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課程大綱

第一篇：目標(biāo)篇（目標(biāo)設(shè)計(jì)是藝術(shù)，目標(biāo)分解是技術(shù)。目標(biāo)管理是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體）

目標(biāo)設(shè)計(jì)

1、企業(yè)成功=目標(biāo)設(shè)計(jì)+目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

2、目標(biāo)是總要求，目標(biāo)是總方向

3、目標(biāo)要求方向統(tǒng)一，進(jìn)度統(tǒng)一

4、目標(biāo)設(shè)計(jì)自上而下，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自下而上

課程收益：掌握目標(biāo)設(shè)計(jì)的原則、方法和技巧目標(biāo)分解

1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)

2、目標(biāo)是用來(lái)超越的，不是用來(lái)達(dá)成的

3、年度目標(biāo)到月度目標(biāo)的分解方法和技巧

4、總目標(biāo)到部門目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)的分解方法與技巧

課程收益：掌握目標(biāo)分解的原則、方法和技巧

第二篇：策略篇（方法是至高無(wú)上的：以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)一定是有方法的）

業(yè)務(wù)模式

1、模式是把復(fù)雜的銷售簡(jiǎn)單化，如何簡(jiǎn)單化？

2、只有簡(jiǎn)單才能復(fù)制，只有復(fù)制才能長(zhǎng)大

3、業(yè)務(wù)模式的核心在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)集中資源，如何集中？

4、業(yè)務(wù)模式讓銷售人員的工作變得簡(jiǎn)單可執(zhí)行可考量

課程收益：掌握業(yè)務(wù)框架的搭建三大原則與業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的十個(gè)方法營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略

2、價(jià)格與商業(yè)促銷策略

3、渠道與深度分銷策略

4、人員推銷與公關(guān)策略

課程收益：掌握單一策略于組合策略的精髓，以最小的代價(jià)獲取最大的成功

第三篇：團(tuán)隊(duì)篇（霸王之道，以人為本：認(rèn)識(shí)人、理解人、尊重人、成就人）

團(tuán)隊(duì)整體篇

1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖最高要求：為人正直，賞罰分明

2、精兵強(qiáng)將：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩

3、團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)就是分工與協(xié)作：如何分工？如何協(xié)作？

課程收益：學(xué)習(xí)并掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)的原則與方法團(tuán)隊(duì)成員篇

1、自信的心態(tài)：自信如何建立？

2、專業(yè)的技能：技能如何訓(xùn)練？

3、合作的態(tài)度：態(tài)度如何轉(zhuǎn)變？

課程收益：理解并掌握卓越銷售人員的金三角模型

第四篇：技能篇（人才可以復(fù)制，技能可以學(xué)習(xí)）

整體業(yè)務(wù)流程

1、整體大于局部之和，局部服從整體安排

2、業(yè)務(wù)流程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可復(fù)制，企業(yè)關(guān)鍵能力不能被復(fù)制

3、什么是業(yè)務(wù)流程？輸入資源，輸出成果，過(guò)程可控

4、業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)鍵崗位的人即可替代又不可替代

課程收益：掌握業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的原則和流程優(yōu)化的細(xì)則個(gè)人業(yè)務(wù)能力

1、在自己的工作節(jié)點(diǎn)上做到不可替代

2、在自己的工作節(jié)點(diǎn)上為公司降低成本提高收益

3、在自己的工作節(jié)點(diǎn)上形成自己獨(dú)特的工作方法

4、在自己的工作節(jié)點(diǎn)上創(chuàng)新發(fā)展并交給他人

課程收益：了解個(gè)人能力建設(shè)的3+1核心模型

第五篇：會(huì)議篇（統(tǒng)一思想，形成決策，統(tǒng)一行動(dòng)：勝兵先勝而后求戰(zhàn)）

團(tuán)隊(duì)整體會(huì)議

1、年會(huì)及年度銷售誓師大會(huì)并錄像

2、月度銷售會(huì)議與月度銷售策略研討會(huì)

3、單一客戶或重點(diǎn)客戶開發(fā)的專項(xiàng)會(huì)議

4、銷售冠軍團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)賽和PK會(huì)議

課程收益：學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)通過(guò)會(huì)議的方式激勵(lì)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人超額達(dá)成目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)十倍增長(zhǎng)個(gè)人成長(zhǎng)會(huì)議

1、一對(duì)一VIP輔導(dǎo)會(huì)議

2、N對(duì)一多項(xiàng)輔導(dǎo)會(huì)議

3、一對(duì)N技能宣講會(huì)議

4、外部專家學(xué)者教練訓(xùn)練會(huì)議

課程收益：學(xué)習(xí)并掌握個(gè)人成長(zhǎng)的路徑規(guī)劃的方法與步驟，讓個(gè)人業(yè)績(jī)十倍增長(zhǎng)

第六篇：執(zhí)行篇（執(zhí)行就是不擇不扣的拿到成果）

執(zhí)行的三大理念篇

1、不是好人就有好報(bào)，而是好報(bào)造就好人

2、不要借口，不要理由，只要成果

3、沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

課程收益：掌握成果的三大要素，七個(gè)指標(biāo)

深刻理解執(zhí)行不力的三大原因及解決執(zhí)行不力的兩大方法執(zhí)行的三大要點(diǎn)篇

1、成果導(dǎo)向，過(guò)程監(jiān)督

2、事前約定，事中監(jiān)督，事后檢查

3、及時(shí)激勵(lì)，只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞

課程收益：理解執(zhí)行三大要點(diǎn)之間區(qū)別與聯(lián)系，提升團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力

第七篇：100%回款篇（銷售是頭顱，回款是心臟：哪個(gè)更重要？一個(gè)都不能少）

1.現(xiàn)金流是企業(yè)發(fā)展壯大的基石

2.回款是考核銷售人員能力第一指標(biāo)

3.現(xiàn)場(chǎng)感受楊玉喜老師銷售回款的九大技巧與十八般兵器

4.授課方式：案例解析+學(xué)員研討+現(xiàn)場(chǎng)答疑+模擬實(shí)戰(zhàn)

第八篇：客戶管理篇（一個(gè)企業(yè)為什么可以生存？一個(gè)企業(yè)為什么可以發(fā)展？擁有客戶）

1.如何開發(fā)新顧客？

2.如何留住老顧客？

授課方式：讓我們一起帶著問(wèn)題尋找答案

楊老師

楊玉喜 老師（北京）

——營(yíng)銷管理實(shí)踐者與傳播者

西鳳酒業(yè)集團(tuán)（中國(guó)四大名酒之一）營(yíng)銷顧問(wèn)

千葉珠寶（亞洲品牌500強(qiáng)）媒介策略咨詢顧問(wèn)

中國(guó)第三代品牌營(yíng)銷策劃師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

美國(guó)哈佛大學(xué)國(guó)際品牌研究中心研究員

北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、清華等高?？偛冒嗵仄附淌?/p>

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)。2012年楊玉喜老師與西鳳酒業(yè)集團(tuán)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，主導(dǎo)風(fēng)香經(jīng)典西鳳酒系列產(chǎn)品的策劃與實(shí)施并協(xié)助集團(tuán)總部三年內(nèi)達(dá)成百年西鳳百億銷售目標(biāo)的制定與實(shí)施，當(dāng)年鳳香經(jīng)典西鳳酒實(shí)現(xiàn)銷售額突破8000萬(wàn)，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式的雙向策略下2012年1—6月份，西鳳酒業(yè)集團(tuán)公司銷售收入同比增長(zhǎng)190.2%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.9倍。

改變賽道，重塑未來(lái)。2017年楊玉喜老師與菩荷集團(tuán)深度合作，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的礦泉水市場(chǎng)，為菩荷集團(tuán)找到了企業(yè)生存發(fā)展的新賽道—兒童水，使企業(yè)擺脫了經(jīng)營(yíng)困境讓企業(yè)從負(fù)債經(jīng)營(yíng)到當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)突破5000萬(wàn)；

策略即戰(zhàn)略，2017年楊玉喜老師協(xié)助天津和悅新材料有限公司，進(jìn)行乳業(yè)包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析，為天津和悅制定了技術(shù)領(lǐng)先配套生產(chǎn)聯(lián)合做強(qiáng)的銷售策略，由往年銷售額不足800萬(wàn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)年銷售額高于3500萬(wàn)的突破。

楊玉喜老師以多年的營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流營(yíng)銷理論，開發(fā)了一系列實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷課程，旨在幫助中國(guó)企業(yè)理清營(yíng)銷思路，建立營(yíng)銷系統(tǒng)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)。

楊玉喜老師的營(yíng)銷課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓(xùn)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的幫助。

為方便學(xué)員將營(yíng)銷理念與營(yíng)銷方法快速應(yīng)用到工作中，楊玉喜師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與營(yíng)銷工具有效結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，打破理論與實(shí)戰(zhàn)難以接軌的橫溝。楊玉喜老師的營(yíng)銷課程被譽(yù)為在中國(guó)最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷課程。

【主講課程】

品牌營(yíng)銷公開課：

《決勝制高點(diǎn)：品牌營(yíng)銷學(xué)》

企業(yè)中高層管理人員營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)：

《新營(yíng)銷，新理念：3天2夜中高層管理人員營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》

企業(yè)中高層管理人員必修營(yíng)銷課：

《營(yíng)銷管理：營(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別、界定與利用》

《銷售管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與銷售模式設(shè)計(jì)》

《銷售管理：企業(yè)年度銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施》

《營(yíng)銷管理：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)》

《營(yíng)銷管理：品牌營(yíng)銷策劃與整合營(yíng)銷傳播》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

三天兩夜《新營(yíng)銷，新理念：企業(yè)中高層管理人員營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》讓我和我的團(tuán)隊(duì)懂得了真正的營(yíng)銷，為我們企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷建設(shè)指明了方向，提供了方法，未來(lái)我們一定會(huì)做大做強(qiáng)的，感謝老師。 ——菩荷集團(tuán)董事長(zhǎng) 白小菊

楊玉喜老師的課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！我們集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)一直想突破，沒(méi)有找到理論支持，今天我們學(xué)到了。 ——新世紀(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng) 高蘭銀

楊玉喜老師的營(yíng)銷課程非常實(shí)戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強(qiáng)，具備很強(qiáng)的前瞻性，下一步我們要和楊老師深度合作，讓西鳳酒象其他酒業(yè)一樣年銷售額破百億走出國(guó)門服務(wù)世界。

——西鳳酒業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理 賈智勇

楊玉喜老師營(yíng)銷基本功扎實(shí)，創(chuàng)意靈感也強(qiáng)，服務(wù)過(guò)我們交大和西北大學(xué)不少的新老學(xué)員，做的咨詢案我很滿意，也是我們智庫(kù)首選的營(yíng)銷老師。 ——永秀智庫(kù)董事長(zhǎng) 白永秀

【服務(wù)客戶】

部分機(jī)構(gòu)客戶：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班、東北大學(xué)、西北大學(xué)商學(xué)院、西安交通大學(xué)管理學(xué)院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)教育集團(tuán)、學(xué)而思教育集團(tuán)、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會(huì)

部分企業(yè)客戶：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、北大荒米業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻(xiàn)王集團(tuán)，伊利集團(tuán)、匯源果汁、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽(yáng)電器、愛(ài)特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團(tuán)、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團(tuán)、東藥集團(tuán)、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚(yáng)森、駿峰頻譜實(shí)業(yè)、至尊唯美集團(tuán)、榮歐建材連鎖、好利來(lái)商學(xué)院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團(tuán)、愛(ài)施德集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、清大世紀(jì)教育集團(tuán)……

部分咨詢客戶：

陜西菩荷集團(tuán)：水業(yè)子公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜西北山蜜仙子生物科技有限公司企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)策劃

西鳳酒業(yè)：鳳香經(jīng)典系列酒整體包裝策劃

千葉珠寶：媒介策略咨詢案

智果寺先鋒系列產(chǎn)品的策劃與實(shí)施

陜文投西影廠營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜旅集團(tuán)旗下酒店?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)

云南朗盛瑪咖真精營(yíng)銷策劃全案設(shè)計(jì)

寧夏農(nóng)墾集團(tuán)：西夏王葡萄酒營(yíng)銷策劃全案

河南淮山堂生物科技股份有限公司企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢

北京勢(shì)道企業(yè)管理咨詢股份有限公司整體運(yùn)營(yíng)方案

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