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課程背景：

隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，大數(shù)據(jù)在企業(yè)營(yíng)銷和企業(yè)轉(zhuǎn)型中的價(jià)值越來(lái)越明顯，越來(lái)越有價(jià)值。大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，也讓企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中需要構(gòu)建起大數(shù)據(jù)營(yíng)銷思維和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力，企業(yè)在由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型程中，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)及其他數(shù)字化手段，對(duì)營(yíng)銷方式和營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)，構(gòu)建起新的營(yíng)銷能力、新的營(yíng)銷模式、新的營(yíng)銷平臺(tái)。

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，讓企業(yè)的營(yíng)銷思維、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)發(fā)生了顛覆性的變革，企業(yè)需要以用戶為中心，構(gòu)建基于用戶畫像的精準(zhǔn)營(yíng)銷體系；需要通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的升級(jí)，更需要通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)組織能力的升級(jí)；

大數(shù)據(jù)技術(shù)的在營(yíng)銷中的應(yīng)用已經(jīng)是當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷的所必須的基本能力，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷思維也成為是企業(yè)決策者和運(yùn)營(yíng)者的基本思維之一。

本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運(yùn)營(yíng)者提供基于大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷思維升級(jí)，改變企業(yè)營(yíng)銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。

課程收益：

● 幫助學(xué)員全面了解大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略改變和營(yíng)銷策略調(diào)整；

● 幫助企業(yè)高層管理者明確企業(yè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的規(guī)劃、落地步驟、軟件系統(tǒng)架構(gòu)；

● 通過(guò)案例分析和講解，幫助學(xué)員了解行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的效果和給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，為企業(yè)操作大數(shù)據(jù)營(yíng)銷提供借鑒思路；

課程對(duì)象：

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。

課程方式：

詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

開篇案例分享：

1）抖音的世界

2）有意思的銷售現(xiàn)象

3）猜你喜歡

第一講：大數(shù)據(jù)時(shí)代

1.1 踏準(zhǔn)時(shí)代自進(jìn)化

1.2時(shí)代的特征

1.3大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨的標(biāo)志

1.4大數(shù)據(jù)時(shí)代的特征

1.5 大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)遇到的問(wèn)題

第二講：初識(shí)大數(shù)據(jù)

1. 大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)

2．通過(guò)對(duì)比看大數(shù)據(jù)

3、數(shù)據(jù)洪流，席卷每一個(gè)角落

第三講：大數(shù)據(jù)價(jià)值

1.國(guó)家出臺(tái)各種大數(shù)據(jù)政策

2.大數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷三要素的改變

3.大數(shù)據(jù)帶來(lái)的思維改變

4.大數(shù)據(jù)帶來(lái)的管理改變

5.大數(shù)據(jù)帶來(lái)的組織改變

第四講：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略躍遷

1．營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段

2．大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)

3．大數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例分析：

1）臆想中的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例；

2）阿里集團(tuán)的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)布局

4、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的四個(gè)認(rèn)知；

5、大數(shù)據(jù)的幾種思維應(yīng)用；

6、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷新思維模式

7、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略框架升級(jí)

第五講：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷規(guī)劃

1、企業(yè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷創(chuàng)新畫布；

2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷整體邏輯

3、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)研發(fā)；

4、大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)洞察客戶：用戶畫像搭建；用戶畫像應(yīng)用；

5、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺(tái)架構(gòu)規(guī)劃：大數(shù)據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)、用戶會(huì)員系統(tǒng)、營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)等；

第六講：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用案例

1、大數(shù)據(jù)應(yīng)用無(wú)處不在；

2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值；

3、案例1：金融大數(shù)據(jù)應(yīng)用；

案例2：醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用；

案例3：大數(shù)據(jù)疫情防控

案例4：零售大數(shù)據(jù)應(yīng)用；

案例5：影視大數(shù)據(jù)應(yīng)用

案例6：交通大數(shù)據(jù)應(yīng)用；

案例7：海爾大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用重點(diǎn)講解；

第七講：大數(shù)據(jù)的未來(lái)

1、大數(shù)據(jù)推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；

2、大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的意義；

3、企業(yè)推進(jìn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本實(shí)施路徑；

結(jié)束

王老師

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

工商管理碩士（MBA）

海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)，海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師

海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家

上海自主創(chuàng)新工程研究院量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員

青島大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心校外導(dǎo)師

國(guó)資委 國(guó)企智庫(kù)（青島中心）專家

藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營(yíng)銷輔導(dǎo)專家”

北大、青大、青島理工MBA/EMBA特聘講師

半島實(shí)戰(zhàn)管理咨詢聯(lián)盟創(chuàng)始成員

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)操和研究經(jīng)驗(yàn)，有10多年海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，歷任海爾電商和集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，操盤海爾商城、日日順樂(lè)家商城等多個(gè)千萬(wàn)級(jí)B2C商城項(xiàng)目和集團(tuán)級(jí)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目，同時(shí)通過(guò)打通四網(wǎng)，推進(jìn)海爾的虛實(shí)融合新零售戰(zhàn)略，有效支持海爾集團(tuán)由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

日日順樂(lè)家商城在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由0到6000萬(wàn)的銷售額，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成功促成與英國(guó)argos的合作；

海爾商城在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由年銷售額5000萬(wàn)到提升到年30億的銷售額。

幫助某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè)，由原來(lái)的8個(gè)店擴(kuò)展到24個(gè)店，一年半內(nèi)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問(wèn)，用6個(gè)月的時(shí)間，推動(dòng)該企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使企業(yè)自有品牌營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了2.5倍的增長(zhǎng)。

幫助某家電類電商企業(yè)（嵌入式家電全國(guó)行業(yè)前三），搭建了新零售體系，實(shí)現(xiàn)了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

王老師作為萬(wàn)達(dá)國(guó)旅旅游企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問(wèn)，幫助企業(yè)在疫情期間順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營(yíng)銷體系建設(shè)等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)及落地路徑的咨詢服務(wù)。

王老師輔導(dǎo)多家實(shí)體企業(yè)和線上電商公司進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售的升級(jí)，包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務(wù)公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等，從公司管理結(jié)構(gòu)入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增和管理效率提升！

王老師基于對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)在新形勢(shì)下的升級(jí)轉(zhuǎn)型進(jìn)行的深入研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)的體系和方法論，提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“數(shù)字化解決方案”，獲得眾多商學(xué)院、企業(yè)協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，幫助中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新和可持續(xù)成長(zhǎng)！

【主講課程】

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式課程：

《物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)數(shù)字化變革》

《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大核心成長(zhǎng)思維》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維與戰(zhàn)略》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時(shí)代的組織能力轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)及實(shí)施地圖》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（制造業(yè)）》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（銀行業(yè)）》

《海爾物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》

《數(shù)字化時(shí)代新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用》

《未來(lái)管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉(zhuǎn)型解密》

《小米7年1000億的模式解密（1天）》

《智慧園區(qū)智慧停車實(shí)戰(zhàn)》

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷課程：

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷范式升級(jí)-量子營(yíng)銷》

《海爾大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》

《銀行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用培訓(xùn)》

《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例》

《用戶大數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售思維升級(jí)及落地地圖》

【服務(wù)客戶】

海爾集團(tuán)、海爾大學(xué)、汾酒集團(tuán)、上海煙草、海信集團(tuán)、中翔集團(tuán)、上海自主創(chuàng)新工程研究院、青島大學(xué)商學(xué)院、國(guó)資委國(guó)企智庫(kù)（青島中心）、北大博雅智庫(kù)、北大元培商學(xué)院、藍(lán)海股權(quán)交易中心、北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工大學(xué)、北大縱橫、 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備有限公司、上柴股份、 濟(jì)南某生物高新公司

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解和專業(yè)的實(shí)操，是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型專家，上王老師的課，讓我對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面而深刻的理解和認(rèn)知，課程非常有幫助。

----- 海爾集團(tuán)DTS信息化總監(jiān) 劉新文

王老師不愧是大企業(yè)管理過(guò)來(lái)的，課程內(nèi)容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學(xué)。 ----- 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備項(xiàng)目經(jīng)理 周麗娟

王老師的課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理論高度，有實(shí)操案例，有問(wèn)題分析，有解決辦法，王老師的課程內(nèi)容很豐富，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型理解很深刻，分析很到位，對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>

----海信集團(tuán)全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面的認(rèn)識(shí)，從戰(zhàn)略到團(tuán)隊(duì)到執(zhí)行，內(nèi)容分豐滿，課程很有用。 ----- 中翔集團(tuán)信息化總監(jiān) 李鵬亮

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