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課程大綱

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的拿地階段的流程

一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與經(jīng)營模式

（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)模式

（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的兩種開發(fā)模式的價值鏈

（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的典型開發(fā)模式

（四）產(chǎn)權(quán)銷售模式的利弊點(diǎn)比較

（五）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營模式

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的科學(xué)流程

（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的科學(xué)流程

（二）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)應(yīng)該把握的要點(diǎn)

（三）商業(yè)項(xiàng)目地塊利用價值最大化的案例

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價值判斷

（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目價值判斷內(nèi)容

（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目價值判斷案例解析

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市調(diào)定位與建筑規(guī)劃階段的流程

一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市調(diào)內(nèi)容

（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市調(diào)的作用

（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市調(diào)的內(nèi)容

（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市調(diào)的方法

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容

（一）城市綜合體產(chǎn)品基礎(chǔ)及構(gòu)成

（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容

（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的依據(jù)

（四）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的方法

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容

（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)內(nèi)容

（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)常見問題

（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商運(yùn)營階段的流程

一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的時間節(jié)點(diǎn)

（一）項(xiàng)目開發(fā)的時間節(jié)點(diǎn)

問題1：一般商業(yè)地產(chǎn)購物中心項(xiàng)目開發(fā)營運(yùn)全程操作周期）需要多少時間？

問題2：一般商業(yè)地產(chǎn)購物中心項(xiàng)目的招商什么時候開始啟動？

問題3：一般商業(yè)購物中心項(xiàng)目的開業(yè)什么時候開始啟動營銷推廣活動？

問題4：一般商業(yè)購物中心項(xiàng)目招商后開業(yè)，在開業(yè)前第幾個月開始給商家進(jìn)入裝修？

問題5：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體開發(fā)各階段的工作內(nèi)容？

（二）項(xiàng)目開發(fā)各階段的工作內(nèi)容

第一、土地獲取階段9項(xiàng)工作

第二、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段6項(xiàng)工作

第三、開工準(zhǔn)備階段6項(xiàng)工作

第四、開工建設(shè)階段7項(xiàng)工作

第五、開盤準(zhǔn)備階段3項(xiàng)工作

第六、開盤銷售階段3項(xiàng)工作

第七、工程建設(shè)階段20項(xiàng)工作

第八、竣工入住階段8項(xiàng)工作

第九、售后及移交階段9項(xiàng)工作

二、商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大營運(yùn)管理職能

（一）商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大服務(wù)管理職能

（二）商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大服務(wù)管理內(nèi)容

三、招商工作的四大管理階段

（一）招商工作的四大階段內(nèi)容

（二）招商期間的重點(diǎn)工作解析

（三）開發(fā)招商運(yùn)營各階段的關(guān)注要點(diǎn)

陳老師

陳倍麟老師

克而瑞商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理

上海市注冊咨詢專家；

上海市注冊咨詢師；

中國注冊高級商務(wù)策劃師；

國際商務(wù)策劃師。

原全國第一家商業(yè)上市公司豫園商城首屆董事會的董事

豫園商場股份有限公司副總經(jīng)理，豫園商城小商品公司創(chuàng)始人，讓豫園商城悅賓商都止虧為盈，被譽(yù)為“扭虧專家”

上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經(jīng)理

30余年商業(yè)經(jīng)營及管理，11年商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃

全國性主流專業(yè)媒體上發(fā)表過大量學(xué)術(shù)論文

上海市商業(yè)地產(chǎn)評委會特聘專家、電視臺第一財(cái)經(jīng)頻道《決戰(zhàn)商場》欄目2009、2010、2011年“最佳觀察員”

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

她有獨(dú)立擔(dān)當(dāng)商業(yè)經(jīng)營公司、現(xiàn)代化商廈的經(jīng)營工作經(jīng)歷與實(shí)績，并因工作業(yè)績突出榮任中國商業(yè)第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。專業(yè)從事商業(yè)經(jīng)營管理三十年、咨詢策劃服務(wù)十多年。在商業(yè)經(jīng)營管理運(yùn)作層面以及商業(yè)定位策劃領(lǐng)域（含商業(yè)使用功能的建筑規(guī)劃）積累了豐富的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺。她深諳市場需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)準(zhǔn)確地進(jìn)行經(jīng)營功能定位，以及商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)，讓商業(yè)項(xiàng)目更具實(shí)操性，讓投資者有更好的回報(bào)。

主講課程：

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營模式的解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營管理營運(yùn)》

《何做好商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研》

《如何做好商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位》

《如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價值》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)》

操盤項(xiàng)目：

大連魯能金石灘旅游綜合體項(xiàng)目整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

天津?qū)汖垶I海新區(qū)旅游綜合體項(xiàng)目整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

大連遠(yuǎn)洋鉆石灣地區(qū)城市綜合體開發(fā)的商業(yè)整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

天津天堿俱樂部改造城市綜合體項(xiàng)目商業(yè)整體功能定位策劃參與指導(dǎo)

天津泰達(dá)集團(tuán)梅江會展中心商業(yè)功能定位策劃參與指導(dǎo)

上海申通集團(tuán)地鐵上蓋商業(yè)、站點(diǎn)/通道連接商業(yè)經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)

上實(shí)集團(tuán)上實(shí)集團(tuán)上海城開南方商務(wù)區(qū)商業(yè)經(jīng)營功能定位策劃參與指導(dǎo)

上實(shí)集團(tuán)湖州新城商業(yè)及旅游商業(yè)項(xiàng)目整體經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)

上實(shí)集團(tuán)山東青島唐島灣游艇會項(xiàng)目經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)

內(nèi)蒙古利豐集團(tuán)鄂爾多斯汽車城建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)及概念、經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程指導(dǎo)

上海百聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)營公司舊物業(yè)改造可行性論證、定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)安徽池州新時代廣場全程策劃的全程參與指導(dǎo)

吳江市新湖明珠城經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海春申景城商務(wù)區(qū)經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

江蘇無錫云蝠大廈經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海陸家嘴保利廣場經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)

上海北京路/專業(yè)街整合發(fā)展策劃的全程參與

上海黃浦區(qū)旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃參與

上海豫園商城經(jīng)營格局調(diào)整與實(shí)施對策策劃的全程參與

上海七浦路商圈銀邦綜合商業(yè)大廈定位策劃的全程參與

講師領(lǐng)域：

商業(yè)項(xiàng)目價值判斷、商業(yè)物業(yè)功能定、商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程指導(dǎo)

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