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【培訓時間】1天

【培訓對象】

總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等。

【課程背景】

為什么銷售人員不找一個平時可以偷懶、只在年終評定獎金的時候才會面臨評估壓力的工作呢？為什么他們可以選擇避免拒絕，卻還是甘于經(jīng)常忍受拒絕呢？事實上，以上問題的答案是唯一的，也是相同的：他們有自我激勵的能力。

自我激勵是一種特質(zhì)。它可以讓人充滿希望，并能讓人產(chǎn)生按照自己行為方式銷售產(chǎn)品的欲望。能自我激勵的人覺得自己需要去做銷售，而客戶是幫助他們滿足個人需要的對象。對頂尖的銷售人員來說，一個客戶說“是”可以大大提高其自信心。銷售人員個人形象在得到這個“是”的同時不可思議地提高了，并且削弱了其他事情失敗所帶來的負面影響。

【課程大綱】

第一單元：頂尖銷售人員的成功奧秘

1、頂尖銷售人員的自我認知

1.1現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn)

1.2面對激烈競爭你準備好了嗎？

1.3為什么頂尖銷售人員能成功？

1.4頂尖銷售人員的必備要素

1.5成功者的行為模式詳解

1.6成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系

2、成功需要自我激勵

2.1情緒低谷時需要自我激勵

2.2遭遇挫折時需要自我激勵

2.3信心不足時需要自我激勵

2.4關(guān)鍵時刻需要自我激勵

第二單元：頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓練

1、信念的力量

1.1信念影響行為，行為影響成果

1.2成功是先成為、再行動、后擁有

2、信念的來源

2.1文化和經(jīng)歷

2.2環(huán)境影響

3、頂尖銷售人員的七大成功信念

3.1我是一切根源

3.2承諾是全力以赴的心態(tài)

3.3凡是發(fā)生必有其原因，皆有利于我

3.4有效果比有道理更重要

3.5溝通的意義在于對方的回應

3.6凡事至少有三個以上解決方法

3.7沒有失敗，只有信息回應

第三單元：頂尖銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓練

1、強烈的企圖心

1.1什么是企圖心？

1.2企圖心能夠創(chuàng)造奇跡

1.3企圖心的外在體現(xiàn)？

1.4如何具備強烈的企圖心？

互動訓練：激發(fā)內(nèi)在企圖心

2、積極主動負責任的心態(tài)

2.1生命是一種積極的心境

小組研討：沒有被迫只有選擇

2.2改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境

2.3角色扮演：不做受害者只做責任者

2.4別在讓消極情緒影響你

3、建立良好的自信心

3.1自信的重要性

3.2自信的來源

3.3自信的表現(xiàn)

3.4如何具備自信

4、雙贏的心態(tài)

4.1什么是共贏心態(tài)？

4.2共贏心態(tài)的重要性

4.3人際關(guān)系的四大模式

.4塑造共贏心態(tài)

情景游戲：紅黑游戲

5、不找借口的心態(tài)

5.1借口是成功的第一殺手

5.2借口的嚴重危害？

5.3為什么會有借口？

5.4克服借口的方法？

互動訓練：我沒有借口

6、堅持不懈的心態(tài)

6.1成功者都是執(zhí)著者

6.2堅持才能不斷積累

6.3只要堅持就要機會

6.4如何塑造執(zhí)著之心？

影片觀賞：《當幸福來敲門》片段

案例講解：林肯的一生

7、持續(xù)的學習之心

7.1學習就是自我造血的過程

7.2學習是提升競爭力的前提

如何持續(xù)成長的步驟方法？

8、永遠胸懷感恩之心

8.1感恩是永不消失的力量

8.2有愛才能擁有內(nèi)在力量

8.3如何塑造感恩心態(tài)？

8.4用感恩之心迎接生活每一天

第四單元：頂尖銷售人員的冠軍之路

1、銷售冠軍的五大步驟

1.1明確目標

1.2詳細計劃

1.3大量行動

1.4修正行為

1.5堅持到底

2、目標設定的五大原則

2.1明確性

2.2量化性

2.3關(guān)聯(lián)性

2.4可達到

2.5時限性

現(xiàn)場演練：制定業(yè)績目標

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實戰(zhàn)》《社群精準營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營銷》《大客戶關(guān)系營銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數(shù)據(jù)時代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務過的企業(yè)及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術(shù)協(xié)會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術(shù)協(xié)會

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