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課程收益

結構化思考 形象化表達用論據(jù)說話做一流提案。提案能力就是針對面臨的問題，通過調(diào)查、分析向企業(yè)提供解決方案的能力，包括對顧客需求的把握能力、現(xiàn)狀的分析能力、解決方案的創(chuàng)意能力和文檔化能力、以及方案選擇的建議、解釋、說服以及獲得認可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者對問題理解的深度、廣度，也能反映出其贏得市場滿意甚至創(chuàng)造驚喜的能力。

如果您在提案過程中遇到以下問題，那么您就應該參加本門課程：

細項類別具體困難點

做提案思路想了解提案審閱人的心理，從審閱人角度思考

提案文件思路還不夠嚴謹，容易有漏洞，說服力不強

所表達內(nèi)容邏輯思路順暢，內(nèi)容不跑偏、不冗余、不遺漏。

表達觀點時羅列的信息時想法太開，容易跑偏

怎么樣為提案建議作出決定

呈現(xiàn)力希望提案文檔更為生動有趣，能抓住聽眾的注意力。首先內(nèi)容盡可能精簡不冗余，同時結合簡練的文字，恰當?shù)呐鋱D及動畫

提案過程中能臨場不亂，即使有聽眾異議，也能完整的完成提案，且能表達觀點

提案時表達更有表現(xiàn)力（語言、眼神及肢體語言）

提案過程中，有聽眾發(fā)問質(zhì)疑，接下來思路不順暢，覺得后面的內(nèi)容會遭受類似的質(zhì)疑或者本身站不住腳

如何提出建議， 如何在提議中讓數(shù)據(jù)說話

溝通思路如何和老板溝通，如何準備材料做展示，如何提煉PPT要點

課程收益

?了解提案者應該具備哪些專業(yè)要求；

?合理組織述職素材，搭建提案報告框架結構；

?專業(yè)發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決思路；

?清晰未來工作的目標和具體的措施；

?有邏輯有條理陳述提案報告；

?規(guī)避提案常見錯誤；

?學會有貢獻力的呈現(xiàn)建設性意見

培訓對象

?外企、國企、民營企業(yè)、科研院所中經(jīng)常從事述職的管理干部，以及儲備管理干部

課程結構

第一部分 以高水平的職業(yè)素質(zhì)做提案報告（0.5天）

一、提案中的職業(yè)思維邏輯

?受眾角度：站在聽眾的立場上思考問題，從顧客的角度出發(fā)提出提案;

?目標導向：提案的課題非常明確，針對特定的課題加以闡述;

?邏輯清晰：提出解決問題的備選方案，闡明各方案的客觀優(yōu)劣，推薦選擇某種方案并闡明理由;

?責任導向：提案不僅僅能解決“現(xiàn)象”，更要注重解決“問題”。案例《區(qū)分抱怨與建議》

?客觀中立：案例《這些觀點真實嗎？》

第二部分：提案報告實操方法（1天）

一、結構化思思維概述

?什么是結構化思維：案例《工作中的煩惱》《大腦思維模式練習》

?為什么要具備結構化思維：讓思維擺脫情緒化；讓整體邏輯更嚴密；讓觀點更容易被接受

?結構化思維三步曲：將想法顯性化 羅列想法 將想法邏輯化

二、結構化思維的工具一：思維導圖

?讓思路變得清晰，讓素材變得完整

?運用思維導圖協(xié)助結構化思維：案例《能對上眼是多幸運》

三、表達的邏輯：金字塔原理

便于觀眾理解，便于觀眾放松身心。讓觀眾容易記憶

?金字塔原理概述

?利用金子塔序言要素SCQA寫好提案開頭

案例《女人是天生的最佳辯手》

?金字塔四個原則

?讓提案主題更鮮明：結論先行

?讓提案素材更完整：分類分組

?讓提案論證更有力：要有邏輯

?讓提案更報告高效：自上而下

?利用結構庫迅速完成報告結構搭建

?SMART原則：具體、可衡量、相關性、可達成、有時間限制的做提案

?SWOT分析

?平衡記分卡（戰(zhàn)略地圖）的應用

?3C市場模型

?商業(yè)模式畫布

案例《經(jīng)名牌》提案報告

案例《新品發(fā)布》提案報告

第三部分 提案商務能力

1.從思維導圖到word文案

2.從word文案一鍵生成PPT提案報告

第四部分 專業(yè)表達能力：自信陳述方案，應對評審問答（0.5天）

1、提案心態(tài)建設

?僅有善意是不夠的

?完美述職出自細節(jié)

?克服上臺前的緊張心理

2、職業(yè)形象：自我形象氣質(zhì)提升與職業(yè)風格的塑造

?儀容：細節(jié)體現(xiàn)品位

?儀表：述職時的服飾搭配

?儀態(tài)：述職時的言行舉止、目光的優(yōu)雅空間、友好的語音語調(diào)、恰到好處的微笑

3、聲音、語氣、語調(diào)的精彩呈現(xiàn)

4、陳述時可以利用的現(xiàn)場道具

高老師

★國家高級人力資源管理師、經(jīng)濟學學士、工商管理學士

★國內(nèi)著名結構化思維應用培訓領域?qū)＜?/p>

★北京高校職場軟實力提升特約講師

★企業(yè)家心智模式管理師、職業(yè)素養(yǎng)訓練導師

★國家企業(yè)培訓師、英國C&G國際培訓師

★國家禮儀培訓師、美國ACI國際禮儀培訓師

★清華總裁班思維類課程特邀講師

講師經(jīng)歷：

國內(nèi)多家培訓機構特約講師、臺灣階梯英語國際教育集團培訓總監(jiān)、洲際酒店管理集團認證講師、國內(nèi)某大型連鎖銷售集團運營總監(jiān)、某珠寶集團培訓總監(jiān)。擅長職業(yè)素養(yǎng)類課程和邏輯思維技能類課程。

高老師在職場起步并成長，通過自身的不斷學習、總結、完善、突破，成長為企業(yè)高級管理者和培訓講師，從2000年開始在公司內(nèi)部和外部登上講師的舞臺，迄今已有16年的授課（企業(yè)內(nèi)訓和公開課）經(jīng)歷，授課的足跡遍布全國各地。十余年的培訓經(jīng)驗，靈活運用教練技術為企業(yè)中高層及企業(yè)員工提供心態(tài)類課程和職業(yè)素養(yǎng)技能的培訓。講授課程受到學員和客戶的廣泛好評。

經(jīng)典課程：

《邏輯思維 職業(yè)表達——金字塔和思維導圖的商務應用》

《搭建邏輯框架 實現(xiàn)有效表達——用職業(yè)化思維設計商務PPT》

《專業(yè)述職 成就未來》、《專業(yè)提案 彰顯實力》

《打造個人品牌，做職場禮儀專家》、《職業(yè)素養(yǎng)提升》

項目經(jīng)歷：

1、西北最大兒童職業(yè)體驗城“快樂星期”籌備、組建、運營。

2、內(nèi)蒙古最大銷售終端維多利集團商學院組建

3、深圳愛度科技有限責任公司微課堂體系搭建、運營管理

4、香港蓮七珠寶有限責任公司培訓體系搭建、運營管理

授課風格：

理性之感化：結合理論和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的傳授與分享，著重于貼近企業(yè)及學員身邊的案例分析與互動學習；注重學員的關鍵角色，增進自我認識意愿，提升個人洞察能力和改善能力。

感性之沖擊：訓練采用實際企業(yè)案例、角色演練、情景模擬等方式；通過深入體驗，提供學員的團隊實戰(zhàn)練習，增強對訓練內(nèi)容的理解、記憶和成果運用。用極富邏輯的哲理、幽默的語言、開放的氛圍，達成動心、開釋、啟悟、改善和行動的學習成果。

出版書籍：

服務客戶：建設銀行；浦發(fā)銀行、包商銀行江蘇昆山大禹SNT電梯（韓國企業(yè)）；南京博西華家電（德國企業(yè)）；蘇州賽默飛世爾；江陰貝卡爾特；南京天目湖集團；中國科學院化學研究所； 深圳愛度科技有限公司、青島啤酒；、南京天目湖旅游、中國聯(lián)通、維多利集團、勝利煤礦、內(nèi)蒙古財經(jīng)大學、內(nèi)蒙古大學、內(nèi)蒙古聯(lián)通公司、內(nèi)蒙古煙草公司、世紀搖籃、森佩富萊、啟東韓華、納鐵福、昆山稅務、蘇州施耐德、上海科世達-華陽、山東愛地高分子、安瑞索思廣告、寧波天合、日立電、清華總裁班等等數(shù)百家企業(yè)。

課程瞬間：

清華總裁班《邏輯思維 有效表達》力量煤業(yè)《打造個人品牌做職場專家》

中科院化學所《專業(yè)述職 成就未來》南京年度培訓峰會演講嘉賓

香港蓮七珠寶《打造個人品牌做職場專家》北京大型公開課《邏輯思維有效表達》

南京博西華《專業(yè)提案 彰顯實力》額爾敦《實用禮儀培訓》

內(nèi)蒙古大學《打造個人品牌做職場專家》無錫貝爾卡特《打造個人品牌做職場專家》

上海市培訓中心《禮儀與溝通》上海市培訓中心《禮儀與溝通》

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