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課程介紹

為什么自己多年來一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？

為什么感覺廠家給予的壓力越來越大？

為什么其他經(jīng)銷商一直風(fēng)光無限，越做越大？

為什么感覺員工越來越難以管理？

為什么感覺公司就自己最累，還得不到其他人的理解？

本課程將與您一同尋找答案

課程收益

幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位

幫助經(jīng)銷商公司運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范

幫助經(jīng)銷商懂得如何如管理團(tuán)隊(duì)

幫助經(jīng)銷商如何去把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)

幫助經(jīng)銷商工作、生活更輕松

課程對(duì)象

家居建材經(jīng)銷商

課程形式

專題講授、互動(dòng)問答、案例分析

課程大綱

一、企業(yè)需要什么樣的組織設(shè)計(jì)

1.人員編制

2.選聘途徑

3.人員評(píng)估

4.入職訓(xùn)練

二、門店如何運(yùn)營(yíng)管理

1.開門檢查

2.晨會(huì)管理

3.夕會(huì)管理

4.下班管理

三、需要哪些工作制度

1.例會(huì)制度

2.考勤制度

3.辦公管理

4.保密制度

5.行為管理規(guī)范

6.市場(chǎng)管理制度

7.財(cái)務(wù)管理制度

員工的兩本手冊(cè)：《員工管理規(guī)范手冊(cè)》和《團(tuán)隊(duì)文化手冊(cè)》

四、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1.員工需求層級(jí)

2.物質(zhì)激勵(lì)

3.精神激勵(lì)

表揚(yáng)激勵(lì)/榜樣激勵(lì)/情感激勵(lì)/人脈拓展/競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)/培訓(xùn)激勵(lì)/授權(quán)激勵(lì)/職位提升

4.薪酬設(shè)計(jì)

總工資=基礎(chǔ)底薪+執(zhí)行力考核+月度提成+年度獎(jiǎng)金

五、如何管控團(tuán)隊(duì)

1.管控要點(diǎn)

（1） 把握工作方向

（2）了解工作狀態(tài)

（3）清晰主要流程

（4）掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

2.管控事項(xiàng)

（1）管人

（2）管財(cái)

（3）管事（目標(biāo)管理、KPI管理、紅線管理、看板管理）

3.提升執(zhí)行力

六、學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)分析

1.店面銷售總體分析

2.店面銷售月度分析

3.樣板產(chǎn)品銷量分析

4.顧客常見問題分析

5.競(jìng)品分析

七、構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)文化

1.自我修煉與提升

（1）從管理事向管理人轉(zhuǎn)變

（2）自己是一切問題的根源

（3）與人為善，厚德載物

（4）愛學(xué)習(xí)，自己帶頭學(xué)

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（1）懷柔管理

（2）建立員工歸屬感

（3）及時(shí)清退負(fù)能量者

3.構(gòu)建陽光團(tuán)隊(duì)文化

（1）團(tuán)隊(duì)孝親尊師、陽光上進(jìn)

（2）整體意識(shí)，互相包容

（3）平等心

賈老師

國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師(CMC )

慧度營(yíng)銷首席咨詢師

品牌營(yíng)銷、全案策劃專家

中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員

全國(guó)中小企業(yè)俱樂部戰(zhàn)略合作專家

中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師

中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師，心學(xué)管理講師

多家營(yíng)銷及管理網(wǎng)站專欄作者

著作有《家居建材門店“六力”爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

20余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中專業(yè)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)10余年。曾擔(dān)任公司副總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職。

專業(yè)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

精通建材家居、快速消費(fèi)品等行業(yè)，全面精通營(yíng)銷體系，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營(yíng)銷、渠道招商、經(jīng)銷商管理、門店銷量爆破、兩支隊(duì)伍打造等。

咨詢服務(wù)項(xiàng)目：

先后為恒壽堂、康麥斯、德大西餐、三環(huán)集團(tuán)、中化國(guó)際、新光飾品、利豪家具、東盟博覽會(huì)、大楓紙業(yè)、貴州醇、西湖啤酒、力波啤酒、真味加、瑞達(dá)電子、新陵電動(dòng)車、湯臣倍健、喀什農(nóng)商銀行、世紀(jì)游輪、四川申聯(lián)、涵邦文化、環(huán)球養(yǎng)老院、博藝壁紙、科翔壁紙、雅迪樂防盜門、東鵬瓷磚、三棵樹漆、通利科技、博瀚地墊、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、卓遠(yuǎn)陶瓷、中華孝道園、中國(guó)木業(yè)城、咚咚食品、濟(jì)川藥業(yè)、皇派門窗、方太、天龍紅木、羅蘭西尼、人之初、斯米克、榮德地板、紅墻生物等百余家企業(yè)提供體系化實(shí)戰(zhàn)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。

主要課程：

《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)》、《建材門店“六力”爆破》、《七步成詩：金牌導(dǎo)購(gòu)速成》、《贏在團(tuán)隊(duì)》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

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