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課程背景：

在經(jīng)歷了多年經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和電商的快速滲透和熏陶之后，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心智逐漸成熟，消費(fèi)需求也在日漸細(xì)分，在地域分布、貨品偏好及需求上呈現(xiàn)多面化復(fù)雜化的態(tài)勢(shì)。

價(jià)格不再是唯一決定購(gòu)買(mǎi)的因素，但是高性價(jià)比的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)被拒絕。除了產(chǎn)品本身的功能屬性之外，心理訴求、感性需求、圈層屬性、體驗(yàn)消費(fèi)、文化內(nèi)涵及生活方式等正成為新的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。

在消費(fèi)新時(shí)代，品牌必須不斷推陳出新，去滿足更細(xì)分的消費(fèi)者需求。掃描后疫情消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品，結(jié)合多個(gè)優(yōu)秀品牌案例，我們需要重新總結(jié)當(dāng)前六大消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，找尋新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法來(lái)對(duì)標(biāo)我們的新消費(fèi)者的新消費(fèi)時(shí)代。

課程收益：

● 解密后疫情期中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的復(fù)蘇之道

● 了解后疫情時(shí)代如何快速制勝產(chǎn)品創(chuàng)新

● 掌握后疫情時(shí)代數(shù)智化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心模塊

● 全面解析“完美日記”成功策略

● 全面解析“拉面說(shuō)”成功策略

● 全面解析“鐘薛高”成功策略

● 直播電商成功營(yíng)銷(xiāo)模型

● 私域電商營(yíng)銷(xiāo)打法

● B站品牌營(yíng)銷(xiāo)方法

● 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析

課程對(duì)象：

企業(yè)大客戶經(jīng)理，企業(yè)銷(xiāo)售管理人員

課程大綱

導(dǎo)入：疫情之后生意快速消費(fèi)品銷(xiāo)售越來(lái)越難做？

頭腦風(fēng)暴：快速消費(fèi)品銷(xiāo)量何時(shí)能回暖？

頭腦風(fēng)暴：疫情之后快速消費(fèi)品渠道線下，線下，直播何去何從？

第一講：后疫情期中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)復(fù)蘇分析

一、后疫情時(shí)代的宏觀經(jīng)濟(jì)

1. 2008年金融VS 2020年疫情危機(jī)對(duì)比分析

2. 勞動(dòng)力市場(chǎng)的影響分析

3. 政府刺激復(fù)蘇

二、后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

1. 零售業(yè)復(fù)蘇分析

2. 疫情期間新需求

3. 線上銷(xiāo)量分析

4. 基礎(chǔ)消費(fèi)復(fù)蘇分析

三、解密復(fù)蘇之道

1. 城市級(jí)別轉(zhuǎn)移

2. 渠道轉(zhuǎn)換

3. 黃金門(mén)店重新排位

4. 消費(fèi)降級(jí)

5. 促銷(xiāo)

6. 自有品牌

7. 本土廠商崛起

8. 創(chuàng)新迭代

四、未來(lái)如何布局

1. 重塑消費(fèi)場(chǎng)景

2. 線下執(zhí)行

3. 全渠道布局

4. 產(chǎn)品重新組合

第二講：后疫情期中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)復(fù)蘇分析

一、后疫情時(shí)代的產(chǎn)品戰(zhàn)略

1. 嘗試改變產(chǎn)品規(guī)格中

2. 折扣促銷(xiāo)不再是唯一途徑

3. 嘗試改變產(chǎn)品組合

二、后疫情時(shí)代的新常態(tài)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1. 消費(fèi)者的需求改變

2. 始于高顏值

3. 陷于產(chǎn)品品質(zhì)

4. 忠于品牌

5. 新國(guó)潮

6. 與消費(fèi)者建立創(chuàng)新聯(lián)系

三、執(zhí)行力的快與準(zhǔn)

1. 提升線上鋪貨比重

2. 供應(yīng)鏈提升

第三講：后疫情時(shí)代數(shù)智化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

品牌成功案例：從李寧到大白兔，娃哈哈的跨界國(guó)潮；脆脆鯊撬動(dòng)王者榮耀電競(jìng)界

一、后疫情時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

1. 直播帶貨

2. 私域流量

3. 跨界國(guó)潮

4. 復(fù)古沙雕

5. 動(dòng)漫IP營(yíng)銷(xiāo)

6. 撬動(dòng)電競(jìng)

二、爆品四維模型

1. 用戶

2. 產(chǎn)品

3. 競(jìng)品

4. 趨勢(shì)

三、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)五步驟

1. 小紅書(shū)種草

2. 微博做聲量

3. 快手帶貨

4. 淘寶收口

5. 新聞媒體背書(shū)

四、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)

1. 定義

2. 自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)意義

3. 自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)用戶轉(zhuǎn)化

五、5G背景下數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)三大轉(zhuǎn)型

1. 智能化

2. 多元化

3. 一體化

六、短視頻營(yíng)銷(xiāo)

1. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

2. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題

3. 數(shù)據(jù)賦能

4. 短視頻六大營(yíng)銷(xiāo)策略

七、線下轉(zhuǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中心

2. 模板化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容管理

3. 數(shù)字化用戶數(shù)據(jù)管理

4. 精細(xì)化定義客群分組

5. 全渠道一站式數(shù)據(jù)整合

6. 全鏈條管控成員推廣

7. 實(shí)時(shí)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)

八、打造線上獲客能力

1. 直播獲客

2. 內(nèi)容獲客

3. 整合不同渠道資源獲客

4. 通過(guò)活動(dòng)工具進(jìn)行”熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“快速獲客

5. 利用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化獲客

九、輸出活動(dòng)13種創(chuàng)意方案

1. 紅包

2. 抽獎(jiǎng)

3. 打卡簽到

4. 測(cè)試/報(bào)告類活動(dòng)

5. 競(jìng)猜有獎(jiǎng)

6. 答題

7. 拼團(tuán)活動(dòng)

8. 砍價(jià)活動(dòng)

9. 投票活動(dòng)

10. 用戶征集

11. DIY類活動(dòng)

12. 做任務(wù)

13. 講故事

十、客戶體驗(yàn)

1. 什么是客戶體驗(yàn)

2. 如何制定客戶體驗(yàn)的戰(zhàn)略

1）尋找可反映客戶體驗(yàn)的工具

2）確定客戶旅程中的關(guān)鍵點(diǎn)

3）使你的品牌人性化

4）制定并實(shí)施客戶體驗(yàn)戰(zhàn)略

5）衡量和分析客戶體驗(yàn)戰(zhàn)略的結(jié)果

3. 客戶體驗(yàn)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1）會(huì)話類人工智能將至高無(wú)上

2）現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)之間的關(guān)系將不斷被增強(qiáng)

3）品牌將繼續(xù)追求提供全渠道體驗(yàn)

4）客戶需要數(shù)據(jù)透明度

5）員工經(jīng)驗(yàn)與客戶體驗(yàn)一樣重要

十一、數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)

1. 如何定義數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)？

2. “數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)”為何備受追捧？

1）消費(fèi)者變化

2）營(yíng)銷(xiāo)思維模式轉(zhuǎn)變

3. 數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)的“能”與“不能”

1）數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)的“能”

2）數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)的“不能”

4. 數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)具體的落地邏輯

1）感知：全面的客戶洞察體系

2）觸達(dá)：全渠道、智能化投放能力

3）量化：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)迭代與與優(yōu)化

十二、同質(zhì)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

1. 打破品牌同質(zhì)化的四個(gè)錯(cuò)誤理論

1）把產(chǎn)品品類當(dāng)差異價(jià)值

2) 把用戶階層當(dāng)差異價(jià)值

3) 把技術(shù)實(shí)力當(dāng)差異價(jià)值

4) 把市場(chǎng)規(guī)模當(dāng)差異價(jià)值

2. 打破“品牌同質(zhì)化”的四種正確姿勢(shì)

1) 具象一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)

2) 強(qiáng)化其中一個(gè)價(jià)值點(diǎn)

3) 虛構(gòu)一個(gè)新的價(jià)值點(diǎn)

4) 重新定義整個(gè)價(jià)值

5) 轉(zhuǎn)換視角，創(chuàng)造真正的價(jià)值支點(diǎn)

第四講：新國(guó)貨崛起品牌營(yíng)銷(xiāo)解密

一、完美日記

1. 火箭崛起歷程

2. 品牌價(jià)值分析

1) 競(jìng)品分布圖

2) 品牌體檢

3) 品牌知名度

4) 品牌關(guān)注度

5) 品牌美譽(yù)度

6) 品牌忠誠(chéng)度

7) 品牌需求度

8) 競(jìng)品分布圖

3. 產(chǎn)品策略

1) 綁定大牌同款代工廠

2) 彩妝先行

3) 旗艦店在售護(hù)膚產(chǎn)品以卸妝為主

4）醞釀眼部護(hù)理和洗護(hù)產(chǎn)品

4. 兩個(gè)成功公式

1）紅利*流量*供應(yīng)鏈

2）供應(yīng)鏈創(chuàng)新*新品類*新流量

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1）顏值即正義

2）瞄準(zhǔn)年輕人聚集的平臺(tái)

3）打造新私域矩陣

4）尋找流量明星做代言

5）跨界聯(lián)名

6. 用戶洞察

1) 瞄準(zhǔn)“學(xué)生黨”

2) 用戶轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于雅詩(shī)蘭黛

3) 用戶價(jià)格敏感

7. 用戶運(yùn)營(yíng)

1）給到用戶不刪你不退群的理由

2) 打造寵粉福利

3) 情感經(jīng)營(yíng)

二、拉面說(shuō)

1. 拉面說(shuō)成長(zhǎng)故事

2. 品牌取名成功6大法則

3. 拉面說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策略

1）定位高端，卡位方便食品制高點(diǎn)

2）高品質(zhì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

3）訴求明確，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體情感訴求

4）渠道精準(zhǔn)，品牌成長(zhǎng)高速路

5）快速迭代，持續(xù)加碼

4. 與999靈跨界營(yíng)銷(xiāo)

三、鐘薛高

1. 中國(guó)冰淇淋的三大陣營(yíng)

2. 三大突破贏戰(zhàn)績(jī)

1）產(chǎn)品突破

2）內(nèi)容突破

3）外圍突破

3. 球型營(yíng)銷(xiāo)策略

1）產(chǎn)品快速迭代

2）培養(yǎng)習(xí)慣

3）打造新場(chǎng)景

4）對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

5）傳播影響更多的人

6）精細(xì)化的沉淀

7）至少做一個(gè)“極致”

第五講：后疫情時(shí)代的私域流量營(yíng)銷(xiāo)與直播營(yíng)銷(xiāo)

成功品牌案例：

1. 董明珠四場(chǎng)直播帶貨從23.5萬(wàn)到64.5億，格力是如何與經(jīng)銷(xiāo)商合力實(shí)現(xiàn)共贏？

2. 蒂慕珍珠從零到一，從線上到線下的私域流量成功營(yíng)銷(xiāo)

3. 廈門(mén)蘇小糖私域流量營(yíng)銷(xiāo)一年，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)5倍增長(zhǎng)

一、私域流量營(yíng)銷(xiāo)基本概念

1. 私域流量基本概念

1）私域流量的定義

2）私域流量1.0-3.0歷史

3）公域與私域的區(qū)別

4）私域流量的四大核心要素

5）私域直播VS公域直播

2. 私域特征

3. 私域內(nèi)核

4. 平臺(tái)電商、媒體電商、私域電商的差別

5. 私域電商的價(jià)值

6. 公域與私域權(quán)衡

7. 四大核心平臺(tái)公域轉(zhuǎn)私域流量

二、私域流量營(yíng)銷(xiāo)打法

1. 私域決策

2. 打造私域高勢(shì)能人設(shè)

3. 打造高粘性社群

4. 私域流量的7大營(yíng)銷(xiāo)打法

5. 企業(yè)數(shù)字化私域流量運(yùn)營(yíng)

三、直播電商風(fēng)口

1. 直播電商的前世今生

2. 20個(gè)直播平臺(tái)對(duì)比分析

3. 直播成功要素模型

4. 直播的四種場(chǎng)景

5. 品牌商的直播金字塔

6. 電商直播化&直播電商化

7. 五大品類的直播表現(xiàn)

8. 直播五大要素

9. 直播質(zhì)量三大衡量標(biāo)準(zhǔn)

10. 直播未來(lái)趨勢(shì)

四、抖音直播營(yíng)銷(xiāo)成功模型

1. 抖音30日數(shù)據(jù)分析

2. 根據(jù)變現(xiàn)目的，找內(nèi)容定位

1）列出你的品牌調(diào)性

2）找到用戶的訴求

3）找出同類賬號(hào)的視頻標(biāo)簽做區(qū)分

3. 通過(guò)差異化，打造賬號(hào) IP

1）獨(dú)家的視頻元素

2）創(chuàng)新節(jié)目形式

3）人設(shè)個(gè)性化

4）采用與別人不同的拍攝視角

4. 內(nèi)容生產(chǎn)成功公式

1）高質(zhì)量=有用+有趣+有共鳴

2）數(shù)量多=低成本+可復(fù)制

5. 帶貨爆紅模型

【爆款直播=多元渠道引流+高性價(jià)比好貨+帶貨人設(shè)建構(gòu)】

6. 抖音運(yùn)營(yíng) 4 個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

1）完播率

2）點(diǎn)贊量

3）評(píng)論量

4）轉(zhuǎn)發(fā)量

7. 帶貨直播VS品牌直播

五、B站品牌營(yíng)銷(xiāo)

1. Z世代消費(fèi)者畫(huà)像

2. B站三大紅利

3. B站品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)三大攻略

1）PUGV內(nèi)容合作

2）品牌官方賬號(hào)自營(yíng)

3）官方OGV內(nèi)容合作

4. B站UP主投放攻略

1）價(jià)值洼地

2）投放作業(yè)流程

3）完美避坑

第六講：后疫情時(shí)代數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

一、分銷(xiāo)渠道策略變革

1. 人力成本不斷上升

2. 投資回報(bào)率持續(xù)下降

3. 渠道過(guò)于碎片化

4. 涌現(xiàn)出新的分銷(xiāo)模式

1）建立數(shù)字化精準(zhǔn)分銷(xiāo)系統(tǒng)

2）一線業(yè)務(wù)人員由單維職向多維職能

3）構(gòu)建一站式快速交付體系

二、萬(wàn)物皆可互動(dòng)化

1. 紙質(zhì)書(shū)的互動(dòng)化

2. 游戲的互動(dòng)電影化

3. 影視劇的互動(dòng)化

4. 廣告千人千面

三、人貨場(chǎng)的趨勢(shì)

1. 人：消費(fèi)人群變化

2. 貨：產(chǎn)品價(jià)值變化

3. 場(chǎng)：消費(fèi)場(chǎng)景變化

4. 增長(zhǎng)之道

1）消費(fèi)分級(jí)

2）品牌差異化

3）技術(shù)賦能

四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐路徑

1. 數(shù)字中臺(tái)：強(qiáng)化品牌數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)能力

2. 自動(dòng)化平臺(tái)：開(kāi)啟智能營(yíng)銷(xiāo)

3. 以客戶為中心，打造線上服務(wù)入口

4. 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

林老師

林柔君老師 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專家

營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)專家

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理碩士

20年世界五百?gòu)?qiáng)外企銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)

曾管理的公司年銷(xiāo)售額達(dá)到人民幣60億

曾帶領(lǐng)【和路雪（中國(guó)）】集團(tuán)的銷(xiāo)量和盈利達(dá)成全國(guó)NO.1

曾帶領(lǐng)【瑪氏（箭牌）食品】產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)超20%位列全國(guó)第一

榮獲得百事國(guó)際亞太區(qū)“榮譽(yù)之戒”（Ring Of Honor）

蘇寧電器、國(guó)美電器、中百集團(tuán)、武商集團(tuán)等多家企業(yè)特約講師

曾任：百事食品丨大區(qū)總監(jiān)（湖北大區(qū)）

曾任：和路雪（中國(guó)）丨大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)（華中大區(qū)）

曾任：瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)/培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)（華中大區(qū)）

曾任：聯(lián)合利華（中國(guó)）丨高級(jí)大區(qū)總監(jiān)/培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)（華中大區(qū)）

曾任：諾基亞（中國(guó)）投資有限公司丨大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理（湖北大區(qū)）

迄今帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)已過(guò)1000人，打造過(guò)近5個(gè)全國(guó)頂尖銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

→帶領(lǐng)【諾基亞】湖北團(tuán)隊(duì)，曾于2011年突破80億銷(xiāo)售額；

→帶領(lǐng)【和路雪】中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，首創(chuàng)的“公平庫(kù)容”項(xiàng)目，為企業(yè)節(jié)省庫(kù)存費(fèi)用近400萬(wàn)；

→帶領(lǐng)【億滋食品】團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了銷(xiāo)量、分銷(xiāo)及各項(xiàng)執(zhí)行KPI 連續(xù)12個(gè)月同比正增長(zhǎng)的行業(yè)奇跡；

→帶領(lǐng)【聯(lián)合利華】中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，首創(chuàng)“旁氏美麗天使”項(xiàng)目，八大試點(diǎn)客戶的品牌二級(jí)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)400%；

……

老師有著近二十年世界五百?gòu)?qiáng)外企的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，接受并參與16個(gè)全球頂級(jí)專業(yè)銷(xiāo)售和管理課程的培訓(xùn)，并將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為有效知識(shí)點(diǎn)授課于各大行業(yè)學(xué)員，曾給蘇寧、國(guó)美、武商、中百集團(tuán)、阿里巴巴、京東等多家大型企業(yè)授課，廣受學(xué)員好評(píng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

和路雪（中國(guó)）丨華中大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)：（負(fù)責(zé)華中大區(qū)（湖北/湖南/江西/河南/安徽）全面運(yùn)作管理，包括各項(xiàng)生意指標(biāo)達(dá)成以及大區(qū)團(tuán)隊(duì)的管理）

01-為企業(yè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2018年生意突破3.5億，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)18.5%，引領(lǐng)全國(guó)12%的增長(zhǎng)，使得銷(xiāo)量和盈利達(dá)成全國(guó)NO.1；

02-為企業(yè)首創(chuàng)的“公平庫(kù)容”項(xiàng)目，且徹底解決了“和路雪中國(guó)”長(zhǎng)達(dá)20年庫(kù)存的共性沉疾，預(yù)估為企業(yè)在全國(guó)可節(jié)省庫(kù)存費(fèi)用近400萬(wàn)；

03- 老師帶領(lǐng)安徽、湖北、湖南三省團(tuán)隊(duì)開(kāi)展RTM項(xiàng)目，完成了10個(gè)地級(jí)市的通路下沉，新開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商12個(gè)，新拓展終端2378個(gè)，使得平均銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%以上。

瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)：（負(fù)責(zé)大區(qū)全面運(yùn)作管理，主要包括各項(xiàng)生意指標(biāo)達(dá)成以及區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理）

01-連續(xù)3年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在大區(qū)市場(chǎng)權(quán)重分銷(xiāo)始終保持90以上，數(shù)值分銷(xiāo)保持在70以上，位列企業(yè)內(nèi)排名全國(guó)第一；

02-于2014及2015年在全國(guó)零增長(zhǎng)情況下，老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)使得大區(qū)的銷(xiāo)售量仍保持14%和12%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率位列全國(guó)第二，綠箭薄荷糖銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)20%位列全國(guó)第一。

部分授課案例：

▲曾為蘇寧電器華中分部區(qū)講授《高效解決銷(xiāo)售問(wèn)題》，課程結(jié)束后協(xié)助華中采購(gòu)部開(kāi)發(fā)“庫(kù)存問(wèn)題分析與解決”相關(guān)實(shí)用工具，并跟蹤輔導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行使用。半年后再次協(xié)助蘇寧針對(duì)工具進(jìn)行2.0升級(jí)；

▲曾為中百集團(tuán)10家核心門(mén)店店長(zhǎng)和主管講授《銷(xiāo)售談判》課程共10期，獲得學(xué)員及總部領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)后。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手武商集團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)為武商旗下4個(gè)核心地級(jí)市采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理講授《銷(xiāo)售談判》課程共8期；

▲曾在怡亞通、東萬(wàn)晟、九州通三家全國(guó)頂尖企業(yè)轉(zhuǎn)型期給中層銷(xiāo)售經(jīng)理講授《大客戶管理實(shí)戰(zhàn)》以及《強(qiáng)勢(shì)共贏銷(xiāo)售談判》兩個(gè)課程，幫助他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心人員掌握快速消費(fèi)品行業(yè)的專業(yè)技能，確保了三家企業(yè)消費(fèi)品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；

▲曾在京東新通路事業(yè)部，阿里零售通講授《新零售銷(xiāo)售技巧》以及《正向高績(jī)效輔導(dǎo)》課程，幫助一線銷(xiāo)售提升了實(shí)戰(zhàn)能力后湖北和河南迅速開(kāi)拓近萬(wàn)家終端客戶，武漢和鄭州的員工流失率大幅降低；

▲曾在聯(lián)合利華，瑪氏，和路雪擔(dān)任培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)期間，曾為700多名學(xué)員分別講授過(guò)《銷(xiāo)售技巧》《銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧》、《銷(xiāo)售談判》、《客戶管理》等課程；在學(xué)員完成“10“的課程學(xué)習(xí)后，跟進(jìn)核心學(xué)員在“70/20”表現(xiàn)，定期收集分享成功案例，學(xué)以致用，使得培訓(xùn)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)員中10%得到了晉升。

……

主講課程：

通用銷(xiāo)售課程：

《專業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧——打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《強(qiáng)勢(shì)立場(chǎng)達(dá)成共贏——優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判技巧》

《七招破解銷(xiāo)售管理問(wèn)題》

《專業(yè)銷(xiāo)售技巧六步法》

《大客戶關(guān)系快速突破與結(jié)構(gòu)性管理實(shí)戰(zhàn)》

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)課程：

《地域經(jīng)銷(xiāo)商的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)與共贏式管理》

《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略制定》

授課風(fēng)格：

林老師提倡用案例、實(shí)踐來(lái)教學(xué)，將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)化為知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)員。老師有著讓學(xué)員在課后能將知識(shí)點(diǎn) “學(xué)以致用，用則精準(zhǔn)”的授課信念；老師的課堂氛圍幽默有趣，課程內(nèi)容深入淺出，案例貼切實(shí)際生活；并且林老師的課程內(nèi)容十分落地，確保學(xué)員輕松學(xué)習(xí)。

部分服務(wù)客戶：

電器家居行業(yè)：蘇寧電器（武漢分公司、襄陽(yáng)分公司、宜昌分公司、荊州分公司）、國(guó)美電器（武漢分公司、宜昌分公司、荊州分公司）、武漢工貿(mào)、武漢百安居……

零售百貨行業(yè)：中百集團(tuán)總部、武商集團(tuán)（黃石分公司、襄陽(yáng)分公司、荊州分公司）武商集團(tuán)總部、家樂(lè)福中國(guó)、宜昌北山、湖南步步高、合肥優(yōu)貝、江西好客、上海羅森、福建永輝……

通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)武漢中移鼎訊、中國(guó)移動(dòng)襄陽(yáng)分公司、中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司、中國(guó)電信荊州分公司……

食品行業(yè)：百事中國(guó)培訓(xùn)學(xué)院、瑪氏中國(guó)（瑪氏大學(xué)）、箭牌糖果培訓(xùn)學(xué)院、聯(lián)合利華、和路雪獵鷹學(xué)院、安徽所優(yōu)有限公司、孝感中原有限公司、廈門(mén)中銀興有限公司……

物流貿(mào)易行業(yè)：福建東萬(wàn)晟貿(mào)易有限公司、合肥怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司、湖北九州通……

母嬰行業(yè)：合肥貝貝熊、福建貝寶、武漢孩子王……

電商行業(yè)：京東華中分公司、阿里零售通華中分公司、餓了么武漢分公司……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

林柔君老師的《銷(xiāo)售技巧》課程幫助我的團(tuán)隊(duì)成員將各自銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一個(gè)完整系統(tǒng)的梳理，讓我們從一個(gè)民兵連升級(jí)為職業(yè)連隊(duì)。

——百事食品城市經(jīng)理 戴文輝

得知中百集團(tuán)的店長(zhǎng)級(jí)員工跟隨林柔君老師學(xué)習(xí)《銷(xiāo)售談判》后談判能力提到了快速提升，我們馬上向老師發(fā)出邀請(qǐng)，組織地級(jí)市采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)近3個(gè)月的課堂及課后輔導(dǎo)跟蹤，在年度銷(xiāo)售合同談判中地級(jí)分公司的績(jī)效得到大幅提升。

——武商集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 王艷

公司內(nèi)部人才培養(yǎng)最大的挑戰(zhàn)就是新手銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力能否得到快速提升，林柔君老師開(kāi)發(fā)和講授的《正向高績(jī)效銷(xiāo)售輔導(dǎo)》和《情境領(lǐng)導(dǎo)力精華》幫助我們大幅提升了新手銷(xiāo)售經(jīng)理的試用期存活率，為我們繼續(xù)開(kāi)展內(nèi)部人才梯隊(duì)搭建樹(shù)立了信心。

——蘇寧電器培訓(xùn)經(jīng)理 李文

林老師的授課真的十分精彩，銷(xiāo)售不單單只是做業(yè)績(jī)而已，管理人員也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。銷(xiāo)售管理一直是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，這次很榮幸能聽(tīng)到林老師的課程；讓我受益匪淺，也讓我明白銷(xiāo)售管理是一門(mén)“哲學(xué)”。

——福建東萬(wàn)晟銷(xiāo)售總監(jiān) 陳楚耀

謝謝林老師這次專程給我們授課，課堂氛圍也很好，輕松的學(xué)習(xí)互動(dòng)讓我對(duì)課程內(nèi)容有了加深的印象。真希望以后林老師多多來(lái)我們公司授課，讓我們好好“品味”銷(xiāo)售管理課程的奧秘！

——安徽所優(yōu)總經(jīng)理 周盛

很高興能成為林老師的學(xué)員，在她的課堂上不怕學(xué)不到知識(shí)點(diǎn)，就怕你覺(jué)得時(shí)間飛快，上不夠。第一眼見(jiàn)到老師還想著老師會(huì)帶來(lái)什么樣的“驚喜”課程內(nèi)容呢，沒(méi)想到內(nèi)容真的太讓我喜歡了，都是我平時(shí)在工作上遇到的“痛點(diǎn)”問(wèn)題，課程結(jié)束后運(yùn)用于工作中，十分有效。

——阿里零售通湖北區(qū)域經(jīng)理 吳云

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