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課程收益

帶回可執(zhí)行的營(yíng)銷方案

課程大綱

認(rèn)知篇

1、認(rèn)知新媒體傳播

?案例：從20年前痞子蔡，看李佳琦IP網(wǎng)紅時(shí)代。

?3個(gè)階段，看清媒體演進(jìn)，以及新媒體的下步趨勢(shì)。

?社交化傳播4大特點(diǎn)。

?傳播模式和3大傳播本質(zhì)。

?解讀“去媒化”。

2、 新媒體營(yíng)銷的3大關(guān)鍵

?解讀：《2018社交電商報(bào)告》

?內(nèi)容力：渠道經(jīng)濟(jì)成過去，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)已來臨；

?人格力：打造IP型場(chǎng)景；

?連接力：建立粉絲粘性與情感依附。

研討：當(dāng)前企業(yè)的社交營(yíng)銷實(shí)施現(xiàn)狀，未來機(jī)會(huì)在哪？

第1步 搭建私域陣地，將流量私有化

3、搭建私域陣地：裝粉

?選取裝粉容器的5大關(guān)鍵（簡(jiǎn)易連接、及時(shí)互動(dòng)、深度體驗(yàn)、便利交易……）；

?線上線下10大裝粉容器，及粉絲互動(dòng)適用性；

?私域陣地：微信號(hào)、群、圈、店、商的組合應(yīng)用。

4、搭建私域陣地：引流節(jié)奏和波段

?案例《船歌漁水餃，4步驟引爆北京市場(chǎng)》

?講解3大類型媒體（垂直型、口碑型、聲量型）

?媒體引流：抖音、直播、短視頻、QQ群、新浪、微博、論壇、天貓、京東……

?媒體與產(chǎn)品推廣節(jié)奏的適配應(yīng)用。

5、團(tuán)隊(duì)組建

?不同營(yíng)銷階段的崗位結(jié)構(gòu)；

?崗位編制和職責(zé)。

練習(xí)1：私域陣地的搭建。

第2步 借助內(nèi)容與活動(dòng)營(yíng)銷，快速拓粉

6、推廣手段

?案例《拼多多，300億美元市值下的社交吸粉》

?案例《瑞幸咖啡的優(yōu)惠券裂變》

?吸粉：優(yōu)惠、服務(wù)、內(nèi)容、神器、活動(dòng)、場(chǎng)景、誘餌……

?加粉：混群、混圈、加好友、導(dǎo)入通訊錄……

?互換：資源互換。

7、內(nèi)容營(yíng)銷（重點(diǎn)）

?案例：《叫個(gè)鴨子，建立幻想式內(nèi)容體系》

?內(nèi)容設(shè)計(jì)：有用的內(nèi)容（物因內(nèi)容）和有品的內(nèi)容（心因內(nèi)容）；

?內(nèi)容制作：UGC內(nèi)容、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、約稿；

?10萬(wàn)+軟文編寫4個(gè)技巧！

?文案編排工具。

8、活動(dòng)營(yíng)銷（重點(diǎn)）

?親身案例：《喻叫獸接受佛山電臺(tái)專訪：解讀華帝世界杯營(yíng)銷》

?跨界營(yíng)銷及活動(dòng)資源整合；

?活動(dòng)策劃3個(gè)關(guān)鍵（有趣、能玩、可曬）

?H5頁(yè)面活動(dòng)工具。

練習(xí)2：內(nèi)容營(yíng)銷策劃；

練習(xí)3：活動(dòng)營(yíng)銷策劃。

第3步 建立粉絲互動(dòng)與裂變體系，形成引爆

9、互動(dòng)體系搭建

?親身案例：解讀《朝陽(yáng)大悅城的商業(yè)導(dǎo)流系統(tǒng)》

?互動(dòng)界面管理：即，全渠道觸點(diǎn)設(shè)計(jì)；

?用戶分層體系：即，CRM2.0下，客戶關(guān)系進(jìn)程設(shè)計(jì)；

?互動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：即，各分層用戶的互動(dòng)內(nèi)容編排；

?智能投遞：即，依據(jù)客戶畫像，精準(zhǔn)投遞內(nèi)容。

10、社群互動(dòng)

?案例1：從《拼湊模式下：小米手機(jī)和山寨手機(jī)的區(qū)別在哪？》看社群情感依附

?案例2：社群平臺(tái)商業(yè)模式，解讀《NIKE+運(yùn)動(dòng)社群》

?社群的作用（賣貨、眾籌、傳播……）

?社群運(yùn)營(yíng)的5大關(guān)鍵（廟、僧、經(jīng)……）

?社群運(yùn)營(yíng)的流程（賣貨流程、分銷流程）

11、自互動(dòng)體系

?案例：《區(qū)塊鏈應(yīng)用：玩客幣》

?建立會(huì)員與積分體系；

?積分獲取渠道與動(dòng)作激勵(lì)；

?區(qū)塊鏈代幣：建立口碑聯(lián)名體系；

?積分兌換體系（如：積分商城）

12、裂變體系

?招商：發(fā)展全民代言人；

?培訓(xùn)：線上、線下培訓(xùn)體系；

?激勵(lì)：2級(jí)傭金機(jī)制；

?裂變：優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享；

?KOL挖掘：利用KOL進(jìn)行UGC，傳播曝光以及商品交易。

練習(xí)：社群互動(dòng)模式規(guī)劃。

第4步 建立數(shù)據(jù)中臺(tái)驅(qū)動(dòng)機(jī)制，精細(xì)運(yùn)營(yíng)

13、感知

?收集：建立線上線下數(shù)據(jù)收集體系；

?建模：影響力模型；活躍模型；價(jià)值模型；偏好模型；

?識(shí)別：建立用戶標(biāo)簽；（標(biāo)簽 = 事件、內(nèi)容、頻次）

14、互聯(lián)

?數(shù)據(jù)孤島：煙囪式系統(tǒng)的弊端；

?數(shù)據(jù)共享：數(shù)據(jù)中臺(tái)的建立。

15、智能

?人：數(shù)字驅(qū)動(dòng)客戶（偏好、喜悅、體驗(yàn)……）

?貨：數(shù)字驅(qū)動(dòng)商品（智慧選品、智慧庫(kù)存、關(guān)注度、動(dòng)銷、區(qū)塊鏈溯源……）

?場(chǎng)：數(shù)字驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)和管理 （動(dòng)線、客流、轉(zhuǎn)化……）

練習(xí)：數(shù)據(jù)分析模型建立。

喻老師

北京大興機(jī)場(chǎng) 數(shù)字零售 總規(guī)劃師

原易觀合伙人 華南區(qū)總經(jīng)理

阿里云、京東云合作顧問、黑馬營(yíng)導(dǎo)師

清華大學(xué)出版社：《新零售落地畫布》作者

機(jī)械工業(yè)出版社：《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)行動(dòng)指南》編委

清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué) 總裁班講師、廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家，廣東亞太電商研究院委員、國(guó)家認(rèn)證高級(jí)電子商務(wù)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

16年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，熱衷研究商業(yè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的最新思維和玩法，在企業(yè)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷打法，有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

如：智慧零售升級(jí)、智能商業(yè)設(shè)計(jì)、社交營(yíng)銷、極致產(chǎn)品打造等，服務(wù)過大小企業(yè)超過50家。

清華大學(xué)出版社：專著 機(jī)械工業(yè)出版社：編委《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)行動(dòng)指南》

《新零售落地畫布》

【主講課程】

《【最新】新零售時(shí)代，增收方法與路徑（2021版）》

《戰(zhàn)略：商業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型（2021版）》

《戰(zhàn)略：平臺(tái)戰(zhàn)略（2021版）》

《營(yíng)銷：新零售時(shí)代，私域營(yíng)銷新模式（2021版）》

《營(yíng)銷：直播營(yíng)銷（2021版）》

《營(yíng)銷：社群營(yíng)銷（2021版）》

《營(yíng)銷：新媒體營(yíng)銷（2021版）》

《產(chǎn)品：極致體驗(yàn)（2021版）》

《.產(chǎn)品：價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)方法（2021版）》

【服務(wù)客戶】

民營(yíng)企業(yè)：

富力、碧桂園、水密碼、云徙科技、溜溜梅、喜臨門家私、東鵬陶瓷、天章紙業(yè)、百川名品、匯孚集團(tuán)、仙樂制藥、伊莎萊窗簾、三椒口腔、潤(rùn)潔日化、若男掛面、中山石岐鴿、皇鼎五金、宜賓少娥谷生態(tài)旅游、麥菜郎生鮮，一東美發(fā)、等……

國(guó)有企業(yè)：

首都高鐵、深圳證券交易所、機(jī)場(chǎng)協(xié)會(huì)、首都機(jī)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)貴賓委員會(huì)、青島郵政、深圳郵政、深圳移動(dòng)、佛山移動(dòng)、重慶移動(dòng)、珠海移動(dòng)、云南移動(dòng)、廣東電信、江蘇電信、河北電信，首都機(jī)場(chǎng)、中國(guó)電網(wǎng)、中石油、鵬華基金，等……

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