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【課程內(nèi)容】

模塊一：企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷體系

1.什么是企業(yè)戰(zhàn)略？和拓展業(yè)務(wù)有什么關(guān)系

2.團體營銷下的成功之道——某工程EPC營銷體系案例分享

3.KANO模型溢價之利潤最大化

4.工程企業(yè)營銷應(yīng)對策略與資源配

5.某企業(yè)營銷理念分享——三維營銷體系

模塊二：EPC前期營銷策劃

1.STP營銷與“利劍”模型

2.項目信息開發(fā)與篩選

3.建立信任七要訣

4.差尋格局與組織探索

5.營銷項目化管理的基本步驟

6.“內(nèi)線”的開發(fā)與管理

7.卓越策劃——跨界營銷案例分享

8.工程營銷規(guī)劃——策劃基本路線圖

9.招投標(biāo)策劃——營銷策劃靈魂

10.客戶管理的關(guān)鍵點與重點

11.營銷時間管理與目標(biāo)管理

模塊三：EPC前期營銷實施關(guān)鍵點

1.“述標(biāo)”項目實施重要的一環(huán)——案例分析

2.預(yù)則立不預(yù)則廢——招投標(biāo)策劃干系人分析

3.營銷實施之報價策略——EPC利潤源之合同策劃

4.營銷實施之投標(biāo)要點實務(wù)——卓越標(biāo)書六要素

5.營銷中的談判與局勢

6.營銷工作中的紅線思維

7.紀委和審計最關(guān)心什么

模塊四：EPC利潤源之合同策劃

1.建設(shè)工程管理與全生命視角下的利潤分析

2.風(fēng)險與利潤的此消彼長——建設(shè)工程合同的特點與風(fēng)險分配

3.看似無用的“定義”與“一般規(guī)定”卻是利潤之源

4.工程師角色和工程師條款的解讀

5.EPC總承包WBS、RBS、OBS分解原則

6.成也分包之——成的核心

7.敗也分包之——敗的根源

8.工程隊、架子隊...成了架子隊的架子還有利潤嗎？

李老師

講師簡介：

現(xiàn)任職中交集團某綜合甲設(shè)計院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標(biāo)專家?guī)煸u審專家，中交集團采購評審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團某設(shè)計院路橋設(shè)計所所長、市場經(jīng)營部主任、任職過兩個設(shè)計施工總承包項目經(jīng)理等。

他立足于國內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計施工總承包從項目策劃到項目實施管理及項目收尾全過程實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營銷項目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實務(wù)》《PMC全過程策劃管控實務(wù)》《PPP項目策劃及管控實務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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