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【課程背景】

每個(gè)一企業(yè)都要面臨選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。從搜索引擎到社交媒體，從平臺(tái)電商到社交電商，又發(fā)展到社群營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)階段，品牌都會(huì)擁有大量的消費(fèi)者和客戶(hù)。而這些客戶(hù)都緊緊沉淀在某一個(gè)平臺(tái)，但是隨著平臺(tái)的熱度變化，品牌的營(yíng)銷(xiāo)精力和投入也進(jìn)行一次次的調(diào)整。隨著騰訊微信幾年的發(fā)展，更多的用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣在微信里，社交，支付，瀏覽，獲取信息。而5G的時(shí)代到來(lái)，視頻的方式成為未來(lái)幾年內(nèi)主流的營(yíng)銷(xiāo)手段。微信的短內(nèi)容的興起，讓更多的品牌以及營(yíng)銷(xiāo)人員有了新的獲取客戶(hù)成交訂單的新手段，而視頻號(hào)的出現(xiàn)，也可以大量激活品牌方或者個(gè)人手中的“僵尸”粉絲。金老師結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)思維營(yíng)銷(xiāo)，短視頻玩法，文案的表達(dá)的多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用，有趣的短視頻營(yíng)銷(xiāo)課程。本課程可以讓更多的行業(yè)的銷(xiāo)售人員，通過(guò)最新的營(yíng)銷(xiāo)手段，獲取客戶(hù)，達(dá)成最終的成交。讓每一個(gè)品牌的私域流量，通過(guò)內(nèi)容完美變現(xiàn)。

【課程對(duì)象】

企業(yè)中層或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，以及執(zhí)行層員工

【課程特色】

?結(jié)合日常工作生活背景通俗講解

?講授與案例相結(jié)合的互動(dòng)式教學(xué)

?引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深層次的思想觸動(dòng)

【培訓(xùn)方式】

老師講授，提問(wèn)互動(dòng)：有料

案例分享，情景模擬：有用

課程思考，輕松幽默：有趣

【課程收益】

?提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路，掌握用戶(hù)思維的做法

?學(xué)習(xí)針對(duì)不同的客戶(hù)，提升制作短視頻的能力，以及提升獲取客戶(hù)的能力

?提高文案表達(dá)，理解短視頻的未來(lái)的發(fā)展方向

?提升微信生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，掌握私域流量的轉(zhuǎn)化

【課程大綱】

第一講：如何找到細(xì)分市場(chǎng)？

1.1 互聯(lián)網(wǎng)思維與消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品誕生的原動(dòng)力。

1.2 創(chuàng)業(yè)者的idea 或者產(chǎn)品的功能，促生細(xì)分市場(chǎng)的演變。

1.3 產(chǎn)品的階段與定價(jià)策略。（4階段+4款式）樣品+引流款

1.4 爆款的步驟與生長(zhǎng)周期。（互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)紅產(chǎn)品）

第二講：品牌營(yíng)銷(xiāo)區(qū)分客戶(hù)和用戶(hù)？

2.1 品牌的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理由

2.2 品牌的用戶(hù)痛點(diǎn)分析

2.3 消費(fèi)者的?群畫(huà)像描述法

2.4 案例：農(nóng)夫山泉分析

第三講：產(chǎn)品包裝的功能點(diǎn)，痛點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)？

3.1 產(chǎn)品的功能點(diǎn)提煉

3.2 消費(fèi)者的痛點(diǎn)挖掘

3.3 品牌或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉

3.4 案例：鐵血網(wǎng)龍牙內(nèi)褲+YOOTOO的拉桿箱

第四講：?案創(chuàng)意的表達(dá)

4.1 文案的目的

4.2 文案的邏輯

4.3 文案的方式

4.4 文案的表達(dá)

4.5 文案的案例分析

第五講：為什么選擇微信視頻號(hào)

5.1 微信生態(tài)的7個(gè)變化

5.2 微信視頻號(hào)，短視頻最后的紅利

5.3 大趨勢(shì)和大機(jī)會(huì)

5.4 社交營(yíng)銷(xiāo)的視頻化升級(jí)

第六講：選擇社交營(yíng)銷(xiāo)，立足微信生態(tài)成功破圈獲客

6.1.唯一性：【提升社交能力】個(gè)人微信綁定一個(gè)視頻號(hào)

6.2差異性：【強(qiáng)化內(nèi)容能力】微信生態(tài)內(nèi)外的區(qū)別

6.3.功能性：【拓展裂變能力】提升品牌與打造IP

第七講：視頻號(hào)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)

7.1.視頻號(hào)的基礎(chǔ)搭建

7.2.視頻號(hào)操作小技巧

7.3.內(nèi)容制作技巧

7.4.運(yùn)營(yíng)小技巧

7.5.加粉技巧

7.6.案例分享

7.7.變現(xiàn)模式

金老師

京東大學(xué)電商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

新浪微博營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院首席講師

在行平臺(tái)電商營(yíng)銷(xiāo)話題領(lǐng)域9.9分行家

愛(ài)奇藝平臺(tái)線上知識(shí)付費(fèi)合作講師

曾任搜狗網(wǎng)教育業(yè)務(wù)板塊拓展經(jīng)理

曾任北京妙創(chuàng)意科技有限公司眾籌業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人

易觀國(guó)際的簽約智囊

《眾籌很盲》與《京東平臺(tái)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)》作者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

金老師是新浪微博營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里最年輕的官方講師，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人，曾指導(dǎo)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，香格里拉酒店集團(tuán)進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，增加品牌知名度；曾為知名APP陌陌，百合網(wǎng)進(jìn)行線上電商平臺(tái)搭建進(jìn)行流量變現(xiàn)。金老師曾運(yùn)用電商社群變現(xiàn)模式，成功幫助中國(guó)第一大軍事網(wǎng)站，鐵血網(wǎng)在新三板上市。

金老師曾協(xié)助美國(guó)全球知名品牌Little tikes引入國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，在2年的運(yùn)營(yíng)中獲得全網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)天貓銷(xiāo)售額排名前5的成績(jī)，年度銷(xiāo)售額破億；為京東平臺(tái)上近200多個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃，操盤(pán)項(xiàng)目眾籌金額總共破2.5億，被行業(yè)稱(chēng)為京東產(chǎn)品“眾籌小王子”。

金老師曾提出電商營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者“金字塔反轉(zhuǎn)”理論，幫助近一千家企業(yè)完成電商品牌重新定位。

使命：金老師致力于中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為年輕的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)品牌化實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，打造中國(guó)好產(chǎn)品的夢(mèng)想而奮斗。

【主講課程】

《顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)品牌》

《揭開(kāi)產(chǎn)品眾籌神秘面紗，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式》

《新傳統(tǒng)企業(yè)新媒體的技巧實(shí)操與落地執(zhí)行》

《用視覺(jué)錘和文字釘，傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型》

《傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商的6步法則》

《打爆款，產(chǎn)品眾籌讓快成為行業(yè)獨(dú)角獸》

《顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)品牌》

《抖音運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)》

《揭開(kāi)產(chǎn)品眾籌神秘面紗，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式》

《新傳統(tǒng)企業(yè)新媒體的技巧實(shí)操與落地執(zhí)行》

《疫情下如何做好微信朋友圈運(yùn)營(yíng)》

《用視覺(jué)錘和文字釘，傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型》

【授課風(fēng)格】

通過(guò)“強(qiáng)”互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間掌握營(yíng)銷(xiāo)的“心道法術(shù)器”。課程內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，案例有趣并且豐富，表達(dá)互聯(lián)網(wǎng)思維。悉管理精妙，授課過(guò)程中更貫穿獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)“干貨”與創(chuàng)意“段子”使學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

推廣，高效，易懂。 我的小同事列舉了很多問(wèn)題，最后金老師只是從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，解決了所有問(wèn)題，這種以點(diǎn)見(jiàn)面的講課思維與邏輯，高效并易懂。

——美國(guó)AirTamer 中華區(qū)CEO 吳羿萱

跟金滿(mǎn)錚老師溝通非常愉快，感受到了那種對(duì)事業(yè)和工作的沖勁，也學(xué)到不少東西，期待與金滿(mǎn)錚老師的持續(xù)合作和溝通。

——海爾集團(tuán)旗下海爾洗衣APP CEO 沈昕宇

和聰明人高密度的兩小時(shí)談話，就像給大腦做了兩個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度的有氧訓(xùn)練。這是和金滿(mǎn)錚這次約見(jiàn)的一些感性評(píng)語(yǔ)。

——窮游網(wǎng)Q-Lab主理人 帥常蕓

【服務(wù)客戶(hù)】

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，香格里拉酒店集團(tuán)，百勝餐飲集團(tuán)，北京遠(yuǎn)通維景國(guó)際大酒店，喜達(dá)屋集團(tuán)，新東方英語(yǔ)，瑞思教育，美聯(lián)英語(yǔ)，美吉姆教育，央視動(dòng)畫(huà)有限公司, 京東，陌陌APP，百合網(wǎng)，凱叔講故事APP，小泰克（美國(guó)玩具品牌Little tikes），小魚(yú)在家，貝適寶Belovedbaby，北京探路者旅游用品有限公司，綾致時(shí)裝公司（BESTSELLER），飛利浦，北京塞賓科技有限公司，果加--互聯(lián)網(wǎng)智能鎖的品牌，雀巢中國(guó)有限公司等上百家公司。

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