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課程背景：

古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”。

在經(jīng)濟全球化、企業(yè)國際化的后金融危機時代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護主義”，當今國際市場呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個性化、本土化和碎片化需求增強的趨勢。因此，國際業(yè)務(wù)面臨越來越大的風險和挑戰(zhàn)，而海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策風險又是所有國際化企業(yè)面臨最大的風險，如何防范風險和化解風險、穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)經(jīng)營是各級海外業(yè)務(wù)管理者必須面臨的課題。

課程結(jié)構(gòu)：

第一部分：為什么要走出去？

一、經(jīng)濟全球化與企業(yè)國際化

二、企業(yè)國際化與公司戰(zhàn)略

第二部分：要去哪里？

三、全球格局與中國“一帶一路”戰(zhàn)略

四、公司戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃

第三部分：怎么去？

五、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃與市場營銷策略

六、營銷組合策略與市場作業(yè)計劃

第四部分：效果如何？

七、運營控制與目標評估

八、目標評估與改善計劃

第五部分：如何長期地走下去？

九、資源整合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新

十、海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展

該系列課程以經(jīng)濟全球化和企業(yè)國際化為背景，從全球的、長遠的和整體市場著眼，從微觀的、近期的、局部的市場著手，對海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略、策略、作業(yè)的全過程進行分析和說明，系統(tǒng)地對：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長期地走下去？這幾個必須回答的問題進行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業(yè)務(wù)實際運營經(jīng)驗分享，以期對企業(yè)國際業(yè)務(wù)的各級管理者提供決策參考！

適合企業(yè)：國際化的大中型（集團）企業(yè)、中小型國際化（集團）企業(yè)、外向型生產(chǎn)企業(yè)，大中型國際貿(mào)易公司、成長型出口企業(yè)、準備開拓國際市場新型企業(yè)、集團公司海外分公司、子公司及其他企事業(yè)單位的海外派駐機構(gòu)、國際分支機構(gòu)等

適用人員：集團公司董事長、成長型出口企業(yè)的總經(jīng)理及中高層管理人員、海外事業(yè)部總經(jīng)理及中高層管理人員、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、駐外代表,以及企業(yè)預(yù)備中高層管理人員和其他與國際業(yè)務(wù)相關(guān)的中高層管理人士。

課程大綱：

一、經(jīng)濟全球化簡述

1.1全球化的歷史

案例

一，全球化的定義和本質(zhì)

1，全球化是什么

2，全球化的本質(zhì)——世界市場經(jīng)濟的形成

3，全球化的影響

二，當代全球化研究的熱點問題

二，馬克思的全球化觀。

案例完

1.2 經(jīng)濟全球化的機遇與挑戰(zhàn)

1.3 全球化的趨勢與特點

二、中國經(jīng)濟全球化與企業(yè)國際化

2.1 中國經(jīng)濟全球化簡述

A.中國經(jīng)濟全球化歷史

B.中國經(jīng)濟全球化利弊

2.2 中國經(jīng)濟全球化與企業(yè)國際化

三、全球格局與中國“一帶一路”戰(zhàn)略

3.1全球經(jīng)濟與軍事總體格局

3.2美國全球戰(zhàn)略綜述

A、美國全球戰(zhàn)略

B、美國“兩洋”貿(mào)易戰(zhàn)略

C、美國“三鏈三海”軍事戰(zhàn)略

3.3中國“一帶一路”戰(zhàn)略

四、企業(yè)國際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃

4.1 企業(yè)經(jīng)營國際化戰(zhàn)略

4.2 海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的幾個核心問題

A、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃要回答六個問題

B、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃三門必修課

五、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的制定

5.0 海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的制定與管控

5.1 海外業(yè)務(wù)規(guī)劃（案例）

案例：

第一部分：全球重卡市場情況簡述

1.全球重卡市場定義

1.1全球汽車行業(yè)概況

1.2商用車行業(yè)概況

1.3全球重卡定義

2.全球重卡市場分析

2.1全球重卡市場格局

2.2全球重卡市場區(qū)域分析

2.3全球重卡市場預(yù)測

3.結(jié)論（中國重卡可以進入的市場）

第二部分：中國重卡行業(yè)海外市場分析

1.中國重卡海外市場概述（歷年容量、結(jié)構(gòu)）

2.中國重卡主要海外市場區(qū)域分析

2.1主要區(qū)域銷量分析

2.2總體銷量

2.3車型結(jié)構(gòu)

2.4份額

3.中國重卡出口企業(yè)對比分析

3.1各企業(yè)出口銷量分析

3.2各企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

3.3出口模式分析

3.4商務(wù)政策對比分析

3.5售后服務(wù)對比分析

4.SIH-SWOT分析

5.結(jié)論（SIH目標市場）

第三部分：SIH目標市場分析

1.A市場

1.1A市場概述（進口關(guān)稅、人均GDP、使用環(huán)境、市場準入）

1.2市場容量、比重

1.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1.4主銷車型

1.5二手車市場

2.B市場

第四部分：SIH出口業(yè)務(wù)五年規(guī)劃

1.SIH出口策略

1.1品牌策略

1.2產(chǎn)品策略

1.3網(wǎng)絡(luò)策略

1.4服務(wù)策略

1.5組織結(jié)構(gòu)策略

2.五年規(guī)劃（匯總）

2.1銷量（市場、時間）

2.2規(guī)劃匯總（要素、時間）

第五部分：SIH出口業(yè)務(wù)作業(yè)計劃

1. 10-15五年作業(yè)計劃

1.1市場分析（兩年）

1.2產(chǎn)品改進

1.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

1.3.1銷售網(wǎng)絡(luò)

1.3.2服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

1.4組織機構(gòu)

1.5培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、服務(wù)、經(jīng)銷商管理、、、）

2. 10-11作業(yè)計劃

2.1銷量（年、月、車型）

2.2市場分析

2.3產(chǎn)品改進

2.4商務(wù)政策

2.5網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

2.5.1銷售網(wǎng)絡(luò)

2.5.2服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

2.6組織機構(gòu)

2.7培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、服務(wù)、經(jīng)銷商管理、、、）

案例完

5.2 單品牌業(yè)務(wù)全球市場策略（案例）

5.3 區(qū)域市場全品牌市場策略（案例）

5.4 國家市場策略（案例）

六、海外業(yè)務(wù)的實施與評估

6.1 海外業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）

6.2單品牌業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）

6.3區(qū)域市場業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）

6.4國家業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）

七、資源整合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新

八、海外業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展

九、寄語

十、參考書目

十一、推薦書目

趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業(yè)海外開拓專家

曾任北京福田戴姆勒汽車（國內(nèi)商用車領(lǐng)軍企業(yè)）海外副總

曾任菲亞特汽車集團（世界十大汽車公司之一）海外副總

亞太經(jīng)合組織會議（APEC）特聘專家

北京大學EMBA總裁班海外開拓特聘講師

中國貿(mào)易促進會全球汽車市場特聘咨詢專家

【個人簡介】

趙生棟老師在東風汽車、北汽集團、菲—克集團等全球500強企業(yè)工作超過26年，有從汽車零部件到整車、從國企到合資及外資企業(yè)、從國產(chǎn)品牌到日系及歐系品牌、從國內(nèi)市場到海外全球市場的全產(chǎn)品線、全市場面的營銷體驗，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗并和團隊取得了驕人的業(yè)績；在北汽福田汽車集團任職期間，趙老師實現(xiàn)了海外銷量0.5--3.5萬臺“三年六倍”的增長，為集團創(chuàng)造70%利潤，同時實現(xiàn)了“產(chǎn)品-技術(shù)-品牌”出口“三級跳”！

趙老師曾研究并開發(fā)了60多國的海外市場，考察并指導(dǎo)80多國的海外市場；做了300多份海外市場研究報告。

趙老師獨創(chuàng)了海外“市場層次發(fā)展”理論（即“3-MAP”理論、也稱“三維基因圖”理論），海外“營銷要素金字塔”模型，海外“64管理元素測評”指標體系和方法，為“一帶一路”企業(yè)海外拓展提供了理論依據(jù)和實踐操作規(guī)程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”,為“一帶一路”全球化戰(zhàn)略成就國際化精英人才與昶青企業(yè)！

【主講課程】

一、【海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略類】高端總裁班課程

《頂層設(shè)計：企業(yè)戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《海外戰(zhàn)略營銷》

《經(jīng)濟全球化背景下的海外（國際）業(yè)務(wù)管理實戰(zhàn)》

《貿(mào)易戰(zhàn)的昨天、今天和明天》

《企業(yè)國際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《人才培養(yǎng)：海外業(yè)務(wù)的人才戰(zhàn)略》

《團隊建設(shè)：海外業(yè)務(wù)的跨文化管理》

《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴張路徑與管控》

《營銷人員的心態(tài)和素質(zhì)》

【授課風格】

問題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學員導(dǎo)向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；教練導(dǎo)向，突出實務(wù)操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶評價】

趙老師全球眼光和戰(zhàn)略思維，給企業(yè)發(fā)展帶來了深入的思考和啟發(fā)。

——中建西部建設(shè)股份有限公司董事長 吳文貴

趙總有著全球營銷理論與實踐結(jié)合的成功經(jīng)歷，團隊領(lǐng)導(dǎo)力尤甚。

——中鋁集團國際產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 馬永強

老趙篤實內(nèi)斂，是中國汽車企業(yè)“國際化先鋒隊”沉穩(wěn)的探險者。

——美國豪華汽車Karma Automotive公司全球首席執(zhí)行官 周亮

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