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【課程價(jià)值】

?了解群體與團(tuán)隊(duì)的區(qū)別，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵

?掌握大幅提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法

?掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)精神塑造技巧，提升凝聚力

?學(xué)會(huì)如何管理高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)、溝通、輔導(dǎo)、授權(quán)、問(wèn)題解決等技能

【學(xué)員對(duì)象】

?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者

?企業(yè)中高層經(jīng)理

【課程綱要】

一、如何帶領(lǐng)一個(gè)新團(tuán)隊(duì)

(一)選擇左膀右臂

1、一個(gè)球隊(duì)中不能全是頂尖球員

2、不做領(lǐng)導(dǎo)者獨(dú)大的團(tuán)隊(duì)

(二)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向解決問(wèn)題的方法

1、團(tuán)隊(duì)中要有持有異見(jiàn)者

2、善對(duì)成員性格的差異

3、注意團(tuán)隊(duì)成員的多樣性

(三)創(chuàng)造舒服環(huán)境

1、團(tuán)隊(duì)中要有一個(gè)推心置腹的人

2、“好好先生”須提防

3、適當(dāng)洗牌

4、讓好隊(duì)員打心底想加入團(tuán)隊(duì)

二、如何打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)

(一)讓員工賣(mài)命的道與術(shù)

1、讓員工在工作中感到快樂(lè)

2、給予能量的紅牛

3、抓住員工的需求

4、良好的競(jìng)爭(zhēng)是最好的興奮劑

5、獎(jiǎng)勵(lì)給有貢獻(xiàn)的、福利給有態(tài)度的

6、不要讓員工想：“關(guān)我屁事”

7、如何贊美？你真的做對(duì)了嗎？

8、做好分配。分享利益才能得到更好的利益

(二)知行合一

1、一部分人看你怎么說(shuō)，大部分人看你怎么做

2、團(tuán)隊(duì)共識(shí)是什么：利益與榮譽(yù)

3、用制度來(lái)約束

4、危機(jī)到來(lái)時(shí)，主動(dòng)去承擔(dān)

(三)授權(quán)與監(jiān)督

1、任何關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都需要兩套方案

2、不對(duì)工作細(xì)節(jié)做指示

3、調(diào)動(dòng)資源

4、授權(quán)就像風(fēng)箏，能放能收

5、及時(shí)匯報(bào)

(四)教練式指導(dǎo)

1、理解、練習(xí)并完成領(lǐng)導(dǎo)力圓環(huán)

2、贊美比競(jìng)爭(zhēng)更重要

3、成為朋友

(五)高品質(zhì)溝通

1、懂人性通人情

2、你跟員工玩虛的，他也不會(huì)來(lái)實(shí)的

3、出現(xiàn)矛盾：即是裁判也是和事佬

4、及時(shí)疏導(dǎo)情緒，清楚員工負(fù)能量

5、話(huà)說(shuō)的清清楚楚

6、和離職的員工多交流

三 、如何分工員工能干好？

1、積極請(qǐng)求

2、描述愿景

3、向隊(duì)員說(shuō)明好處

4、以情動(dòng)人

5、充分討論執(zhí)行到底

6、不過(guò)分考慮平衡

四、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售謀略

五、捭之、貴周

(一)產(chǎn)品理解方法

1、小活動(dòng)：如何正確建立自信

2、言象事比——理解產(chǎn)品并賦予高價(jià)值的方法

3、腦圖——系統(tǒng)性理解產(chǎn)品

(二)自知

1、自知——提高成交率根本

2、常成交客戶(hù)類(lèi)型

3、未成交客戶(hù)類(lèi)型

4、框架模型分析探討

(三)客戶(hù)類(lèi)型

1、鬼谷子客戶(hù)分類(lèi)

2、嗜欲—快速與客戶(hù)結(jié)交方法

六、客戶(hù)之交

（一）常見(jiàn)錯(cuò)誤

1、第一印象

2、笑容

3、首次拜訪影響力法則

（二）揣摩

1、身體語(yǔ)言密碼

2、言往者——先順辭也

3、得情制術(shù)——不同客戶(hù)的說(shuō)辭

（三）消除抗拒

1、化轉(zhuǎn)環(huán)屬——轉(zhuǎn)化客戶(hù)抗拒心理

2、順辭變言——運(yùn)用

3、“便宜點(diǎn)”—價(jià)格問(wèn)題解決辦法

七、成交前后

（一）征遠(yuǎn)來(lái)近

1、千金買(mǎi)馬骨

2、朋友圈

3、轉(zhuǎn)介紹

（二）客戶(hù)自我認(rèn)同

1、讓客戶(hù)自己說(shuō)

2、方法成交后效果

3、忘卻付錢(qián)后的痛苦

（三）知行合一練習(xí)

1、如何去尋找自己的不足

2、對(duì)于兩天學(xué)習(xí)的認(rèn)知

3、團(tuán)隊(duì)管理給我?guī)?lái)什么感覺(jué)的改變

4、我悟到了什么？

5、在以后的工作生活中會(huì)如何行動(dòng)

田老師

專(zhuān)家背景

–資深創(chuàng)業(yè)者

–六年創(chuàng)辦五家初高中輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)連鎖

–和易企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司股東

–輝燦電力工程有限公司股東

–國(guó)學(xué)思想傳播者

–家傳國(guó)學(xué)

–中華鬼谷學(xué)院副院長(zhǎng)

–《道德經(jīng)》《鬼谷子》《傳習(xí)錄》傳播者

職業(yè)經(jīng)歷

–北京中科華中區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理

–龍瑞電力設(shè)備銷(xiāo)售總監(jiān)

授課風(fēng)格

–時(shí)尚幽默的呈現(xiàn)

–歡樂(lè)形式讓內(nèi)容變的易于理解，幽默表達(dá)保持學(xué)員的高度關(guān)注，流行話(huà)題結(jié)合謀略引發(fā)感同身受的共鳴。

–互動(dòng)、情景式培訓(xùn)

–心理實(shí)驗(yàn)、案例分析、互動(dòng)游戲、角色扮演、情境模擬、頭腦風(fēng)暴、小組討論。

主講課程

–營(yíng)銷(xiāo)系列：《鬼谷子大客戶(hù)銷(xiāo)售謀略》，《渠道銷(xiāo)售謀略》，《面對(duì)面銷(xiāo)售謀略》

《定位》

–國(guó)學(xué)系列：《道德經(jīng)解讀》，《陽(yáng)明心學(xué)解讀》

–成長(zhǎng)系列：《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》

服務(wù)客戶(hù)

–大客戶(hù)行業(yè)

59醫(yī)療器械網(wǎng)、洛陽(yáng)大化機(jī)械有限公司、中國(guó)石化、華為技術(shù)、龍瑞電力設(shè)備、成都隆力機(jī)械、西寧宏飛機(jī)械

–面對(duì)面行業(yè)

中國(guó)平安、泰康人壽、中國(guó)郵政、尚仕集團(tuán)、安踏、瀘州老窖、劍南春、北京潤(rùn)美、河南晨星商貿(mào)、上海馳張房地產(chǎn)、湖北時(shí)代天街投資有限公司、湖北寶誠(chéng)集團(tuán)

–成長(zhǎng)系列

眾犇匯集團(tuán)、育龍商學(xué)院、匠心商學(xué)院、中鐵十五局、上海建設(shè)投資控股集團(tuán)、湖北襄信財(cái)富管理有限公司、武漢天瑞財(cái)富管理有限公司、駱駝集團(tuán)

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