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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)而又紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中掌握玄機(jī)，如何識(shí)破對(duì)手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對(duì)，最終以謀略與智慧促成合作，達(dá)成共贏。本課程將從成為一名談判高手所必須的各項(xiàng)素質(zhì)出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的工作如虎添翼，無(wú)往不勝。

課程特色：

實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流程打造、實(shí)操工具落地、互動(dòng)演練鞏固

課程對(duì)象：

營(yíng)銷人員、商務(wù)人員、管理人員及其他需要學(xué)習(xí)的人員

課程大綱：

第一章、商務(wù)談判策略

一、商務(wù)談判的布局

1、談判人員素養(yǎng)

2、三維度評(píng)判談判的必要性

3、哈佛談判期望矩陣

4、四種實(shí)用談判戰(zhàn)略

5、如何創(chuàng)造雙贏

二、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

1、談判議題分析

2、談判需求分析

3、價(jià)值分析

4、談判情緒管理

5、談判心理分析

三、商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)

1、如何實(shí)現(xiàn)有利開(kāi)局

2、價(jià)值創(chuàng)造推進(jìn)磋商

3、談判交換的價(jià)值點(diǎn)

4、說(shuō)服對(duì)方的四種方法

5、談判應(yīng)答技巧

6、談判終局分析

四、商務(wù)談判攻守策略

1、四大談判籌碼分析

2、如何找到最佳備案

3、談判的三種實(shí)力

4、談判的三點(diǎn)防御體系

五、商務(wù)談判的對(duì)話合作

1、談判角色分析

2、談判博弈分析

3、如何建立信任

4、談判溝通策略

5、談判對(duì)話策略

第二章、商務(wù)談判的技巧

一、開(kāi)局談判技巧

1、開(kāi)局四大戰(zhàn)術(shù)

2、談判人選技巧

3、談判設(shè)局技巧

4、談判提案技巧

5、四大出價(jià)技巧

6、四大評(píng)價(jià)技巧

7、談判吸引技巧

8、談判需求技巧

二、談判磋商技巧

1、四大讓步技巧

2、八個(gè)索取技巧

3、談判議題技巧

4、談判承諾技巧

5、談判表演技巧

三、終局談判策略

1、建立關(guān)系技巧

2、兩大知識(shí)技巧

3、談判的情報(bào)戰(zhàn)

4、四大施壓技巧

5、四大成交技巧

四、三大談判技巧

1、優(yōu)勢(shì)談判技巧

2、劣勢(shì)談判技巧

3、均勢(shì)談判技巧

吳老師

大客戶價(jià)值營(yíng)銷創(chuàng)立者與推動(dòng)者

浙大等多家總裁班特聘講師

多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師

資深營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

MBA工商管理碩士

PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師

2015年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師

2015年度中國(guó)品牌講師

2017年課程百花獎(jiǎng)

2018年好講師人物獎(jiǎng)

專業(yè)營(yíng)銷管理背景：

吳昌鴻老師擁有十余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，十年?duì)I銷領(lǐng)域豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦?，先后?dān)任過(guò)區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。豐富的營(yíng)銷與管理工作經(jīng)驗(yàn)讓吳老師的課程有著深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)，在授課過(guò)程中能夠更深度透徹的分析問(wèn)題，并深入淺出的指導(dǎo)學(xué)員提升績(jī)效。

吳昌鴻老師是業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的具有獨(dú)創(chuàng)型營(yíng)銷思想的講師，行業(yè)首創(chuàng)高價(jià)值銷售體系與實(shí)操工具。同時(shí)他還是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的同時(shí)具有咨詢和培訓(xùn)雙重輔導(dǎo)能力的講師。這意味著他的課程將會(huì)給出大量的比其他老師同類課程更實(shí)操、更精準(zhǔn)以及更豐富的落地工具。

大客戶營(yíng)銷理論分為三個(gè)時(shí)代，1.0時(shí)代是以“找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事”為代表的“三板斧時(shí)代”；2.0時(shí)代是以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的“方案營(yíng)銷時(shí)代”；3.0時(shí)代是以吳昌鴻老師創(chuàng)立并推動(dòng)的與客戶實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏的“價(jià)值營(yíng)銷時(shí)代”。

吳昌鴻老師十年間培訓(xùn)過(guò)包括數(shù)量眾多的央企、地方國(guó)企、上市公司、外資企業(yè)、合資企業(yè)、集團(tuán)公司和大中小型民營(yíng)企業(yè)，均得到了所培訓(xùn)企業(yè)學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)和高度認(rèn)可，被企業(yè)譽(yù)為：“營(yíng)銷課程首選導(dǎo)師”！

專業(yè)源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營(yíng)銷領(lǐng)域，對(duì)大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道、服務(wù)營(yíng)銷、顧問(wèn)式銷售、銷售談判及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、MBA及國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般理論派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

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