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課程背景

執(zhí)行力，是一個(gè)一直以來被企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常提及的一個(gè)詞，很多企業(yè)解決執(zhí)行力問題，只解決基層員工問題，認(rèn)為員工執(zhí)行力不強(qiáng)，是員工的責(zé)任。培訓(xùn)后效果也是“隔靴搔癢”，治標(biāo)不治本，不能解決根本問題。本課程是站在組織系統(tǒng)的角度，從高、中、基層三個(gè)層級(jí)共同發(fā)力，用“中醫(yī)”的視角從根本上解決執(zhí)行力窘境，讓“執(zhí)行”被徹底執(zhí)行。執(zhí)行是一套系統(tǒng)，推動(dòng)執(zhí)行落地是另一套系統(tǒng)。本課程包含以上兩大系統(tǒng)！

工作中，有沒有類似感受：

高層問題:

1.企業(yè)發(fā)展靠感覺，摸石頭過河，走一步看一步，缺乏科學(xué)的發(fā)展路徑

2.未來路徑不清晰，戰(zhàn)略搞成“一言堂”，做成高層自己的“私房菜”

3.辛苦工作疲于應(yīng)付，做“救火隊(duì)長(zhǎng)”“大業(yè)務(wù)員”解決應(yīng)急問題

4.業(yè)務(wù)發(fā)展無規(guī)劃，只抓當(dāng)下，不管未來，當(dāng)下業(yè)務(wù)一旦取消，束手無策

5.競(jìng)爭(zhēng)靠?jī)r(jià)格，靠模式，靠產(chǎn)品，缺乏對(duì)客戶的細(xì)分和研究，導(dǎo)致“賠了夫人又折兵”

6.企業(yè)文化都在墻上，沒落實(shí)到行為上，成了裝潢，導(dǎo)致彷徨

7.把公司團(tuán)建活動(dòng)當(dāng)成企業(yè)文化，活動(dòng)結(jié)束，氛圍也終結(jié)

8.有文化，只有你自己知道，沒有形成團(tuán)隊(duì)共識(shí)，團(tuán)隊(duì)對(duì)此“不感冒“

9.有文化沒有落地的思路和相關(guān)工具，導(dǎo)致文化一直在“飄“

10.文化只在墻上，缺少傳播文化的渠道和方式

中層問題：

1.角色認(rèn)知有偏差，坐在中層的位置上，腦袋還在基層

2.上有壓力，下有抗力，中間的你，很無力

3.有了職權(quán)，效力不高，總感覺下屬“假服從“

4.指令下達(dá)完成，等來的是借口和理由

5.不檢查，就亂，一檢查，就慢，到底該怎么辦

6.下屬都在“磨洋工“，激勵(lì)總是事倍功半

7.不催不問，從不匯報(bào)，下屬總是很懶很被動(dòng)

8.部門協(xié)作很尷尬，內(nèi)部辦事還不如外部辦事效率高

9.問題都很棘手，不知從哪入手，最后只能放手

10.解決問題不徹底，相同問題反復(fù)犯，按下葫蘆起來瓢

基層問題：

1.把公司當(dāng)成家，用在家的姿態(tài)應(yīng)對(duì)工作，缺少職業(yè)化

2.總喜歡做自己想做的，不清楚領(lǐng)導(dǎo)要什么，我該做什么

3.總是被領(lǐng)導(dǎo)催著要結(jié)果，缺乏主動(dòng)性

4.辛苦工作無結(jié)果，缺少執(zhí)行的方法和策略

5.只在乎做事，不追求結(jié)果，缺少“精益求精”的上進(jìn)心

6.總找捷徑，不認(rèn)真，不踏實(shí)，大錯(cuò)不犯，小錯(cuò)不斷

7.每天很忙，績(jī)效不高，工作往往無重點(diǎn)，年底領(lǐng)導(dǎo)不滿意

8.時(shí)間一說都有，一用就沒，事還是沒成

9.說也說了，講也講了，對(duì)方怎么就是不理解

10.和同事溝通，越來越累，缺少溝通思路和方法

課程形式

講授+案例分析+互動(dòng)研討+情景模擬+視頻播放+工具訓(xùn)練

授課模型：給一個(gè)案例+講一個(gè)理念+給一工具+做一次訓(xùn)練

課程大綱

高層 定方向 做推動(dòng) 組織運(yùn)營(yíng)心安寧

一、戰(zhàn)略梳理——站在未來看現(xiàn)在，為企業(yè)導(dǎo)航

1.戰(zhàn)略的內(nèi)涵：“戰(zhàn)略“的解釋

2.戰(zhàn)略是羅盤、是導(dǎo)航

3.企業(yè)四個(gè)階段的主要矛盾

4.文化戰(zhàn)略：憑什么凝聚人心

工具：愿景、使命、價(jià)值觀的標(biāo)準(zhǔn)

工具：戰(zhàn)略目標(biāo)模板

方法：戰(zhàn)略目標(biāo)的5個(gè)維度

案例：陸強(qiáng)華

5.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：憑什么讓業(yè)務(wù)發(fā)展

工具：三層業(yè)務(wù)鏈的排布表

訓(xùn)練：三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)崂砼c設(shè)計(jì)

6.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：憑什么比對(duì)手強(qiáng)

案例：房地產(chǎn)的客戶細(xì)分戰(zhàn)略

工具：客戶價(jià)值去曲線分析

思路：站在客戶角度去思考，哪些需求未滿足

7.持續(xù)戰(zhàn)略：憑什么能基業(yè)長(zhǎng)青

標(biāo)簽效應(yīng)：占據(jù)客戶心中的位置

練習(xí)：戰(zhàn)略默契度測(cè)試

尋找企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

練習(xí)：戰(zhàn)略規(guī)劃綱要PK

二、文化推動(dòng)——站在組織看自己，為企業(yè)鑄魂

1.文化一直存在，是提煉出來的

案例：倉庫的煙頭

2.文化起飛系統(tǒng)

方法：文化提煉5步法

方法：文化呈現(xiàn)6種渠道方法

3.文化落地系統(tǒng)

視頻案例：軍隊(duì)如何做文化

方法：文化落地5化

方法：案例分享法、標(biāo)桿推崇法、開放分享法、外包思維法、職業(yè)算賬法

工具：質(zhì)詢會(huì)工具、文化墻工具、小喇叭、病毒查殺、品牌分

中層 定角色 掌平衡 激發(fā)團(tuán)隊(duì)高效能

一、透視團(tuán)隊(duì)——高效團(tuán)隊(duì)這樣搞

1.高效團(tuán)隊(duì)的三大核心要素：領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)、規(guī)則

案例：大雁團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

工具：4A工具

方法：頭腦風(fēng)暴發(fā)的3步法

方法：制度落地3步驟

2.高效團(tuán)隊(duì)的3個(gè)統(tǒng)一：思想、聲音、動(dòng)作

視頻案例：許木木

二、角色定位——“四做非坐”中層應(yīng)該這樣做

1.做放大鏡VS大氣層

聚焦的兩大動(dòng)作：做轉(zhuǎn)化和抓重點(diǎn)

2.做司機(jī)VS乘客

司機(jī)的兩大職能：掌方向和能當(dāng)責(zé)

3.做教官VS保姆

教官的提問引導(dǎo)技術(shù)

方法“三給一不給”

工具：一句話擺脫“猴子”騷擾

4.做啦啦隊(duì)VS發(fā)布會(huì)

工具：激勵(lì)設(shè)計(jì)表

三、權(quán)力應(yīng)用——塑造權(quán)威這樣做

1.領(lǐng)導(dǎo)的2種權(quán)力：職位權(quán)力和個(gè)人權(quán)力

練習(xí)：權(quán)力區(qū)分

2.下屬的三級(jí)對(duì)抗

案例：部門經(jīng)理的尷尬

方法：解除三級(jí)對(duì)抗的5問法

3.讓下屬服從的5權(quán)：合法權(quán)、報(bào)酬權(quán)、強(qiáng)制權(quán)、專家權(quán)、典范權(quán)

案例：康熙王朝

四、5R執(zhí)行流程——執(zhí)行應(yīng)該這樣來

1.5R的主要內(nèi)容

故事：和尚撞鐘

2.R1結(jié)果清楚

戰(zhàn)略、文化、計(jì)劃要清楚

指令要清楚

方法：復(fù)述承諾法

案例：定酒店

工具：周報(bào)周計(jì)劃

3.R2責(zé)任明確

互動(dòng)：鬧市追殺

提防下屬拋猴子的4個(gè)陷阱

方法：6招應(yīng)對(duì)下屬拋猴子

方法：兩講三做

工具：崗位職責(zé)轉(zhuǎn)化對(duì)應(yīng)表

4.R3檢查有力

案例：交警的執(zhí)法

檢查的兩個(gè)點(diǎn)：易錯(cuò)點(diǎn)和銜接點(diǎn)

案例：最牛校長(zhǎng)

案例：08年奧運(yùn)會(huì)

工具：節(jié)點(diǎn)管控表

工具：甘特圖

方法：檢查的5個(gè)維度

5.R4獎(jiǎng)懲到位

想要什么，你就獎(jiǎng)什么

案例：小狗的反應(yīng)

激勵(lì)的2個(gè)支柱：即時(shí)和儀式化

方法：激勵(lì)的5個(gè)結(jié)合

案例：唐僧的激勵(lì)

工具：低成本激勵(lì)清單

6.R5改進(jìn)復(fù)制

復(fù)制的3個(gè)維度：動(dòng)作、智慧、人際

總結(jié)的4F方法：事實(shí)、感受、發(fā)現(xiàn)、未來

視頻：順溜的絕招

改進(jìn)的3個(gè)方法：增加法、刪除法、遞進(jìn)法

五、跨部門溝通——跨部門相處該這樣說

1.溝通的三大基本：角色、主動(dòng)、心態(tài)

2.跨部門溝通的主要障礙：專業(yè)、目標(biāo)、個(gè)性

3.跨部門溝通的2個(gè)動(dòng)作：合作和武斷

4.跨部門溝通的5大狀態(tài)：合作、妥協(xié)、遷就、回避、競(jìng)爭(zhēng)

案例：我會(huì)怎么做

案例展示：財(cái)務(wù)部成果、人力部成果

方法：輪崗法

工具：分享會(huì)

六、問題解決——遇到問題，“四步“來破

1.問題與問題意識(shí)

2.第一步：界定問題

工具：5W2H

練習(xí)：事實(shí)與感覺的區(qū)分

方法：3類問題的界定話術(shù)

3.第二步：分解問題

工具：結(jié)構(gòu)化分解的4個(gè)要素

練習(xí)：判斷哪里不結(jié)構(gòu)

工具：魚骨圖

方法：重點(diǎn)法

4.第三步：確定方案

方法：頭腦風(fēng)暴法

方法：比較法

工具：甘特圖

案例：西游記

5.第四步：執(zhí)行評(píng)估

方法：復(fù)盤六步

方法：分解法

工具：節(jié)點(diǎn)管控表

案例：升旗儀式的執(zhí)行

6.問題預(yù)防

思路：如果有問題，怎么辦

方法：預(yù)防問題4步驟

案例：防火勝于救火

方法：提視野、延視線、轉(zhuǎn)視角

基層 扛責(zé)任 拿結(jié)果 帶著答案來找我

一、獨(dú)立人格——做該做的，才能做你想做的

1.公司和家的異同點(diǎn)

2.職場(chǎng)的三件事：該做的想做的能做的

3.職場(chǎng)的三大統(tǒng)一：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一動(dòng)作

視頻案例：三個(gè)統(tǒng)一

4.職場(chǎng)精英的三大職業(yè)素養(yǎng)：服從、主動(dòng)、自律

4A工具：目標(biāo)、指標(biāo)、措施、承諾

5.職場(chǎng)精英的三種發(fā)展?fàn)顟B(tài)：依賴、獨(dú)立、互賴

6.獨(dú)立人格：獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任 獨(dú)立堅(jiān)守原則

7.遇到問題匯報(bào)的五步驟

承認(rèn)問題

反思自我

拿出方案

采取行動(dòng)

匯報(bào)結(jié)果

二、百分百責(zé)任——你不愿承擔(dān)，誰都幫不了你

1.向內(nèi)看，少評(píng)判

案例：餐廳點(diǎn)菜

2.敢承擔(dān)，不推諉

受害者與承擔(dān)責(zé)訓(xùn)練

3.拿方案，莫抱怨

視頻案例：冬天里的一扇窗

4.能挑戰(zhàn)，不放棄

案例：永不言敗

三、結(jié)果導(dǎo)向——別再靠嘴說，我們要結(jié)果

1.忙不重要，結(jié)果才重要

機(jī)械執(zhí)行

熱情執(zhí)行

同理執(zhí)行

工具：聚焦法

2.九段結(jié)果

1.案例：九段秘書

2.練習(xí)：九段工作職能訓(xùn)練

3.五星結(jié)果助你一臂之力

無結(jié)果

底線結(jié)果

合格結(jié)果

優(yōu)秀結(jié)果

卓越結(jié)果

4.給領(lǐng)導(dǎo)選擇題，不是問答題

自問1你思考了嗎

自問2還有別的方法嗎

5.結(jié)果三要素：有用、有據(jù)、有定義

互動(dòng)：結(jié)果定義訓(xùn)練

工具：結(jié)果梳理表

6.基本思維

四、向上管理——要讓領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，就要這么做

1.接受指令的三大標(biāo)準(zhǔn)

讓領(lǐng)導(dǎo)放心

讓領(lǐng)導(dǎo)開心

讓領(lǐng)導(dǎo)清心

工具：接受指令的“三要”

方法：重復(fù)確認(rèn)法

技巧：聽清結(jié)果、問清結(jié)果、聽懂意思

2.要做主動(dòng)反饋

工具：主動(dòng)反饋的六大時(shí)機(jī)

3.匯報(bào)工作的結(jié)構(gòu)化思維

先結(jié)論

橫分類

順統(tǒng)御

再排序

4.多做預(yù)防，少做應(yīng)付

例行事

例外事

意外事

五、內(nèi)部客戶——和同事相處，換個(gè)思路更高效

1.客戶價(jià)值是企業(yè)生命線

產(chǎn)品

價(jià)格

服務(wù)

方案

2.內(nèi)部客戶價(jià)值決定外部客戶價(jià)值

企業(yè)案例：到底是誰的錯(cuò)

研討訓(xùn)練：我可以為你做什么

3.提升客戶價(jià)值的：新增、刪除、遞進(jìn)

4.分清四件事：分內(nèi)事、力能事、他需事、超越事

5.同事協(xié)作的五大狀態(tài)：合作、妥協(xié)、遷就、回避、競(jìng)爭(zhēng)

六、時(shí)間管理——別偷時(shí)間，你的工作時(shí)間屬于公司

1.尋找時(shí)間黑洞——都去哪兒了

2.時(shí)間的四大特點(diǎn)：無法開源、無法節(jié)流、無法替代、無法挽回

3.辦公桌整理的加減乘除法

4.克服拖延四步法

5.時(shí)間管理四象限

6.時(shí)間管理的三大技術(shù)：土豆、青蛙、番茄

七、高效溝通——溝通，沒你想得那么簡(jiǎn)單

1.溝通的三大要素：目標(biāo)、內(nèi)容、共識(shí)

2.溝通的冰山模型

外在技巧

內(nèi)在心理

案例：你會(huì)怎么分

視頻案例：電話報(bào)案

3.溝通的三大問題

角色問題

內(nèi)容問題

方式問題

工具：溝通計(jì)劃表

4.溝通的四個(gè)層級(jí)

講清楚

聽明白

記得住

做得到

5.溝通的三給一不給：給面子、給尊重、給贊美、不給威脅

6.溝通的三段論“問——饋——總”

提問的2類問題

確認(rèn)的2種模式

太極溝通技術(shù)

齊老師

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)專家

曾任香港彭氏集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)師

曾任捷誼集團(tuán)分公司總經(jīng)理

曾任銀色世紀(jì)集團(tuán)（國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)）核心講師

曾任錫恩英才講師部經(jīng)理

中國(guó)人社部首屆“我是好講師”百強(qiáng)、中國(guó)講師500強(qiáng)

MTP-100課程研發(fā)人、PTT導(dǎo)師、課程開發(fā)設(shè)計(jì)咨詢師

課程以“實(shí)戰(zhàn)”“落地”著稱，學(xué)員滿意度95%以上

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

齊老師擁有16年企業(yè)從業(yè)和培訓(xùn)經(jīng)歷，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)績(jī)突破，市場(chǎng)外拓，基于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升，銷售業(yè)績(jī)大幅提升。在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師和職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷中，獨(dú)立操作內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，公開課數(shù)十場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員上萬人，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目十幾個(gè)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

捷誼集團(tuán)業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目：擔(dān)任捷誼集團(tuán)濟(jì)南分公司主管期間，齊老師帶領(lǐng)20人團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的10倍遞增，得到公司“東方不敗”的綽號(hào)。建立了銷售話術(shù)的模板和執(zhí)行流程。

德泰電力能源戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目：在德泰電力能源戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目中，齊老師引入完整的戰(zhàn)略-執(zhí)行一體化的質(zhì)詢會(huì)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)正規(guī)化，科學(xué)化管理，規(guī)避了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)正規(guī)化邁出堅(jiān)實(shí)一步。

康夫堂戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目：時(shí)任錫恩英才講師部經(jīng)理，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目，引入科學(xué)正規(guī)的4R執(zhí)行體系，幫助康夫堂降低了企業(yè)溝通成本，同年實(shí)現(xiàn)企業(yè)逐步遞增。

衛(wèi)華清真食品計(jì)劃管控項(xiàng)目：在衛(wèi)華清真食品計(jì)劃管控項(xiàng)目中，齊老師主導(dǎo)計(jì)劃管控項(xiàng)目的植入，實(shí)現(xiàn)了員工工作的科學(xué)性，合理性，戰(zhàn)略性，讓每個(gè)員工的工作有效，可控，為企業(yè)下一步的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

【主講課程】

執(zhí)行力系列課程

高層：《戰(zhàn)略盈利模式》《企業(yè)文化落地模式》《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》《戰(zhàn)略執(zhí)行力體系搭建》

《基于戰(zhàn)略的中高層管理》《4R運(yùn)營(yíng)管控模式》

中層：《中層執(zhí)行力》《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》《管理執(zhí)行力》《管理溝通》

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《MTP》《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與溝通》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《跨部門溝通與協(xié)作》《責(zé)任心與執(zhí)行力》《從技術(shù)到管理》

基層：《高效執(zhí)行力》《職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》《結(jié)果思維訓(xùn)練》《目標(biāo)與計(jì)劃管理》

《時(shí)間管理》《新員工角色轉(zhuǎn)換與職業(yè)心態(tài)》《向上管理與工作匯報(bào)》

《從責(zé)任到執(zhí)行》

TTT系列

《TTT》《PTT初中高級(jí)班》《中國(guó)三立課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》《結(jié)構(gòu)性思維》

其他

《顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《溝通與演講》《教練式輔導(dǎo)與分工授權(quán)》《用忠誠(chéng)成就自己》

【客戶評(píng)價(jià)】

齊磊老師的課程新穎、深刻、精彩、生動(dòng)、內(nèi)容清晰好理解，通過這次培訓(xùn)讓我們下一步的工作有了方法和動(dòng)力。 ——恒邦股份黨委書記孔濤

齊磊老師讓我重新找回了自己，讓我學(xué)到了更多實(shí)戰(zhàn)的工具、方法和理念，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力。齊磊老師的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是我學(xué)過的最好的課程。 ——飛天賓館總經(jīng)理張鳳

齊磊老師的課程對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的觸動(dòng)特別大，通過這次培訓(xùn)大家都學(xué)會(huì)了很多思維，工具和方法。我們很多學(xué)員都已經(jīng)承諾回去要應(yīng)用到工作中。 ——全美化妝董事長(zhǎng)王俊驛

【服務(wù)客戶】

保險(xiǎn)金融行業(yè)：中華聯(lián)合保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、農(nóng)行、駿程金融、內(nèi)蒙古赤峰信用社、石家莊人保、中信銀行、四川成都天府銀行、廣東肇慶農(nóng)行、中行、重慶農(nóng)行（四期）、保定農(nóng)行、天津農(nóng)行、北京農(nóng)商行、中信萬通集團(tuán)、山東九鼎投資、山東農(nóng)村信用聯(lián)社、河北鑫橋投資、山東為尚投資、聊城農(nóng)行、中路財(cái)險(xiǎn)、銀企集團(tuán)等

房地產(chǎn)、建筑行業(yè)：河北眾美集團(tuán)、金魯班建設(shè)集團(tuán)、東營(yíng)墾利水利建設(shè)、山東銀豐集團(tuán)、祥泰實(shí)業(yè)集團(tuán)、山東民生置業(yè)、錦泰實(shí)業(yè)、濟(jì)南建中房產(chǎn)、匯鑫地產(chǎn)、陽光郎鄉(xiāng)、中國(guó)電建、日照錦華集團(tuán)、源和電站、一滕集團(tuán)、環(huán)澳國(guó)際、中天建設(shè)、菏澤圣基房產(chǎn)、德合建筑、毅德城（濟(jì)寧、菏澤）、天元建設(shè)、政間集團(tuán)、貴州元龍房產(chǎn)、葛洲壩、中國(guó)能建一公司、魯能集團(tuán)、中建七局華北公司、中國(guó)建筑、中交一公局第三工程有限公司、中交一公局橋隧公司、齊魯交通發(fā)展集團(tuán)有限公司、中建7局、中鐵裝備等

醫(yī)藥保健品行業(yè)：康夫堂醫(yī)藥、銀色世紀(jì)、潤(rùn)康普瑞、九牧藥業(yè)、仁和萬盛、康和醫(yī)藥、山東光華藥業(yè)、共享集團(tuán)等

商貿(mào)及服務(wù)業(yè)：濟(jì)南水務(wù)集團(tuán)、奧聯(lián)商貿(mào)、日照飛天賓館、濟(jì)南溫泉國(guó)際、火山熱海酒店、蘇泊爾電器、遠(yuǎn)方貿(mào)易、南風(fēng)貿(mào)易、錦程集團(tuán)、安居網(wǎng)、臨沂正直駕校、博商股份、濟(jì)南容弗科技、寶琳經(jīng)貿(mào)、日財(cái)文儀、飛揚(yáng)商貿(mào)、福旺商貿(mào)、凝輝英語、旺度商貿(mào)、愛得利實(shí)業(yè)、山東農(nóng)資、蓓諾經(jīng)貿(mào)、祥云網(wǎng)絡(luò)、安海物流、正泰裝飾、日照華海國(guó)際、潤(rùn)華集團(tuán)、深圳電信、北京郵政、北京友誼使者商貿(mào)、古井貢酒、匯豐人力、佳旺商貿(mào)、瀘州御酒、安居網(wǎng)、凌動(dòng)網(wǎng)、中金珍寶、華魯商學(xué)院、愛都小學(xué)、泰伯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、北京探路者集團(tuán)、周大福珠寶、好倫哥餐飲、北京鵬龍商貿(mào)、鼎盛文化、百麗集團(tuán)、魯泰集團(tuán)等

研究所及國(guó)企：中國(guó)航天五一三所、某軍工企業(yè)（保密單位）、中南勘測(cè)院、熱力集團(tuán)、日照德泰電力能源等

生產(chǎn)型企業(yè)：南山集團(tuán)、恒邦股份、中國(guó)石化、神華集團(tuán)、勝利油田新海興達(dá)、濰柴控股集團(tuán)有限公司、春風(fēng)實(shí)業(yè)集團(tuán)、北京中科惠澤、三星集團(tuán)、奇瑞汽車、上海汽車、杭州新寶控股、北方鎖業(yè)、華旭化工、河北安全玻璃、金德設(shè)備、泰安隆源煤礦、長(zhǎng)城電梯、華科電氣、威力寶電器、中盾電氣、青島泰德、康潔利、百年保定、淮安水利、無錫通用青島中車等；

食品行業(yè)：益海嘉里集團(tuán)、煙臺(tái)瑞華食品、小坤頭食品、康泉食品、旭航糧油、大象食品、衛(wèi)華清真食品、菏澤華寶食品、福洋生物、龍盛食品等

電力行業(yè)：迪慶供電局、南京國(guó)家電網(wǎng)、墨江供電局，鎮(zhèn)沅供電局、寧德電廠、中國(guó)電建、九州方圓集團(tuán)、陜西國(guó)網(wǎng)、中國(guó)西電集團(tuán)、源和電站、中國(guó)能建、貴州畢節(jié)供電局、河北邢臺(tái)供電局、太行山發(fā)電廠、羅平供電局、青海寧北大通發(fā)電廠、青海寧北平湖發(fā)電廠、霍林河發(fā)電廠、國(guó)電蓬萊公司、鐵嶺供電局、國(guó)電建投內(nèi)蒙古公司、北侖發(fā)電廠、本溪供電、舟山煤電、井岡山電廠、昭通供電局、偉平環(huán)保、畢節(jié)供電局、金元集團(tuán)下屬遵義電廠、納雍電廠、豐城電廠、菏澤電廠、延安國(guó)網(wǎng)、嘉興國(guó)網(wǎng)、臺(tái)州電廠、蕭山電廠、山西國(guó)電、粵電集團(tuán)、遷安電廠、漳州電網(wǎng)、武昌電網(wǎng)等。

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