問題：實(shí)現(xiàn)人性化規(guī)劃設(shè)計的八個方面

◆第三模塊 商業(yè)地產(chǎn)定位、招商與運(yùn)營

社區(qū)商業(yè)與步行街

社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街規(guī)劃要點(diǎn)與設(shè)計創(chuàng)新

社區(qū)商業(yè)的成功定位與招商

社區(qū)商業(yè)的營銷與品牌管理

商業(yè)步行街的成功招商與運(yùn)營

商業(yè)步行街的營銷與高效推廣

案例解析：藍(lán)色港灣

購物中心——購物中心的設(shè)計、招商與運(yùn)營管理

商業(yè)項目操作與規(guī)劃的專業(yè)化

購物中心的成功定位

成功招商的保障性組織形式

購物中心管理運(yùn)營基本思路

中國特色購物中心的特點(diǎn)及管理

案例解析：中糧大悅城 萬達(dá)廣場 華潤萬象城

張老師

張志東老師

曾任中糧凱萊副總經(jīng)理 ;

住建部 中國房地產(chǎn)研究會 主任專家委員 ;

全國知名實(shí)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤手;

中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會 首席培訓(xùn)專家;

上海復(fù)旦大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)研究所研究員;

房地產(chǎn)、物業(yè)管理領(lǐng)域客戶服務(wù)專家;

清華、北大、復(fù)旦、交大等房地產(chǎn)總裁班、MBA\EMBA班特邀教授;

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任中糧置業(yè)凱萊高管參與《大悅城》城市綜合體運(yùn)營工作。并參與過、《君隆廣場》、《星耀五洲》《中遠(yuǎn)萬和城》等大型項目的顧問工作。從1999年開始從事企業(yè)培訓(xùn)工作，富而又精深的知識結(jié)構(gòu)，形成了張老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統(tǒng)一的授課風(fēng)格。有上千小時的授課經(jīng)驗(yàn)。善于利用成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，針對中國學(xué)員在工作中的培訓(xùn)需求設(shè)計、實(shí)施有效的培訓(xùn)計劃。他的授課風(fēng)格獨(dú)特，擅長在最短的時間內(nèi)創(chuàng)建理想的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)學(xué)員自信心，激勵他們有效而獨(dú)立地工作。

作為奧運(yùn)會服務(wù)支持單位成員張志東先生為水立方的會務(wù)服務(wù)提供了專業(yè)的指導(dǎo)贏得了美譽(yù)。

教育經(jīng)歷：

2001 -2002：中澳MBA-La-torba大學(xué)，主修MBA課程

1986-1989 ：北京藝術(shù)設(shè)計院，主修工藝雕塑專業(yè)

2002-2003 ：國際房地產(chǎn)協(xié)會，獲得國際注冊物業(yè)管理經(jīng)理

參與編制出版著作：《房地產(chǎn)策劃師》勞動和社會保障部國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)及教材、主講教師

職業(yè)生涯：

現(xiàn)為清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力《房地產(chǎn)總裁班》客座講師

曾任中糧凱萊副總經(jīng)理

主管大悅城（HOPSCA）中國項目物業(yè)運(yùn)營、城市綜合體

2008年6月-2009年5月：戴德梁行（天津）總物業(yè)經(jīng)理，主管項目星耀五洲城市綜合體；君龍廣場駐場經(jīng)理。

2007年12月-2008年6月：北京達(dá)文中澳有限公司總經(jīng)理助理

2004年-2007年4月：興達(dá)集團(tuán)東方夏威夷別墅項目、富達(dá)購物中心項目管理顧問

2002年3 月-2004年11 月：雨林房地產(chǎn)公司 總經(jīng)理助理

1999年12 月-2002年2 月：北京萬通鼎安國際公司（中國） ；總裁助理、萬通大廈執(zhí)行總經(jīng)理。

主要操盤的項目：

天津星耀五洲 11000畝 綜合業(yè)態(tài) 旅游休閑高爾夫、酒店、大型商業(yè)廣場、別墅等高端樓盤 中糧大悅城系：天津大悅城、上海大悅城、西單大悅城 中遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋國際城 君隆廣場 城市綜合體 （威斯丁酒店、公寓） 富達(dá)購物中心、凱博風(fēng)尚購物廣場 匯豐廣場等大型商業(yè)項目

出版作品：

作為《中國房地產(chǎn)策劃師》專家編寫了教材及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

主講課程：

《房地產(chǎn)客戶心理分析與客戶關(guān)系管理》

《招商致勝策略》

《二三線城市商業(yè)地產(chǎn)盈利模式》

《購物中心的招商策略及談判》

《購物中心服務(wù)品質(zhì)提升》

《購物中心管理經(jīng)營管理實(shí)務(wù)》

《購物中心精細(xì)化管理實(shí)操》

《商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）項目定位與推廣及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理》，

《商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與招商運(yùn)營》

《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營全價值鏈模式》

《商業(yè)地產(chǎn) 中心開業(yè)前，開業(yè)后的運(yùn)營管理》

主要服務(wù)的客戶：

保利、國貿(mào)、中遠(yuǎn)、神化集團(tuán)、中國鋼鐵科技集團(tuán)、凱萊、中糧、首鋼、萬科物業(yè)、仲量聯(lián)行、戴德梁行、達(dá)文中澳、奧運(yùn)水立方、星耀集團(tuán)、興達(dá)集團(tuán)、香港新世界《武漢》物業(yè)公司、萬通鼎安國際物業(yè)、方城物業(yè)、中關(guān)村玉淵潭商務(wù)科技園區(qū)等多家知名企業(yè)提供技術(shù)支持。

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